国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

如何制定區域市場營銷策略報告培訓

課程收益
年度營銷計劃的整體框架及思考方法。
全面系統、實戰實在實用的工具模型
如何分析當地市場，抓住機會點？
自身機會點及優劣勢分析與判斷？
如何設定自身的營銷方向與目標？如何學會分解方向與目標？
如何提煉營銷策略？
如何對營銷策略進行動作分解？
如何(he)設定保障系統（管理(li)措(cuo)施(shi)、預(yu)算、人員(yuan)編制、組(zu)織架(jia)構、推(tui)進計(ji)劃）

課程大綱
第一節：年度營銷管理計劃分析模型
一、行業在哪里？——區域市場市場分析與判斷？
1.當地市場行業的存量與增量市場分析與判斷
2.區域市場最終用戶的消費特點
3.產品的流行趨勢
為什么同質化產品做價格
為什么差異化產品做價值
為什么解決方案營銷是什么？
4.區域市場競爭對手（標桿區域市場）的關鍵動作如何分析？
5.啟示
作業：根據盛老師原創工具，設計一份市場分析報告。
盛斌子老師(shi)原創點評：

二、我們在哪里？——區域市場自身問題、優劣勢分析
1.分析區域市場1-3年3-8項關鍵績效指標的完成情況
產品、區域、人員、渠道、時間五個維度（座標）
完成率、增長率、周轉率、利潤率、產品銷售占比、人均產出、人均投入、應收帳款、新品占比、客戶開發、網點建設、推廣、促銷等指標的執行情況；
直接下級主要關心，間接下級次要關心
2.描述區域市場營銷層面的現狀與問題：一般可總結過去一年里面臨的3-8個主要問題。（產品、渠道、價格、政策、網點、推廣、團隊等）
產品的組合分析
全網營銷及碎片化渠道的分析
線下實體店促銷政策
廣告及推廣行為分析與判斷
3.總結去年的重點工作執行情況。
產品
全網渠道
推廣
團隊
管理
營銷
4.分析營銷層面的機會與威脅。
5.結論啟示

三、我們去哪里？——區域市場營銷目標、策略、方向
1.描述區域市場1－3年的發展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標：
一為結果目標，銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標，的渠道開發指標、網點建設數量、人數規模、費用比率等。
2.區域市場年度銷售目標還要進行人員－區域－產品－渠道－時間五維度的分解。
3.對銷售目標（過程與結果）的策略進行總述；對后續“我們如何去”、“如何保障去”進行提綱挈領的表述。
作業：請根據盛老師原創工具，設計自己的過程目標與結果目標，并進行分解
盛老師原創點評：

四、我們如何去？——區域市場的營銷組合策略
1.是描述營銷人如何使用營銷原創工具進行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標。
產品組合策略
全網策略
團隊策略
市場推廣策略
2.細化為營銷模板：
1）區域市場產品與渠道規劃的政策與動作分解
2）區域市場網點建設規劃的政策與動作分解
3）區域市場市場推廣規劃的政策與動作分解
4）核心分銷客戶的政策與動作分解
5）導購管理的政策與動作分解
6）廣告公關政策與動作分解
7）培訓體系的動作分解等。
8）模式創新動作分解
9）其間在提案的時候，區域市場還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內容可作為附件。不必在營銷策略報告內一一列出相應的理由。
作業：請根據盛老師的原創工具，制定區域市場所在區域營銷策略及動作分解
盛老師原創點評：

五、如何保障去？——區域市場人員架構、推進計劃、預算
指營銷人利用管理系統、監控系統、信息系統與激勵系統切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上，主要包括：
1.組織架構
2.人員編制
3.重點工作的時間進度與任務分解
4.預算明細等。
作業：根據盛老師提供的原創工具設計營銷保障系統
盛老師原(yuan)創點(dian)評：

第二節：區域市場營銷策略報告常見問題匯總
一、邏輯混亂
二、敘述多，數據少
三、想法多，概念多，動作分解少
四、重點工作不突出
五、保障系統缺失
六、問題多，但都不是自己的問題
七、因循守舊，創新少
八、各自為政
九、一年只忙這一回
十、看上去很美

如何制定區域市場營銷策略報告培訓