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傳統企業新媒體營銷培訓

【課程大綱】
第一章：
一、個人IP的基礎知識與商業化聯系與應用
1、IP的基礎知識
2、為什么要打造老板個人IP？
3、老(lao)板IP和網紅(hong)的區別？

二、傳統企業老板的個人品牌IP營銷四大法則（微信營銷）
1、企業老板的個人品牌營銷—頭像應用法則
2、企業老板的個人品牌營銷—文案應用法則
3、企業老板的個人品牌營銷—視覺應用法則
4、企業老(lao)板的(de)個人品(pin)牌(pai)營(ying)銷—運營(ying)應用法則

三、個人IP品牌的成功案例及分析
1、雷軍與小米生態鏈
2、褚時健與褚橙 創業路上的新老人
3、羅振宇與邏輯思維 用知識變現的胖子
4、凱叔(shu)與(yu)《凱叔(shu)講(jiang)故(gu)事(shi)》10后的“故(gu)事(shi)大王”

四、傳統企業轉型的新媒體的傳播與營銷    
1、新媒體與傳統媒體的定義與區別
2、新媒體營銷的價值
3、新媒體營銷的5個渠道選擇
4、新媒體的內容與運營思路
5、新媒體的(de)傳播驅動模型

五、新媒體的傳播的5方法與內容營銷案例    
1、通過內容打造包裝品牌，進行線上的內容營銷（講故事）
2、通過還原消費者場景，增加新媒體營銷的轉化率（立場景）
3、通過話題內容，增加新媒體的曝光度提升品牌認知度（造話題）
4、通過與實時話題的營銷，完成品牌在新媒體的賦能加持（借熱點）
5、通過線上(shang)活動，增(zeng)加消費者(zhe)的活躍度(du)與(yu)忠誠(cheng)度(du)與(yu)新媒體的使用粘性（做活動）

六、微信公眾號營銷與運營策略
1、公眾號的基本定義
2、公眾號的優勢區別
3、公眾號的基礎操作
4、服務號的商業價值
5、服務號的優勢與營銷技巧
6、訂閱號的優勢與營銷技巧
7、公眾號的粉絲運營關鍵點
8、公眾號的內容運營關鍵點
9、公眾(zhong)號(hao)案(an)例推薦

第二章：顛覆傳統營銷模式，打造互聯網新營銷品牌
一、如何用最短的時間找到細分市場
1、通過細分市場的產品，推導出產品的定位。
2、產品的營銷，解決消費者某一種剛性需求。
3、產品(pin)線定(ding)款(kuan)定(ding)價策略(lve)（引流(liu)款(kuan)，爆款(kuan)，利潤款(kuan)，品(pin)牌(pai)款(kuan)）

二、如何快速區分客戶和用戶
1、消費者的客戶到底是誰
2、消費者的用戶到底是誰
3、農夫山泉的案例分析
4、消費者的人群畫像的五個基(ji)本維(wei)度

三、如何分析產品包裝的功能點，痛點以及賣點
1、產品的功能點
2、消費者的痛點
3、商品的賣(mai)點  

四、獲取用戶反饋的五大渠道
1、垂直論壇，鎖定消費者使用問題
2、搜索引擎，尋找行業中變化趨勢
3、社交媒體，判斷消費者使用習慣
4、電商平臺，調整線上產品的定價
5、視(shi)頻(pin)網站，觀(guan)察廣告投放的(de)頻(pin)率(lv)

五、互聯網新營銷最熱的5種推廣渠道
1、產品眾籌，改變原有的線上營銷模式
2、網紅直播，改變消費者了解產品通道
3、短視頻，改變消費者娛樂消費的軌跡
4、IP變現，改變消費者對內容購買的方式
5、知識(shi)付費(fei)，改變消費(fei)者對知識(shi)的商業認知

六、如何打造爆款
1、爆款的定義
2、爆款的形成步驟
3、爆款的形成的關鍵點
4、爆款的生命(ming)周期(qi)與營(ying)銷(xiao)節奏(zou)

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