国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
盈利時代3.0——差異化營銷破局
 
講師(shi):周訐 瀏(liu)覽(lan)次數(shu):2547

課(ke)程描述INTRODUCTION

差異化營銷培訓班

· 銷售經理

培訓講師:周訐    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

差異化營銷培訓班

課程背景:
亨利·福特說:“無論你需要什么顏色的汽車,福特只有黑色的。”這就是以產品為中心的時代。
從上世紀70年代開始,產品日益豐富,企業開始了競爭。營銷者開始由以產品為中心的方式,轉變為以顧客為中心。
從上世紀90年代開始,電腦、互聯網逐漸進入人們的生活。情感營銷、體驗營銷、品牌資產營銷大行其道。
新時(shi)(shi)代(dai)(dai)經濟(ji)(ji)市場(chang)是一個商機不(bu)斷(duan)的(de)時(shi)(shi)代(dai)(dai),也(ye)是一個競(jing)爭激烈的(de)時(shi)(shi)代(dai)(dai),每一位老(lao)板不(bu)得不(bu)面對(dui)著(zhu)風頭正勁的(de)互聯網(wang)經濟(ji)(ji),同行的(de)瘋狂(kuang)式(shi)競(jing)爭,引流(liu)、業(ye)(ye)(ye)績(ji)、盈利等眾(zhong)多運營(ying)(ying)問題接踵(zhong)而(er)來,情感營(ying)(ying)銷、體(ti)驗營(ying)(ying)銷、品牌資產(chan)營(ying)(ying)銷大行其(qi)道。每個經濟(ji)(ji)時(shi)(shi)代(dai)(dai)都有適用它的(de)秩(zhi)序,只有掌(zhang)握(wo)了這(zhe)秩(zhi)序你才會獲得成功!你知道今天所有生意(yi)不(bu)好(hao)做的(de)真相(xiang)是什么嗎?《盈利時(shi)(shi)代(dai)(dai)3.0——差(cha)異化營(ying)(ying)銷破局》使你腦洞(dong)大開,忘記你的(de)產(chan)品,騰出你的(de)思維空(kong)間,差(cha)異化營(ying)(ying)銷破局,打造企業(ye)(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)增(zeng)速動力(li)系統。

課程收益:
.重塑營銷定義,對目前工作進行對標;
.解讀市場變化,掌握買方市場的迫切訴求;
.服務營銷賦能體系導入,占領客戶心智,提高客戶服務體驗度;
.完(wan)整閉環營銷,創造客(ke)戶滿意度及依(yi)賴度,捆(kun)綁再(zai)次消(xiao)費。

課程時間:2天,6.5小時/天
課程對象:營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
授課方式:案例研討、互(hu)動(dong)活動(dong)、視頻啟示、游戲啟示等授(shou)課方法為基礎(chu),讓學(xue)員(yuan)在輕松、互(hu)動(dong)的(de)氛圍中有(you)效(xiao)吸(xi)收知(zhi)識,達(da)成(cheng)學(xue)以致用(yong)的(de)效(xiao)果。

課程大綱
第一講:認知差異化營銷戰略的三大核心——差異化定位

1、從銷售到營銷的轉變
2、3.0盈利時代的認知
3、營與銷:營銷要從“三頭”做起
4、差異化戰略定位基礎:獨特的價值是定位的原點
5、差異化戰略定位要素——視覺錘、語言釘
6、差異化戰略定位結果——播傳錨與超級形象
7、差異化戰略定位的核心(xin)——創(chuang)造不同而非做得更好

第二講:3.0盈利時代的營銷理念轉變
1、市場營銷常見的三大運營模式
1)坐等式門店被動營銷
2)走動式對外開發營銷
3)嫁接式渠道合作營銷
2、差異化營銷的三大需求挖掘和設計
1)一般需求
2)核心需求
3)隱性需求
3、差異化營銷策略的5大賣點
1)質量賣點
2)功能賣點
3)品牌賣點
4)風格賣點
5)文化賣點

4、老板與職業經理人的區別
5、利用“盈利模式”破局
6、傳統盈利三大障礙
7、營銷模式創新
8、3.0盈利時代經營的目標
9、提升現金流最有效的辦法
10、痛點營銷與痛點營銷切入點
11、3.0盈(ying)利時代,贏在(zai)速度(du)、勝在(zai)復制

第三講:差異化營銷——將同樣產品賣出不同
1、產品的同質化是不可逆轉的趨勢
2、營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來
3、如何找到自己產品被接受的理由
4、如何讓自己產品感性差異
5、如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同
6、感性產品如何創造了被接受的獨特空間
7、固化差異—成功由差異造就,而非完美造就
案例:
1)感恩節,杜蕾斯一口氣調戲了13個品牌
2)寶潔的差異化營銷
3)煙果檳榔大王——皇爺“張(zhang)新發”

第四講:品類差異化——實現以小搏大
1、如何讓弱小的產品進行差異化營銷
2、如何讓自己產品的能量聚集于一點
3、如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
4、如何不花錢就能使對手不怎么強,自己也不怎么弱
5、如何不花錢而真正實現以弱擊強,以小搏大,以輕舉重
案例:
1)好市多(Costco)的異軍突起
2)小米移動電(dian)源的賣點提煉(lian)過程

第五講:市場差異化——復雜中實現成長
1、中國市場的四個基本特點
2、區域差異化、渠道差異化
3、要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
4、再小的企業也能夠進行市場切割
5、如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉
6、如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長
7、小公司如何進行區域、渠道差異化調整
8、大企業如何進行市場差異化
案(an)例:跨界打劫的時代如何(he)突出重(zhong)圍、贏得先機?

第六講:價值差異化——高效率構建品牌
1、中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區
2、品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別,卻能高速增長?
3、品牌的本質和運作策略
4、品牌是否進行了有效定位
5、高(gao)效構建(jian)品牌的方法

第七講:四兩撥千斤的營銷策略——切割營銷將對手逼向一側
1、如何正確做行銷定位
2、找到自己獨特的賣點,讓客戶一輩子跟著你
3、如何奪取市場份額中的大頭
4、如何迅速的發掘新的顧客
5、如何不增加成本運用現有的客戶及資源,創造十倍以上績效
6、如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品
7、學會使抱怨、不滿或失去聯絡(luo)的客(ke)戶回(hui)籠,再度向你(ni)購買產品(pin)

第八講:如何低成本營銷卻倍增業績策略
1、如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利
2、如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
3、如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績
4、如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品
5、如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤
6、如何使你的事業市場價值翻倍
7、如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢
8、用最少的錢打廣告,卻讓效果達到1200%的方法
9、如何讓競爭對手幫你打廣告
10、如(ru)何讓你的廣告比你對手的更(geng)具吸引力

第九講:營銷執行——確保執行的六大系統
1、為什么工作沒有按時完成?
2、為什么預定的目標總打了折扣?
3、強大的執行力是高效執行的保障
4、組織力、個人能力究竟是什么?
5、如何有效提升這兩種能力?
6. 營銷是(shi)一個完整的體系(xi)(xi)——營銷必須以(yi)系(xi)(xi)統(tong)制勝

差異化營銷培訓班


轉載://citymember.cn/gkk_detail/232038.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:盈利時代3.0——差異化營銷破局

    單(dan)位名稱:

  • 參加日期(qi):
  • 聯系(xi)人(ren):
  • 手機號碼(ma):
  • 座機(ji)電話(hua):
  • QQ或微(wei)信:
  • 參加人數(shu):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
周訐
[僅限會員]