国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
快速盈利,商業模式 ——精準營銷系列課程
 
講師:張慶均(jun) 瀏(liu)覽次數(shu):2540

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 中層領導· 高層管理者· 運營總監

培訓講師:張(zhang)慶均    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

營銷商業模式的培訓

課程背景:
市場競(jing)爭(zheng)慘烈,如何在(zai)(zai)大背景下逆襲?商(shang)品(pin)稀(xi)缺年(nian)代已經過去,現(xian)在(zai)(zai)是模(mo)(mo)式的競(jing)爭(zheng),再(zai)好的產品(pin)只要(yao)營(ying)銷思路不對,發展就必然(ran)會遇到瓶頸。全新視覺(jue)看待現(xian)有的商(shang)業模(mo)(mo)式,因(yin)地(di)制(zhi)(zhi)宜定(ding)制(zhi)(zhi)適合自(zi)己(ji)的發展方向,是企業家(jia)們當下最迫切的問題。

課程收益:
● 好的營銷思路是打破當下的銷售破局最有效的方法
● 產品、渠道以及用戶的關系,代理、直銷以及微商的關系
● 連接行業,組建聯盟,匯集目光所到之處
● 從定位、產品、廣告、標準、形象、情感、認同、推廣進行多維度考慮
● 了解(jie)掌握營銷3.0的設計思(si)路

課程對象:企業管理層

課程大綱
第一講:企業賺錢邏輯
一、賺錢邏輯
1、暴利期-產品邏輯
2、微利期-渠道邏輯
3、無利期-用戶邏輯
二、轉型之路
1、產品-渠道-用戶的內在關系
案例分析:傳統型生產企業的產品到渠道轉型之路
2、一種盈利模式做到倒
案例分析:體外創新,協同效應。新生品牌的獨立運營發展之路
3、產品的快速迭代
案例分析:企業轉型的誤區
4、平臺思維:去管理化的商業模式發展
5、電子商務+實體商務
案例分析:實體與電子商務的雙享合作模式
6、模式選擇

第二講:模式設計重心
一、商業模式創新
1、改變盈利結構,邁向盈利結構
案例分析:傳統企業如何該改變表面的單一的盈利模式
2、互聯網企業的盈利思路
案例分析:無利企業的商業模式創新
3、產品/品牌/模式發展思路:逆向研發+創新
二、商業模式盈利
1、盈利模式三大障礙
1)利潤找不到出路
2)資產找不到出口
3)投資找不到出頭
2、行業發展周期表
案例分析:產品為中心的有限空間
1)投資
2)利潤
3)收入
4)成本
3、中心的無限空間
1)盈利點
2)客流量
3)渠道
4)資源
4、分享裂變原則
案例分析:模式為模式下的運作模式
案例分析:直銷模式下的運作模式
案例分析:微商模式下的運作模式
案例分析:傳統企業商業模式轉型
三、商業模式設計
1、尋顧客,隱形需求
案例分析:鎖定非顧問隱形需求
2、回本制,業績倍增
1)對客戶回本機制
2)對店家回本機制
案例分析:高額商品的營銷及回本策略
3、去成本,外包刪除
4、零開始,五新過程
1)邁向新經濟,虛實集合
2)擁抱新商業,創業市場
3)設計新模式,利他方向
4)建立新渠道,跨行渠道
5)開(kai)發新用戶,賺錢傳播(bo)

第三講:運作思路改變
一、銷售重點改變
1、生活方式取代產品
案例分析:如何把賣產品向賣生活進行轉換
2、交易補貼取代了收入
3、外包刪除取代了成本
4、分享鏈接取代了廣告
5、導流集客取代了銷售
6、回本模式取代了高價
二、定戰略
1、企業戰略
1)OEM模式:永遠利潤*
2)ODM模式:OEM出設計,但沒有自己的品牌
3)OBM模式:品牌運營模式
2、商標戰略
1)買方市場的需求轉化
2)單一品牌商標與多商標戰略
3、文化戰略
1)品牌故事
2)品牌文化
案例分析:品牌如何講故事
4、高度戰略
1)搶占客戶心智高度6種方法
2)規模表達的2種方法
5、差異化戰略
1)找到產品不同角度的優點:營銷差異/改變認知
案例分析:汽車品牌的標簽清晰
2)改變對產品的看法
案例分析:新物種的誕生
3)如何差異化的操作8大方法
6、終端戰略
案例分析:位次戰略及實戰應用
案例分析:傍大款戰略及實戰應用
案例分析:關系人戰略及實戰應用
7、廣告戰略及實戰應用
三、立品牌
1、包裝
1)企業整體形象包裝
2)VI設計
3)行為設計
4)理念設計
2、視覺優先于品質
案例分析:數碼巨頭/服務品牌/餐飲店案例分析
3、名字
4、服務
1)賣產品不如賣服務
2)產品同質,服務有差異
3)產品會過剩,但服務是稀缺資源
5、口號
1)*企業賣標準
2)二流企業賣服務
3)三流企業賣產品
4)四流企業賣苦力
6、產品的賣點
7、建立產品階梯
1)品牌話術4大技巧
項目研討:品牌一句話印象介紹法
四、研市場
1、調研對象
1)競爭對手
2)客戶群體
2、調研執行
1)調研目的
2)調研渠道
案例分析:互聯網巨頭如何一抄二改三研四發
五、精客戶
1、項目定位
2、客戶畫像
3、客戶管理
1)28原則
案例分析:劣質客戶的應對手法
2)客戶能量守恒
案例分析:*豪車的利潤收益
3)區分對待才有不同利潤
4)一視同仁容易顧此失彼
六、定價格
1、利潤杠桿
1)善于利用利潤杠桿
2)薄利多銷是錯誤的觀念
3)降價會讓客戶失去對你公司的信心
2、定價方法
案例分析:高開低走定價法及實戰應用
案例分析:饑餓心理學及實戰應用
案例分析:心扉心理學及實戰應用
案例分析:目標客戶定價法及實戰應用
案例分析:差異化定價法及實戰應用
案例分析:小數點定價法及實戰應用
案例分析:價值定價法及實戰應用
案例分析:傻瓜式定價策略及實戰應用
案例分析:調價時期及實戰應用
七、贏模式
1、免費模式及案列分析
2、優惠模式及案列分析
3、復制模式及案列分析
4、第三方支付模式及案列分析
5、會議營銷及案列分析
6、網絡營銷及案列分析
7、分銷渠道及案列分析
8、借(jie)渠道方法及(ji)案列分(fen)析

營銷商業模式的培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/229424.html

已開課(ke)時間Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參加課程:快速盈利,商業模式 ——精準營銷系列課程

    單位名稱:

  • 參加日期(qi):
  • 聯系人:
  • 手機號碼(ma):
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shu):
  • 開(kai)票(piao)信息:
  • 輸(shu)入(ru)驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張慶均
[僅限會員]