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家居新零售、新模式創新培訓

課程大綱
一、移動互聯時代的新零售技術革命
1、技術改變未來：這個時代到底發生了什么？
案例：魚是怎么死的？
渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
2、LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術
3、實體店的分化模式SOLOMOPO
1) 深度體驗
2) 場景應用
3) 個性服務
4) 私人定制
4、三類實體店
.A類新零售情景體驗
.B類社區
.C類個人APP或者微商
5、人性永恒不變：最終用戶痛點分析
.人性金字塔模型
.價格低(讓渡價值)
.性價比高（價格透明）
.過程服務
.質量、工藝、細節、功能
.款(kuan)式(shi)、設計(ji)、風格、審美

二、家居市場宏觀形式判斷
1、新零售新模式創新漸入佳境
案例：馬云的“新零售”是個什么概念？
終于有人講清楚什么是新零售了
2、大家居概念成風
案例：X家具品牌是如何延伸入整體家居市場
3、互聯網+家居成新趨勢
案例：家居如何體現新零售+移動互聯化？
4、家居智能化成亮點
5、DIY家居成為主流
案例：上海一線聯盟是如何打造“DIY體驗館”的？
6、設計師品牌將漸主導家裝
案例：一個設計師品牌的成長之旅
7、產業鏈合璧互補成趨勢
8、產業鏈橫向整合成必然
案例：家居一線品牌是何橫向整合，與聯盟互聯網、資本與渠道的？
9、家居越玩越“虛”：風水、命理是怎樣玩轉家裝的？
案例：家居企業與風水大(da)師是如何越(yue)玩(wan)越(yue)虛的(de)？

三、家居行業新零售+移動互聯化的三階段
1、傳播新零售+移動互聯化
案例：新家居零售的18種引流模式
2、銷售新零售+移動互聯化
案例：家居互聯網+的全網營銷模型
3、供應鏈新零售+移動互聯化
案例：XX訂制企業的C2B模式全案例
案例：紅領是怎么利用大數據說玩轉C2C市場的
4、傳統家裝新零售+移動互聯化是趨勢
案例：互聯網平臺與工具下的流(liu)量(liang)分配

四、家居營銷模式發展的三大趨勢
1、精準營銷
案例：廈門孫總的社區新零售家居模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：家居店面的三種形式與
案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、新零售+移動互聯化
3、廠商一體化
原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌
分水嶺理論…
案例一：廣東四會何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內部(bu)合(he)伙人機制(zhi)

五、家居新零售動作
1、社群營銷模式引發大流量思考？ （案例：網紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。
2、新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3、多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）
案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。
4、大的橫向跨界經營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合
5、新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質家居的心理分析與數據痕跡
6、新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。
7、新(xin)場(chang)景：智能應用場(chang)景與未(wei)來。（設置VR體(ti)驗(yan)中心，AR，人(ren)臉(lian)識別付款通道，收集(ji)數(shu)據，定制化個性需(xu)求與未(wei)來。）

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