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營銷策劃與推廣培訓

課程背景：
中(zhong)(zhong)國(guo)改革開放的(de)(de)的(de)(de)三(san)十(shi)年(nian)，就是(shi)經(jing)濟(ji)飛速發(fa)展的(de)(de)三(san)十(shi)年(nian)。巨大的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)消費(fei)能力成就了很多(duo)知名企業(ye)，包(bao)括像華(hua)為，格力，聯(lian)想，萬(wan)科，萬(wan)達，BAT等著名企業(ye)。他們成了眾多(duo)民營企業(ye)家(jia)模(mo)仿追(zhui)隨的(de)(de)對(dui)象。但成功的(de)(de)路各有不同，失敗的(de)(de)原因就那么幾條。如何(he)模(mo)范(fan)學習(xi)別(bie)人(ren)，做(zuo)(zuo)更好的(de)(de)自己，是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)民營企業(ye)家(jia)現階段最應(ying)該著重(zhong)補的(de)(de)一堂課。如何(he)適(shi)應(ying)外(wai)界環境和(he)客戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)變化，打(da)造(zao)品牌核心(xin)價值，最愛限度地滿足和(he)超越顧客需(xu)求(qiu)，不做(zuo)(zuo)那些悲情(qing)的(de)(de)英雄(xiong)，如索(suo)尼，諾(nuo)基亞，是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)民營企業(ye)家(jia)最重(zhong)要的(de)(de)任(ren)務。企業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)策劃(hua)經(jing)理，市場經(jing)理等人(ren)員(yuan)如何(he)開動腦筋，做(zuo)(zuo)些新(xin)，奇(qi)，特的(de)(de)營銷(xiao)方案，避免買贈，打(da)折等司空見慣的(de)(de)促銷(xiao)設計，做(zuo)(zuo)到真正(zheng)觸動消費(fei)者內心(xin)深處從而(er)(er)帶(dai)來(lai)銷(xiao)售業(ye)績的(de)(de)提(ti)升。本(ben)課程正(zheng)是(shi)針(zhen)對(dui)以上(shang)三(san)大核心(xin)問題而(er)(er)精心(xin)設計。

課程目標：
1.學會并掌握營銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。
2.開創創新思維，學會分析和考慮問題的多種新工具新方法。
3.打開學(xue)員思路，學(xue)會實戰有(you)效的品牌推廣方法和工具并學(xue)會學(xue)以致用，。

課程對象：
1.民營企業董事長，總裁，總經理，股東等核心人員。
2.副總裁，總監，分公司經理等高級管理人員。
3.品(pin)牌經(jing)(jing)理(li)，策(ce)劃經(jing)(jing)理(li)，媒介(jie)經(jing)(jing)理(li)，公關經(jing)(jing)理(li)，廣告(gao)經(jing)(jing)理(li)，推廣經(jing)(jing)理(li)等專業技(ji)術類中層(ceng)人員(yuan)。

課程方式：理論講授20%，實戰案例分析50%，學員演練20%,課后輔導訓練10%。
課程時長：6學時每天，兩天。共12學時。
課程導入：學員分組，課堂紀律，競爭及獎勵規則，隊名隊呼。
開篇案例：自由女神像的(de)(de)垃圾碎片處理綜(zong)合分析（許人(ren)(ren)徐語(yu)）：策劃就像人(ren)(ren)民幣，它不是(shi)萬(wan)能的(de)(de)，但是(shi)，沒(mei)有它是(shi)萬(wan)萬(wan)不能的(de)(de)。

課程大綱：
第一部分，策劃的基礎
1、市場策劃的本質
2、策劃的核心策略是什么？
3、策劃的評價模型？
4、策劃人的能力素質模(mo)型

第二部分營銷策劃的原則與原理
1戰略性原則
2信息性原則
3系統性原則
4時機性原則
5真實性原則
6符合消費者心智原理
7第一原理
8趨勢原理
9聚焦原理
10坦誠相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13實戰案例解析：一個(ge)杯子八種不同(tong)賣法的升級(ji)版，如何賣5千，1萬，10萬？

第三部分營銷策劃的思路與方法
1、營銷策劃基本功能設計
2、營銷渠道覆蓋設計
3、消費拉動設計
4、營銷目標設計
5、營銷主題方案設計
6、備選方案設計

第四部分營銷策劃的推廣策略
1、功效優先策略
2、價格適眾策略
3、品牌提升策略
4、現身說法策略
5、媒體組合策略
6、單一訴求策略
7、終端包裝策略

第五部分營銷策劃的評估
1、電視臺黃金廣告（品牌廣告）的評價
2、店面促銷廣告的評價
3.互動探(tan)討部分(fen)：根據(ju)企業(ye)的現實情況，現場提問(wen)，互動探(tan)討，給出(chu)營銷策劃思路。選取三(san)家企業(ye)或者是三(san)個(ge)問(wen)題。

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