課程描述INTRODUCTION
年度營銷計劃設計實戰培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
年度營銷計劃設計實戰培訓
課程大綱
第一部分:知識與工具講解(4.5小時)
年度營銷計劃制訂流程與解析
一、確定年度營銷目標
1、年度營銷目標的內容有哪些
2、年度營銷目標的依據是什么
現場研討:基于本公司的年度營銷目標應該有哪些
實戰工具:營銷目標的8大維度40個具體目標
核心知識點:
市場環境調研1.進行外部營銷調研(外部行業與競爭情報調研)
1.進行內部營銷調研(內部營銷支持系統各單位)
實施SWOT分析
1、公司內部的優勢有哪些,如何有效發揮
2、公司內部的劣勢有哪些,如何有效規避或提升
3、外部環境的機會點有哪些如何抓住
4、外部環境的威脅點有哪些如何規避
現(xian)場研討:基于本公司(si)的SWOT分析
做市場假設
1.市場形勢分析與市場假設
1.出現假設情況后的預案
現在研討:2020年我們的市場可能出現的假設及預案建議
五、設計年度營銷計劃實施的具體策略
六、確訂年度營銷目標分解
部分略
十三、年度營銷計劃執行
1.執行中跟蹤與反饋
1.問題發現與處理
1.計劃的復查和更新
實戰工(gong)具(ju):PDCA與魚刺圖分析工(gong)具(ju)的應用(yong)
第二部分:行動學習作業布置(1.5小時)
如何推進本公司年度營銷計劃的制訂
一、一個完美的年度營銷計劃七個要點
1.計劃目標要有挑戰性
2.營銷環境分析要充分
3.年度營銷計劃策略要周密
4.年度營銷計劃很強可行性
5.年度營銷計劃策略創新性
6.年度營銷計劃成本效益性
7.年度營銷計劃文本要規范
二、本公司年度營銷方案制訂行動學習與落地實施計劃:
(一)、制訂本公司年度營銷計劃的相關工具與方法
實戰工具:某公司的年度營銷計劃模板
沙盤模擬:頭腦風暴會在制訂年度營銷計劃中的應用
(二)、制訂本公司年度營銷計劃的相關內容
1.公司2019年市場判斷與SWOT分析
2.公司2019年度營銷工作總體思路和工作重點
3.公司2019年度營銷總體目標(總銷售額、利潤指標)討論與確定
4.公司2019年度營銷總體各相關部門、各相關市場的分解
5.各相關部門、各相關市場完成2019年營銷目標的思路、舉措、所需要資源配置分析和落實
9.營銷人力資源與團隊建設
10.營銷人員績效管理與KPI優化
共17條
部分略
(三)互動答疑
年度營銷計劃設計實戰培訓
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