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狼性銷售團隊打造培訓課

【培訓時間】1天
【課程目標】
本課(ke)程將從狼性(xing)精神、思維觀念(nian)入手(shou)，從營銷目(mu)標執(zhi)行管(guan)控、團(tuan)隊合(he)作、營銷工具使用、雙贏溝(gou)通等角度，全方位地幫助企業打造一支(zhi)以結果為導向的高(gao)績效狼性(xing)銷售團(tuan)隊。

【課程大綱】
第一章：狼性銷售團隊基礎知識概述
一、什么是團隊
二、為什么要建立團隊
三、團隊有什么特征
四、企業成功的本質——團隊績效
案例分析：任正非論狼性團隊
華為公司致力于打造四大營銷團隊：
核心團隊——血濃于水，榮辱與共；
執行團隊——只做結果，不找借口；
職業團隊——責任在我，專業*；
狼性團隊——尊(zun)重強者(zhe)，淘汰(tai)弱者(zhe)。

五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態調整
（一）打造團隊共同價值觀
（二）*銷售團隊成員擁有的心態
心態修煉之一—忠誠敬業
心態修煉之二—主動進取
心態修煉之三—負有責任
心態修煉之四—誠實正直
心態修煉之五—嚴于自律
心態修煉之六—團隊精神 
技巧導入：營銷的九大步驟
案例分析：

第二章、如何構建效能狼性銷售團隊
一、高效能銷售團隊的八大特征
（一）明確而堅定的目標
（二）成員角色明確且技能互補
（三）規模適中且績效*
（四）成員分擔責任且齊心協力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個人貢獻得到認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團(tuan)隊(dui)內部(bu)求同存異又有(you)共同規范

二、設定銷售團隊合理的目標
（一）明確團隊使命，制定清晰目標
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實現性
5、時限性
（二）聚焦——目標成功的保障
（三）堅定忠誠地執行目標和計劃——讓目標滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實現共同目標
（五）目(mu)標(biao)管理的效果評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)：KPI指標(biao)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)法(fa)、結(jie)果導向(xiang)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)法(fa)、過(guo)程導向(xiang)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)法(fa)

第三章、狼性銷售團隊打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊
（一）狼性意識就是強者意識
（二）狼道，是以弱勝強的不敗之道
（三）狼性銷售團隊的目標打造
二、狼性銷售團隊如何開展工作
（一）轉變銷售思路
（二）狼性銷售增添三大流
（三）應如何(he)開展銷(xiao)售

三、如何管理狼性銷售團隊
（一）狼性銷售團隊的管理鐵律
（二）不同團隊管理要點
（三）如何讓銷售人員具備狼性
（四）一手抓機制，一手抓文化
四、激發下屬狼性，打造進攻型業務代表
（一）強勢激發，在業務員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）建立狼性成長環境
（三）打造業務代表的進攻性
（四）狼性進(jin)攻的(de)六拼法則(ze)

狼性銷售團隊打造培訓課