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海外產品上市營銷管理培訓課程

前言
海外上市銷售是企業同海外市場接軌的“臨門一腳”和“關鍵一躍”。新產品上市成功與否是企業產品定位和競爭策略的最終市場檢驗，“成敗在此一戰”。如何才能確保企業的新產品能順利同市場接軌，并獲得預期的銷售表現？如何管理、優化產品的上市表現？現階段中國企業海外市場產品上市營銷管理的主要挑戰表現在：
1.海外產品多無“新產品上市導入策略”，“自然銷售”隱患多多；
2.海外新產品上市推廣有哪些工具、方法，切實提升產品的推廣效果？
3.海外產品上市計劃由哪些內容構成，如何確保產品成功導入海外市場？
4.如何在海外展開有效的產品宣傳推廣？促進產品“動銷”有哪些方法？
5.海外產品上市后關注什么？如何優化產品線，提升產品競爭力和業績？
6.海(hai)外產品上市后期銷售中有哪(na)些潛在(zai)的“風險”，如何應對(dui)、化解(jie)？

為滿足中國企業對海外營銷實戰的迫切需求，國內*《海外產品上市營銷管理》課程運應而生；授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌業務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業中國企業的海外拓展現狀和海外產品營銷作業內容編制為4個部分：
1.贏在策略——產品上市及導入策略篇；
2.產品導入——作業內容及市場啟動篇；
3.動銷之道——產品促銷及銷售管理篇；
4.產品管理——產品梳理及風險應對篇。
特別提及的(de)是，該(gai)課程采用(yong)“嵌(qian)入式實(shi)戰學(xue)習(xi)法”（內訓授課+實(shi)戰工具(ju)+情景練(lian)習(xi)+總結輔導），讓學(xue)員把學(xue)到(dao)的(de)方法同企(qi)業海外(wai)業務實(shi)際結合，通過“學(xue)員分角色扮演”模擬海外(wai)市場(chang)拓(tuo)展(zhan)情景，強化了培訓效果(guo)，被譽為“實(shi)戰、接(jie)地氣”的(de)培訓。

課程收益：
1.學習產品上市推廣8種工具，了解產品宣傳E3技巧；
2.掌握“海外5P靶點營銷”，構建海外產品上市策略；
3.了解產品上市的7個步驟，掌握海外市場導入技能；
4.建立海外“標桿賣場”，從產品“動銷”提升績效；
5.學會海外產品線梳理方法，維護產品競爭力和效益；
6.了解海外產品銷售8項風險，以及應對、化解之道。
課時設計：2天
培訓對象：進出口經(jing)理，海外(wai)營銷(xiao)經(jing)理，外(wai)派(pai)人員，海外(wai)營銷(xiao)總(zong)監，企業家、總(zong)裁等。

課程大綱：
第一天
前言：海外產品上市主要問題
1.缺乏新產品上市的策略和規劃，順其自然，問題多多；
2.新產品上市作業內容不清晰，廠家，代理商各自為政；
3.不掌握海外產品上市推廣方法和組合，好產品賣不出去；
4.不會制定海外區域市場產品導入計劃，錯失市場良機；
5.讓產品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？
 6.產(chan)品在海(hai)外市場銷(xiao)售(shou)有(you)哪些風(feng)險？如(ru)何讓產(chan)品之樹(shu)長青(qing)？

第一部分海外產品上市前工作
1.海外產品推廣“8種工具”
1）海外展會
2）產品發布會
3）請進來，走出去
4）產品培訓營銷
5）學術會議營銷
6）海外在線媒體
7）借勢海外媒體
8）海外事件營銷
2.向海外客戶做產品上市推薦
1）海外市場推薦產品E3法則
2）進(jin)階(jie)：E3+3C的客戶溝(gou)通

第二部分海外市場產品導入
1.海外市場產品導入“5P靶點*”
1）“5P靶點”：聚焦代理和終端客戶
2）海外產品導入：1個目標，4個要點
3）產品價格策略：1個原則，8種選擇
4）海外渠道“3板斧”策略
5）促銷政策工具組合
1產品上市“7步驟”
1）進貨計劃
2）上市發布
3）出樣計劃
4）產品培訓
5）銷售計劃
6）激勵政策
7）售后客服

第三部分“賣場激活”，產品動銷
1.海外產品上市問題
2.什么是賣場，如何激活？
1）工程類賣場激活：7步走
2）渠道類賣場激活：5要點
3.“賣場激活”3個衡量指標
4.從“賣場激活”到“銷售標桿”
5.海外產品動銷4個手段
1）動態產品組合管理
2）常用產品促銷策略
3）渠道優化精耕細作
4）產品銷售計劃管理
6.產品落地推廣4維矩陣
1）決戰終端
2）產品傳播
3）品牌拉動
4）線下推廣

第四部分海外產品上市后期管理
1.產品上市表現分析
1）產品生命周期管理
2）海外產品銷售結構分析
3）引入/淘汰/改進
2.海外產品線梳理及整合
1）產品線梳理的目的
2）產品線整合的工具
3）產品線整合部門協同
3.海外產品上市營銷風險及應對
1）市場宏觀環境影響
2）商務模式“門檻”過高
3）產品缺乏賣點
4）產品質量事故
5）物流供應鏈風險
6）營銷“短視癥”
7）渠道失效/錯誤

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