5G時代手機店新零售
講師:周(zhou)鑫 瀏覽次數(shu):2543
課程描述INTRODUCTION
5G時代手機店新零售(shou)培(pei)訓
培訓講師:周(zhou)鑫
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G時代手機店新零售培訓
課程對象
手機店老板(ban) 總經理 超盤手 店長 手機促銷(xiao)員(yuan) 手機營銷(xiao)所有人員(yuan)
課程收(shou)益:
1. 學習趨勢(shi):新零售OAO的本質是(shi)什么如何(he)適(shi)應新零售
2. 積累粉(fen)絲:實體單店(dian)用微信做O2O2O和(he)進(jin)店(dian)用戶建立鏈接
3. 積累粉絲(si):講解連(lian)鎖(suo)單店如何做朋友圈和組(zu)織級活動社群
4. 積(ji)累粉絲:講(jiang)解微(wei)(wei)信社群運營的知識方法案例(li)讓玩好微(wei)(wei)信群
5. 積(ji)累(lei)資源:講解連鎖單店(dian)基于社區的社區商務營銷及(ji)異業合作(zuo)
6. 積累(lei)方法:講解單店LBS的PC互聯網(wang)營銷和新(xin)媒(mei)體內容制作
7. 開展活動:講解在以(yi)上粉絲(si)和資源基礎上如何(he)完(wan)成一次活動執行
課(ke)程內(nei)容
第一講:新零售(shou)趨(qu)(qu)勢(shi)篇(pian):互(hu)聯網下半場新零售(shou)及連(lian)鎖企業OAO發展趨(qu)(qu)勢(shi)
1. 揭秘馬云雷軍新零售和中(zhong)國進入互(hu)聯網下半場的特征表現和應(ying)對
2. 案例(li)分析滿足消(xiao)費者(zhe)新需求和用戶(hu)體驗的新零(ling)售案例(li)開闊(kuo)思維
3. 新(xin)零(ling)售特征(zheng)是消費者主權和線上線下都(dou)沒紅利的CRM
4. 新(xin)零售需要情感標簽社區商務OAO社群來鏈(lian)接客戶增加體(ti)驗
5. 連鎖企(qi)業單店微(wei)信(xin)營銷的玩(wan)法及要(yao)點(進店客戶(hu),個(ge)(ge)人朋友圈,單店社群(qun),個(ge)(ge)人社群(qun))
6. 單店的朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)微(wei)信群和營(ying)業員自己的朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)社群區別聯系及運營(ying)
7. 85后(hou)、90后(hou)新(xin)興消費族群4大(da)特質及社群對連鎖企業(ye)的(de)影響(xiang)
第二講:活動策劃和(he)執(zhi)行:員工如(ru)何(he)策劃全網執(zhi)行基于線上的單店活動
1. 各種(zhong)促銷(xiao)的類型及促銷(xiao)活動文案常用的格式樣(yang)式分析
2. 各(ge)行業如(ru)家(jia)紡(fang)行業促銷活(huo)動案例模板及邏輯分析和選擇使用
3. 以一個(ge)線上產品的(de)銷售(shou)裂變案(an)例看如何用(yong)互聯網思(si)維做線上流量
4. 線(xian)上執(zhi)行活(huo)動的流程(cheng):種子用戶、文案優惠、網(wang)絡裂變、兌換線(xian)下引流
5. 種子用戶(hu)的獲取(qu)積累(lei)辦法:朋友圈、其他人社群(qun)、自己社群(qun)、公眾賬戶(hu)
6. 其他的(de)互聯網營銷(xiao)手段:活動(dong)吧互動(dong)行、搜索營銷(xiao)、LBS位置營銷(xiao)、自(zi)媒體
7. 朋友(you)圈轉發及朋友(you)圈粉絲點對點發信息的(de)樣式內(nei)容制作和口氣(qi)口吻(wen)
8. 其他人社群(qun)(qun):什(shen)么時候什(shen)么話術在其他群(qun)(qun)發促銷及(ji)如何處理被踢現象
9. 自己的社群發送廣告(gao)的注意事(shi)項和要點讓粉(fen)絲(si)感覺是給自己優惠
第三講:單店個人(ren)銷售(shou)篇(pian):新零(ling)售(shou)下單店及(ji)個人(ren)微信品牌建立及(ji)銷售(shou)完成
1. 單店的朋友(you)圈和營業(ye)員(yuan)自己的朋友(you)圈如何(he)區別(bie)及定(ding)位
