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營銷策劃實戰實用培訓

課程目標：
.了解新時代的特征以及對營銷的深刻影響
.轉變營銷序列人員的商業營銷思維
.了解營銷策劃業績突破的工作方法
.掌握數據標簽對營銷方式和營銷策略轉變的影響
.學會營銷策劃系統的四步法獨有的系統方法
.學會分析市場競爭、渠道特性、產品特色優勢、消費者需求、行業痛點、消費者畫像等營銷策劃關鍵點
.結合企業自身的特性，制定出適合企業，符合時代，倍增業績，能夠落地執行的營銷創新策略方案并指導實施
.工作坊教學(xue)，深度互動，帶領(ling)學(xue)員一起出適合企業的營銷方案(an)

課程特色：
緊緊貼合時代特色，在5G來臨的大數據時代，做好準備迎接市場的沖擊，通過培訓師大量案例的現身說法，把符合新時代下鮮活的一手項目案例剖析給學員，并且把案例總結成模板和可復制的工具，結合老師10多年來咨詢功底，邏輯嚴密、落地實戰、見利見效、操作性強。主講老師幽默風趣、善用比喻、實戰經驗豐富、營銷功底扎實。不但是知識盛宴的分享，更重要的是老師善于通過行動學習、WORKSHOP工作坊等方式結合企業特性，帶領學員制定適合企業的營銷方案，有創意、可落地、見效果。
適應人群：
銷售崗中基層管理者、市場崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運營崗中基層管理者、營銷總監、市場總監、品牌總監、運營總監、總經理等
課程時間：1－2天(tian)(tian)（6－12小時(shi)）（一(yi)天(tian)(tian)為互動講解，兩天(tian)(tian)為工(gong)作坊出營銷(xiao)方案）

課程大綱：
第一講：課前秀，大勢觀瀾，數據標簽的應用意味著顛覆性的改變
1.什么是大數據？每個人背后的數據標簽對營銷的顛覆改變
2.國家戰略、經濟發展、人民生活便利的需要
3.市場和業務、容量和效率、技術和產業驅動
4.大數據給我們的生活帶來哪些影響
5.新時代帶來的營銷革命
6.大趨勢時代的中的小趨勢
7.新時代(dai)的企業發展新機會

第二講：營銷策劃四步法系統邏輯框架和關鍵點分析
1. 新營銷的3大關鍵要素.
2. 新營銷業績倍增邏輯框架
3. 創新領先優勢
4. 客戶洞察原則
5. 推廣價值及風險
6. 推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略
7. 新營銷新商業模式創新勢在必行
8. 新營銷系統的核心價值理念
9. 生態型企業商業模式
10.新營銷系統設計體系
11. 新營銷系統的創新路徑
12. 開發(fa)新營銷模式練習（實踐操(cao)作(zuo)）

第三講：新時代新營銷創新案例解析
1. 車聯網新營銷商業模式和應用案例
2. 無線機器人云端控制新營銷商業模式和應用案例
3. 共享汽車生態新營銷商業模式和應用案例
4. 無人茶館新營銷模式和應用案例
5. 無人機新營銷模式和應用案例
6. 共享兒童教育模式和應用案例
7. 銷售服務CRM系統新營銷模式和應用案例
8. 無人模式和應用案例
9. 跨界融合(he)商業模(mo)式創新(xin)案(an)例

第四講：大數據時代新營銷實戰演練與復盤
1.新營銷的E+3C模型
2.新營銷行業趨勢研判
3. 新營銷競爭環境分析
4. 新營銷自身優勢分析
5. 新營銷客戶需求分析
6. 課堂作業與復盤——一個銷售為導向的企業如何實現一年業績翻倍？
（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
7、課堂作業與復盤——一個制造+線上+線下的綜合性的企業如何實現一年業績翻倍？（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
8、課堂作業與復盤——一個服務導向的企業如何實現一年業績翻倍？
（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與(yu)PK，講師(shi)點(dian)評）

第五講：定制屬于企業的專屬新營銷策劃方案黃金四步法
1、客戶定位
客戶畫像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
2、企業優勢洞察
產品/服務SETP分析
企業特性分析
資源類整合分析
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
3、競爭態勢分析
競爭對手分析
對標分析（同規模對標，高增長對標，上市公司對標，平臺對標）
行業特性及痛點分析
行業賣點分析
競爭優勢整合分析
（此處需(xu)學(xue)員根據上述工具模型(xing)，分(fen)組互動，形成(cheng)方(fang)案，講師點評）

4、新營銷策略方案落地研討
營銷4P分析
營銷4C分析
品牌定位
廣告語
公關策略
流量導入計劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計劃（服務營銷標準）
渠道策略
區域市場策略
經銷商/服務商/合伙人政策
市場推廣策略
終端引爆計劃
團隊裂變政策
新營銷執行策略
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案(an)，講師點評）

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