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零售業務轉型與場景營銷策略培訓

課程對象：商業銀行支行長、中層管理者
課程時間：1天/6H
課程邏輯：
拆解場景落地底層邏輯
實(shi)戰場(chang)景分析(xi)策略制(zhi)定(ding)

課程大綱
課程導入1：任何營銷都要解決的三個問題
.如何尋找和識別客戶？
.如何吸引并獲取客戶？
.如何長期、持續擁有客戶？
場景（狹義，策略層面）:在特定的空間和時間捕捉客戶動機和行為，并通過環境影響其決策。
小結：我們需要在人心本性和底層邏輯上建立對目標客群的識別和篩選，從而精準的獲取客戶，更深層次的轉化和經營客戶。
案例分享：從盒馬(ma)新零售業轉型(xing)看商業銀(yin)行的(de)零售轉型(xing)（場景(jing)、數據、社群）

模塊一：依托平臺和場景拓展新連接（場景分解、場景金融、場景策略、場景工具）
.本節課程內容：
（一）商業銀行通過場景拓展與平臺對接，構建“連接一切”的能力
1、服務智能化、業務場景化、渠道一體化、融合深度化
2、消費互聯網（C端場景）——產業互聯網（B端場景）的深度融合
（二）通過場景獲客、轉化和經營客戶的生態系統體系
1、自建場景——共建場景——擴展場景
2、全維度場景分析：民生、社區、醫療、教育、三農、交通出行、商圈、特色客群、最后一公里、重度垂直場景等
（三）場景體系搭建——四大要素
1、場景分解
2、場景金融
3、場景策略
4、場景工具
案例：醫(yi)療、房屋租賃(lin)、ETC出行背后(hou)的場(chang)景(jing)體(ti)系搭建

模塊二：具體業務中的應用——獲客、活客/轉化、經營
一、場景營銷組合策略——“獲客、轉化（活客）、經營”一體化營銷設計，改變碎片化營銷策略
1、獲客：建立批量導流模式（線上、線下或G、B端導流模式）
2、轉化：設計精準的客群轉化吸客、吸金模式
3、經營：固化一種低成本可持續的客群經營模式
二、社區場景營銷步驟
1、平臺搭建：市縣、網點各層面分工（社區共建、）
2、獲客場景入口：物業、社群、社區商業、農貿市場及教育機構、政府公益；
3、做實基礎客群：打造“郵政優勢場景”、引爆基礎客戶流量
4、轉化重點客群：圍繞社區重點客群設計轉化策略
5、完善(shan)社區場景生(sheng)態：B端C端融合、線上線下融合、服務營銷融合

三、農村場景
1、平臺搭建：農村三大平臺搭建（與各級政府、與電商/商戶、與第三方機構）
2、獲客場景入口：圍繞農村經營體、農村商戶、農村小加工，農戶、務工群體、外出經商群體打造獲客場景；
3、做實基礎客群：整村營銷活動標準化（1天版）
4、轉化重點客群：圍繞專項場景下鄉打造“金融+N”聯合營銷模式
5、完善農村場景生態：
1）構建有效的客戶信息基礎數據庫
2）構建基于不同場景的營銷動作標準
3）搭(da)建農業生產經營上下游產業場景

四、商戶場景
（一）社區商業及個體工商戶場景營銷
1、餐飲、百貨及其他商戶分類
2、重度垂直商戶策略（如重點營銷餐飲行業，并結合時點設計營銷策略）
3、聚焦場景的異業聯盟策略（避免片面追求商戶聯盟數量，提高合作融合度）
（二）聚集性商圈（專業市場、商業步行街等）
1、市場客戶信息及數據采集
2、商戶群體的分層分類
3、建立動態營銷檔案及營銷地圖
4、搭建“人、貨、場(chang)”專業(ye)商圈生態場(chang)景：線上(shang)、線下

五、稅郵、警郵場景（郵政）
圍繞稅務、警務交管場景打造組合場景策略，構建從“政務剛需場景”到“家庭”“教育”“商圈”等綜合金融場景的轉化。
（一）線上策略：互聯網+警稅+郵政，低頻剛需+高頻場景和高頻小額場景+低頻大額場景的客群遷移策略
（二）線下策略：
1、廳堂轉化：警郵超市、警郵合作網點、稅郵合作網點及便民服務點現場轉化策略（線上、現場）
2、稅務大廳、交管局等政務大廳轉化（線上、展位）
3、外拓場景：相關車主場景、社區場景轉化
4、營銷活動轉化：重度垂直場景策略（停車場、機關單位等
六、定(ding)制(zhi)化場(chang)(chang)景（可根據銀(yin)行(xing)客戶特(te)定(ding)場(chang)(chang)景案(an)例）

零售業務轉型與場景營銷策略培訓