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市場需求到產品規劃培訓

課程背景
施振榮先生的微笑曲線給了我們很好的啟示，各行各業都深刻地認識到單純的加工和制造已經不能支撐企業健康地生存下去了！必須要有突破！產品經理負責制！“兵熊熊一個，將熊熊一窩”！當一個企業從單一產品線向多產品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產品經理的培養，因為產品經理是公司價值鏈中最重要的一個環節，是直接面向客戶、帶領團隊創造價值的領軍人物，因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。
業界關于產品經理的定位屬于“見仁見智”，真正意義的產品經理，我們把其定位成：從產品創意的產生，到組織團隊開發出來，直至產品上市后的生命周期管理階段終止（終止生產、終止銷售 & 終止售后服務）。按此方式定義的話，很多企業通常有如下困惑：
1、市場管理流程和市場需求管理流程該如何進行？
2、在產品開發過程中，產品經理該承擔什么樣的責任？
3、新產品上市，究竟是一個特定的點？還是“組合拳”？
4、產品經理如何管理整個團隊？KPI指標有哪些？
5、如何培養這么重要的“領軍人物”？
參加對象
企業CEO/總(zong)經(jing)(jing)理、研發總(zong)監(jian)、產品線總(zong)監(jian)、研發經(jing)(jing)理/項(xiang)目(mu)經(jing)(jing)理/技術經(jing)(jing)理/產品經(jing)(jing)理、研發項(xiang)目(mu)經(jing)(jing)理等(deng)

培訓收益
1、分享多家企業研發管理咨詢的專業經驗，通過現場的互動幫助學員理清適合的產品管理的方案
2、掌握研發的價值鏈，研發價值創造、價值評價和價值分配的各環節的重點
3、通過實戰演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建
4、了解產品規劃的輸出過程
5、掌握新產品上市的組合拳打法
6、掌握產品團隊的管理方法
7、了解(jie)產(chan)品(pin)經(jing)理的(de)定位、素質(zhi)要(yao)求及(ji)對產(chan)品(pin)經(jing)理的(de)培養(yang)途徑(jing)

課程大綱
第一講：產品管理*模式及案例分析
打造全方位的產品管理體系
對產品管理體系的八大建議
產品管理的業界*模式
做好三大分離：
.產品線與資源線
.商業決策和技術評審
.技術開發與產品開發
案例研討：《成長的煩惱》
市場經理、產品經理和項目(mu)經理的區別何在？如(ru)何定位？

第二講：產品管理體系中組構與團隊建設
企業在研發組織運作中存在的典型問題
.部門之間協調困難
.人員忙閑不均
.設計更改頻繁
.研發人員忙于救火
溝通效率低下的原因分析：
.職能型組織結構？
.是否推卸責任和扯皮？
.如何推倒厚重的部門強？
.文化的建設：三講、三不講……
公司級的投資決策委員會
事業部（產品線）業務決策委員會
公司級的產品策略委員會
跨部門的產品/技術規劃團隊
跨部門的產品開發團隊的構成、角色定位、職責與任職要求
職能部門經理在產品開發中的角色定位與職責
打造矩陣式(shi)(shi)組織結(jie)構，其運(yun)作模式(shi)(shi)及(ji)四大實施條件

第三講：全員化例行化的產品需求管理
研發需求整理和分析流程介紹
客戶描述整理和分析
.真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機
.客戶描述和需求陳述
.客戶描述(( 需求陳述五原則
需求群的劃分
.業界*客戶需求的八個要素介紹（$APPEALS）
每個要素詳細定義
每個要素的子要素分解
.如何保證需求的一致性
需(xu)求(qiu)沖突矩(ju)陣分析(xi)法

如何區分需求優先等級（權重確定）
.ＫＡＮＯ需求類型
.業界*產品需求等級劃分法（BSA法）
.需求（群）權重設置方法（AHP）
權重確定4步法
具體產品最終能否獲勝分析方法？
.ＳＷＯＴ分析方法
.雷達圖分析方法
.關注不必要的鍍金需求
.什么是產品包？
關注內部需求
.ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）
.ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）
需求整理和分析輸出（產品包需求模板（關鍵要素介紹））
.優秀產品包需求的標準
.產品概念的選擇
.產品概念的測試(shi)（電(dian)梯測試(shi)法）

第四講：產品路標規劃：正確理解市場環境
環境分析：PEST
市場分析：4P、4C
SWOT/Q分析
邁(mai)克爾·波(bo)特(te)競(jing)爭五力模型

第五講：產品路標規劃：如何進行市場細分
大眾市場-小眾市場的轉變，要求必須精耕細作
做全國人民都喜愛的手機？不可能！
我們公司市場細分的維度是？
市場地圖講解，明確商業模式：項目型、產品型、運營型
細分市場七步成詩
.審視細分市場的框架
.誰購買
.購買什么
.誰購買什么：FAB分析
.為什么購買
.明確關鍵的客戶群
.驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
.講解(jie)：細分市場(chang)簡介模板

第六講：產品路標規劃：產品組合分析
波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
FAN
產品組合分析的業務定位
安索夫矩陣
產品路標規劃的方法和流程
.路標規劃是時間驅動，還是事件驅動？
.高層領導發起，如何成立規劃PMT團隊
.涉及到的角色和部門有哪些？
.產品規劃4大輸出
演示：《產品路標規劃的生成過程》
演示：《產品路標規劃的評審要素表》
研討：我們公司的(de)產品規(gui)劃流程

第七講：產品路標規劃：產品線業務策略與業務計劃
 產品線業務計劃誰制定
 業務計劃中包括：
.產品系列概述描述
.市場分析與市場推廣策略
.客戶服務策略
.生產制造策略
.采購策略
.風險分析
.財務分析等

第八講：產品管理人員的培養
常用的產品管理者培養方法：崗位輪換、自我批判、導師制、參加學習
正式的產品管理者培養方法――資源池
什么叫資源池
.建立資源池的目的
.資源池建立的原則
.資源池的運作流程
產品經理的篩選
產品經理的面試
產品經理候選人的培養
演示：《產品經理培訓課程清單》
候選人的釋放
資源池的運作機構及職責
資源池工作推進的三個步驟及計劃模板
.啟動階段
.發明階段
.推行階段

市場需求到產品規劃培訓