房地產市場分析、營銷策劃及銷售技巧
講師：何明(ming) 瀏覽次數：2559
課程描(miao)述INTRODUCTION
房地產(chan)市場分析課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
房地產市場分析課程
課程(cheng)目標(biao)：
營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)篇主(zhu)要針對集團公司和(he)項目公司營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)人(ren)員，全(quan)面(mian)綜(zong)合地(di)學(xue)習房地(di)產(chan)企業和(he)項目公司營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)的知識(shi)，從(cong)而提升營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)人(ren)員全(quan)面(mian)管(guan)理(li)(li)能力(li)和(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)控能力(li)，樹立(li)優秀(xiu)房地(di)產(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)意識(shi)和(he)領導風格。
本(ben)課程主要采用(yong)案例分析，互動，討論等方式學習(xi)(xi)，通過十余(yu)個經典房地產營銷策劃(hua)項(xiang)目的學習(xi)(xi)和借(jie)鑒，使得參加學習(xi)(xi)人員更容易掌(zhang)握學習(xi)(xi)內容。
課程時間：2天
課程(cheng)對象：
房(fang)地產企業、項目公司高導管理(li)人員(yuan)，營銷總(zong)監、營銷經(jing)理(li)、策劃(hua)經(jing)理(li)與策劃(hua)人員(yuan)，銷售經(jing)理(li)與銷售主管等。
課程(cheng)大(da)綱(gang)：
一、房地產市場的特(te)征
1、目前影(ying)響中國房地(di)市場(chang)四大主(zhu)要因素
1）政策；2）城市化；3）土地制度(du)；4）投資需求。
2、中國房地(di)產市場目前階段的特征(zheng)
3、房地產商品(pin)與一般(ban)商品(pin)的差(cha)異(yi)
4、房地產市場與一(yi)般商(shang)品市場的差異
5、國內主(zhu)要城(cheng)市及*、日本、香(xiang)港市場情況(kuang)簡介
二、房地產項目(mu)策劃(hua)
1、 準(zhun)備獲得土地階段的前(qian)期(qi)策劃
2、 項目(mu)設計前期營(ying)銷要求
4、 項目推廣與銷售階段的營銷工(gong)作(zuo)
三、房地產項目價值策劃與提煉
1、 關于(yu)房地產項目核心價值
2、 房(fang)地產(chan)項目核(he)心價值作用與意(yi)義
3、 核心價值(zhi)四個環節
4、 核(he)心價值的三個(ge)(ge)層面和八個(ge)(ge)方面
5、 核心價值提煉法
6、 核心價值競爭優(you)勢分(fen)析
7、 轉化核心價值轉化為(wei)市(shi)場優勢
四、推廣企劃
1、廣告策劃總精神確立
確立(li)廣告推廣的精神四個主要方向
2、案(an)名策劃
案名(ming)策(ce)劃(hua)的五(wu)個方向
1）區域(yu)；2）品牌；3）項目特征；4）客戶心理需求；5）檔次。
3、廣告媒體的選擇
1）主(zhu)力媒體選擇要點：
高頻(pin)率(lv)性、高覆蓋性、價格合理
2）輔助媒體選擇要求
有(you)針對性(xing)、有(you)一定的留存性(xing)或傳閱率、價格合理
4、廣告推廣策略(lve)
波段性推廣(guang)計劃（建立(li)以SP活(huo)動為(wei)核(he)心的階(jie)段性推廣(guang)，媒(mei)體以配(pei)合SP活(huo)動為(wei)主）
1）引導期推廣策略
2）強銷期推廣策略
3）持續期(qi)推廣(guang)策略
5、促銷活動的(de)種類及目的(de)
1）公告類促銷(xiao)活動
2）贈送活動
3）明星(xing)類活動(dong)
4）與產品力特征相結合的活(huo)動
5）“社區(qu)”活動
6）社會(hui)熱點類活動(dong)
7）公(gong)益(yi)類(lei)活動
五、逆勢營銷如何“逆”──中國房地(di)產市場“望(wang)、聞、問、切(qie)”
1．“望”──中國房地產營銷階段(duan)回顧：
中國房地產策劃發(fa)展軌跡(ji)：
2．“聞”──中國(guo)房地產如何在做營銷？
目前中國(guo)房地產傳(chuan)統策劃(hua)路徑(jing)：
3．“問”──中國(guo)房地產營銷(xiao)八問
4．“切(qie)”──目(mu)前中(zhong)國房地產營銷四大頑癥與六大誤區
“寒(han)冬(dong)期”中國房地產企業的(de)“過冬(dong)”選擇
六(liu)、地(di)產類型策劃精要
1．住(zhu)宅地產策劃特點(dian)
2．商業(ye)地產(chan)策劃特點
七、中國(guo)房地產(chan)逆勢營銷之策(ce)劃(hua)精要解析
1、策劃目(mu)標──項目(mu)前期策劃的四(si)大目(mu)標：
2、策(ce)劃(hua)原(yuan)則──地產策(ce)劃(hua)八大原(yuan)則
地產營(ying)銷策劃必須實現“四個整(zheng)合(he)”：
3、策劃陷(xian)阱──如何繞過(guo)房地產策劃陷(xian)阱
房地(di)產營銷(xiao)十大陷(xian)阱
4、營銷與策劃過程──地產項目策劃四個階(jie)段、八大(da)步驟
1．地產項目(mu)策(ce)劃四個階段
（1）可行性研究階(jie)段
【工具】項(xiang)目可(ke)行性(xing)報告主要內(nei)容
（2）項目研究
（3）項目規劃(hua)（策劃(hua)）
（4）銷售(shou)推廣
2.房地產策(ce)劃的八(ba)個步驟
（1）市(shi)場分(fen)析(xi)----市(shi)場調研(yan)主(zhu)要(yao)內容一覽表
（2）地(di)塊研究----影響房地(di)產營銷的(de)八大要素
（3）項(xiang)目解析
（4）產品策劃
（5）形象(xiang)包裝(zhuang)（項目VI、品牌形象(xiang)、樓盤包裝(zhuang)、現場外觀）
（6）營銷推廣
（7）物業服務
房地產市場分析課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231027.html
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