2. 個人通過朋友(you)圈完(wan)成銷(xiao)售(shou)的(de)3大(da)要點(粉絲流量(liang),品牌轉換,互動銷(xiao)售(shou))
3. 個人定義(yi)微信(xin)個人品牌的4大要(yao)素(定位(wei),頭(tou)像(xiang)背景,簽名介紹,內容(rong)和定位(wei)匹配)
4. 個人通(tong)過微信內容運營個人品牌的(de)5大事項(內容類別,圖文工整,發布頻次(ci),多(duo)個平臺,互動(dong))
5. 個人和朋友圈粉絲互(hu)(hu)動(dong)(dong)的方式方法(弱(ruo)互(hu)(hu)動(dong)(dong),強(qiang)互(hu)(hu)動(dong)(dong),點(dian)對點(dian)銷售(shou))達成(cheng)強(qiang)關系(xi)銷售(shou)
6. 案例分享(xiang):一條(tiao)微信(xin)分享(xiang)配合關(guan)系互(hu)動搞定30萬(wan)元的訂單
7. 銷售人員基于OAO資源獲取(qu)微信(xin)粉絲4大途徑(進(jin)店用(yong)戶,名片(pian),線下活動(dong),線上裂變)
8. 銷(xiao)售人(ren)員通過別(bie)人(ren)微信社群獲取粉絲的4大步驟(zou)(如何加入,引起注意,@使用,變為自己粉絲)
9. Qq說說(很多人會使用(yong)的(de)(de)工具)微博(客戶(hu)會搜索)等工具平臺的(de)(de)運營(ying)和(he)聯合營(ying)銷
第(di)四(si)講:社(she)群(qun)架(jia)構(gou)篇:營業(ye)員維護其他微信(xin)群(qun)及實體店(dian)社(she)群(qun)矩陣(zhen)和組(zu)織級社(she)群(qun)
1. 其他人社群(qun):有(you)哪些(xie)加入其他本地(di)社群(qun)辦(ban)法(交換群(qun)、活動參與等)
2. 作業:現場(chang)每人交(jiao)換或者加入5個本地微信(xin)群(馬(ma)上動手)
3. 進入(ru)別(bie)人微信社群后常用(yong)的維護辦法類型(xing)及拉(la)熟管理員方法
4. 總部和(he)各個(ge)分店(dian)單獨手機及建立(li)微信賬戶(hu)的方(fang)法原則(店(dian)及營業員個(ge)人)
5. 總部如何(he)通過(guo)朋友圈(quan)和(he)社群統(tong)一(yi)指(zhi)導并給各個分店提供內容(rong)支持
6. 各個分店及(ji)營業員(yuan)個人如何根(gen)據(ju)總部要求建(jian)立(li)自己(ji)的朋友圈和社群系統
7. 什么(me)是組(zu)織級OAO(線(xian)下(xia)線(xian)上)社群及和連鎖(suo)實體店(dian)的(de)結(jie)合(he)
8. 蘇寧云(yun)商(shang)單店(dian)和一家(jia)運動器械公司(si)是怎么玩組織(zhi)級社群的(de)
9. 案例分享:這(zhe)家服裝(zhuang)連鎖(suo)店如何玩社群矩陣(zhen)把(ba)營業(ye)(ye)員的業(ye)(ye)績提升(sheng)30%
第五(wu)講:運(yun)營(ying)社群實戰(zhan)篇:新零售下單店運(yun)營(ying)自己微信社群鏈(lian)接客戶
1. 單店的(de)社群(qun)和營業員(yuan)自(zi)己的(de)社群(qun)如何區別定位和運營
2. 討論:幾種二維碼(ma)和使用場(chang)景(朋友圈二維碼(ma)、社(she)群二維碼(ma)、公眾賬戶二維碼(ma)、支付場(chang)景)
3. 圍繞二維(wei)碼讓進店客戶進入微信線上的5大要點(dian)(二維(wei)碼位置,活(huo)動策劃(hua),支(zhi)付,感謝信,場景話術)
4. 微信社群定位(wei)運營的6大要點(產品(pin)要求,名字(zi)定位(wei),群規儀式感,參與方,價值,自組織(zhi))
5. 運營好社群(qun)7大注意(占用時間,需要(yao)技能,團(tuan)隊框架,互動要(yao)點,粉絲組成,種子用戶,內(nei)容分享)
6. 讓微信(xin)社群里(li)面的(de)種(zhong)子用戶幫助(zhu)拉新的(de)3大辦法(群體價值,團購,獎勵)
7. 讓微信(xin)社群(qun)粉絲馬(ma)上購買的(de)6種樣式(限時優(you)惠券(quan),紅(hong)包現金,場(chang)景體驗(yan),稀缺感,贈(zeng)品,線下活動)
