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營改增后標桿地產企業的招標采購培訓

課程介紹
營改增后不同的采購成本和采購方式對最終成本產生了復雜的影響，同樣的采購方式對不同的項目可能得到完全相反的結果。
本課程通過對營改增的解析，運用高效的計算公式，快速測算確定采用甲供材、分包的范圍,以及是需要增值稅專用發票還是只需要普票，從而實現成本管理與采購的聯動，合理規劃稅籌。
隨著企業規模的擴大和行業競爭的加劇，采購管理的重要性日益凸顯。如何進一步提高采購效益和效率，同時規范采購行為，防范采購質量風險和人為風險，成為企業持續擴張的關鍵一環。
本課程旨在通過對標桿企業采購管理制度、方法的深度解讀，重點闡述制度、方法的關鍵控制點，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標桿房企制度、方法背后的管理精髓和本質，從而真正掌握標桿房企的制度、方法并融會貫通，避免生搬硬套。
房地產(chan)資源整合的(de)特(te)點，決定了成本、采購部(bu)門需要進行(xing)大量的(de)談(tan)(tan)判(pan)和(he)(he)供應商管(guan)理。提高供應商管(guan)理和(he)(he)談(tan)(tan)判(pan)能力不(bu)僅(jin)能給公(gong)司節省成本，還(huan)能縮短談(tan)(tan)判(pan)時間，減少雙方(fang)合作矛盾，改善供應商管(guan)理，從而有利(li)于項目的(de)順利(li)開展。而談(tan)(tan)判(pan)省下來的(de)錢(qian)都是實實在在的(de)利(li)潤，也是最直接(jie)、最快速(su)的(de)降低(di)成本的(de)方(fang)法。

課程收益
1、全面解讀標桿房企工程合同、供應商、招標采購制度、流程精髓
2、深刻理解標桿房企工程合同、供應商、招標采購管理核心關鍵控制點
3、分享標桿企業典型案例及現場案例互動討論
4、掌握商務談判原則、談判策略與技巧
5、直擊內核：基于標桿地產深刻剖析招標采購的核心與死角
6、舉一反三：標桿地產企業的合同管理的縱深比較
7、案例演繹：經典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致
8、方法落(luo)地：多種方法確(que)保(bao)招標采購策略(lve)、談(tan)判技(ji)巧、的(de)有效落(luo)地

講師介紹：林老師
重慶建筑大學建筑工程專業畢業，MBA, 全國注冊造價工程師，20年采購及成本管理經驗。
現任某地產（集團）有限公司采招中心總經理，其中，3年施工單位，5年監理公司， 12年某50強地產（2002至2014年）工作經驗。曾擔任50強地產造價采購部招采負責人（任職3年），城市公司造價采購總監（任職2年）。
經歷了50強地產企業從6.2億到500億，從單一城市，多業態、多項目開發到跨區域、多項目的全國規模化擴張的全過程，參與了龍湖地產成本管理體系搭建、完善、優化的全過程，在房地產項目成本控制和合同、招投標管理方面有深刻的體會和豐富的實操經驗。
熟悉工(gong)程管理(li)，精通(tong)工(gong)程招標及材料采購，精通(tong)成(cheng)本管理(li)，目前已(yi)受邀為百余家房地產(chan)企業做(zuo)成(cheng)本、采購管理(li)等方面(mian)培(pei)訓和咨詢。培(pei)訓課程嚴謹實效(xiao)，有很強的(de)實操借鑒意義，受到(dao)業界成(cheng)本管理(li)經(jing)理(li)人的(de)普遍好評。

主講內容
一、“營改增”對地產開發企業及采購管理的變化及案例
1、世界性難題：建筑鏈的營改增
2、營改增對利潤率影響的案例分析
3、營改增對房地產的稅務籌劃產生什么樣的影響
①營改增招采界面的影響
②營改增對可抵扣的內容的增加
③營改增對上下游產業鏈的影響
④營改增對項目開發總體稅負的影響
4、營改增對建筑行業稅籌的影響
①營改增對勞務分包的影響
②營改增對地材供應鏈的影響
③營改增對施工企業總體成本的影響
5、營改增之后對招標采購策略的調整
①營改增后哪些工程、材設適合“甲供”
②關于“小規模納稅人”的發票處理
③營改增對增值稅發(fa)票的時效性(xing)

二、房地產項目開發全成本構成解析
1、直接費構成
2、簡接費構成
3、人工費、材料費在全成本中的占比
4、招采(cai)在(zai)項目開發全成本中的重要作(zuo)用及意(yi)義