8. 微信社群內容準備(bei)的表格處(chu)理和(he)內容分類及資(zi)深粉(fen)絲生成(cheng)記錄
第六講:社區(qu)商務聯(lian)盟篇:新零(ling)售下社區(qu)OAO活(huo)動及異業聯(lian)盟執行(根據產品選擇講解)
1. 社區居民的(de)需(xu)求和OAO活動的(de)方(fang)式及連(lian)鎖企業(ye)可能進(jin)入的(de)場景
2. 社區管(guan)理的三角關系及聯系分析(居委(wei)會物業業委(wei)會)
3. 什么是異(yi)業(ye)聯盟及做(zuo)異(yi)業(ye)聯盟需要的條件分(fen)析
4. 異業(ye)(ye)聯盟的案例要點(dian)及連鎖企業(ye)(ye)行業(ye)(ye)可(ke)能的使(shi)用
5. 社區微信群的(de)形式類別及如(ru)何利用(yong)社區公益進(jin)入(ru)
第(di)七講:PC和(he)制作篇:新零(ling)售單店PC互聯網流量和(he)內容發布(bu)執行(根據產品選擇講解)
1. 單店的LBS位(wei)置營銷(百度地(di)圖(tu)和美團、大眾點(dian)評(ping)網)
2. 如何做好單(dan)店搜索(suo)引擎營(ying)銷和(he)用(yong)戶關鍵字的選擇
3. 搜索(suo)引擎第三方平臺的(de)推(tui)廣(guang)辦法和文(wen)案寫作(zuo)要點
4. 當地媒體的(de)軟(ruan)文新聞稿和(he)可以發布(bu)的(de)平臺(tai)及(ji)網(wang)絡投(tou)放
5. 如何(he)利用(yong)(yong)活動發(fa)布(bu)平(ping)臺(tai)發(fa)布(bu)活動策劃及利用(yong)(yong)H5平(ping)臺(tai)制作(zuo)文案
第(di)八講:移動(dong)傳播篇(pian):單店銷售(shou)人員運(yun)營社群需要知道(dao)的(de)傳播知識工具(選(xuan)擇(ze)部(bu)分內(nei)容)
1. 新(xin)零售(shou)移動互聯網微信社群(qun)傳播(bo)建(jian)立(li)需要知(zhi)道(dao)的傳播(bo)學知(zhi)識
2. 新零(ling)售(shou)下移動互(hu)聯(lian)網內容營銷的常見做(zuo)法及社會心理學知識
3. 微信營銷活動策(ce)劃網絡傳播文案寫法要(yao)點(dian)及案例(li)分析
4. 微信公眾賬戶文章(zhang)如何10W+(選(xuan)題,標題,內容,寫(xie)法,蹭熱點)
5. 如何借助營(ying)銷工(gong)具(活動(dong),買粉(fen),知識誘導)讓(rang)您的公(gong)號日增上萬的粉(fen)絲(si)
6. 知乎今日頭條(tiao)企鵝自媒(mei)體百度百家(jia)UC自媒(mei)體等移動平臺(tai)傳播
7. 語(yu)音新媒體知(zhi)識性O2O社群及在銷售(shou)和內容運營里面(mian)的(de)應用(yong)
8. 常用的互聯(lian)網工(gong)具(ju)(搜狗微信(xin),H5制(zhi)作(zuo),生日管家,微建(jian)站網,問卷網,微信(xin)客戶端)
第九(jiu)講:思維思考篇:新零售(shou)的案例發(fa)展趨勢本質及完(wan)成全部(bu)的大作業(ye)
1. 新(xin)零售技術(shu)案例(亞(ya)(ya)馬(ma)遜GO,亞(ya)(ya)馬(ma)遜BOOK,人(ren)臉識別(bie),智能云試(shi)衣(yi)鏡和3D高速人(ren)體掃描,星巴克(ke)咖啡(fei)杯等)
2. 新(xin)零(ling)售改變案例(健身企業,奶茶店(dian),慢食超市,白領第(di)四空間,紅(hong)酒電商,素型生活(huo),河馬鮮生等)
3. 新(xin)零售(shou)的原點和本質及新(xin)零售(shou)未(wei)來的7大路標
4. 完(wan)成(cheng)大作業(新(xin)零(ling)售(shou)要(yao)求?店OAO架(jia)構(gou)?單店粉絲積累(lei)社群運營(ying)做法(fa)?策劃(hua)一(yi)次完(wan)整的基(ji)于粉絲的線上線下(xia)結合的促(cu)銷活動方案)
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