三、現階段房地產招標采購發展趨勢及案例分析
1、高度集中化、規模化的采購
2、分級管控的供應鏈戰略
3、集中采購推動下的物料標準化配置
4、網上招標系統的逐漸推廣
5、更加專業、常態化的審計
6、互聯(lian)網+模(mo)式(shi)下的平(ping)臺采購

四、如何設計適合公司管理模式的招標管理制度
1、招標管理制度的使命
2、招標管理制度需解決的“雙規”問題
3、招標管理制度中的行為設計的兩條“道路”：陽光大道及羊腸小道
4、招標管理制度中的基本原則設計及邏輯分析
5、招標管理界面的二維度設計
6、招標管(guan)(guan)理制度中的(de)關鍵(jian)動作標準化及分級管(guan)(guan)控

五、房地產企業招標流程16個關鍵控制點詳解
1、招標計劃管理
2、招標啟動會
3、考察
4、入圍審批
5、送樣、封樣及樣品評審
6、標前交底
7、發標
8、詢疑、答疑、補遺
9、開標
10、清標
11、澄清
12、初評會
13、議標
14、定標
15、存檔
16、標后交流

六、房地產企業如何推動年度招標采購
1、年度招標的意義
2、無圖無方案的情況下如何實現年度招標
3、哪些分項工程和材料設備適合年度招標
4、年度招標的優缺點分析
5、年度招標的策略設計
①歷史經驗數據的積累和分析為年度招標提供策略支持
②標準化體系建設是年度招標的重要基石
③如何通過規模化采購是降低采購成本
④年度招(zhao)標的分供方選擇策略

七、總包招標、保溫涂料、鋁合金門窗、弱電智能系統招標、采購案例分享
1、總包招標風險預控及策略分享
①總包考察階段的風險預控
②總包資格預審的主要內容
③合同條款中重要風險控制點
④清單編制的主要方法
⑤如何控制不平衡報價
2、保溫涂料的招標案例分享
①三把火導致的保溫節能系統的市場變化
②保溫系統構成及各個系統優缺點分析
③涂裝系統構成
④保溫涂料系統招標的關鍵控制要點
3、鋁合金門窗招標案例分享
①鋁合金門窗基本構成
②鋁合金門窗招標關鍵控制點
4、弱電智能系統年度招標案例分享
①弱電智能系統構成分析
②弱電智能系統年度招標的策略設計
③如何梳理和建立標準化系統體系
④關于“藤”和“瓜(gua)”的關系(xi)分(fen)析

八、房地產企業合同管理精解及案例分析
1、合同標準化體系的建設
①標準商務條件的梳理
②合同風險的梳理與管控
③如何正確對待合同條款中的“獎”與“罰”
④如何理解及運用合同中的強勢條款
2、合約規劃
3、無效條款的認定
4、永遠的博弈：索賠與反索賠

九、房地產企業分供方管理精解及案例分析
1、運用“情感帳戶”管理分供方
①招采部門是企業形象的窗口
②獲得尊重與尊重別人
③合同執行中的“對立”與“合作”
④實事求是是解決合同糾紛的基本出發點
⑤拒絕“潛規則”
2、如何構建分供方的評價體系
①“打鐵尚需自身硬”，企業誠信是建立分供方評估的基礎
②評估的對象：重要分供方
③多維度評估指標中的“客觀分”與“主觀分”
④評估指標中的各專業關注重點
⑤評估頻度：年度與月度評估的平衡
⑥評估結果的處理：針對團隊個人的獎勵
⑦分(fen)供方激勵淘汰機(ji)制的建立

十、商務談判原則、談判策略與案例分析
1、商場上的博弈：談判藝術
2、過招之前的閉門修練
①談判人員的性格強度、應變能力、專業能力、邏輯分析能力
②選在“主場”戰斗，避免客場失利
③談判前敵我雙方的優勢與劣勢分析
④“紅軍”和“藍軍”的較量
3、談判時機的選擇
①對方資金困難的時候
②對方團隊內部有分岐的時候
③對方受到政府機關制裁的時候
④對方內憂(you)外患之(zhi)時

4、過招之時的招勢分解
①初試鋒芒，試探底線
②紅臉與黑臉的對手戲
③避重就輕，轉移視線
④共謀未來，放棄短期利益，贏得長期利益
⑤沒有軟蛋的崩潰談判
⑥充滿人情味的情感談判
⑦利用信息不對稱進行談判
⑧價格談判中如何找出對手隱藏的多余報價
⑨暴力競價法
5、談判的經典案例分享
案例：某總包索賠談判經典案例

營改增后標桿地產企業的招標采購培訓