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營銷職業規劃與素養培訓

課程背景：
營銷(xiao)職業(ye)(ye)規劃與素養培(pei)訓，旨在使(shi)學員(yuan)(yuan)了解營銷(xiao)職業(ye)(ye)中(zhong)常見誤區(qu)及成因(yin)，明(ming)確營銷(xiao)職業(ye)(ye)規劃的(de)(de)(de)方向與持續發展的(de)(de)(de)思路(lu)，明(ming)確新時代行業(ye)(ye)結構與演(yan)變的(de)(de)(de)周期，了解企(qi)業(ye)(ye)產研銷(xiao)協同與運作(zuo)的(de)(de)(de)規律(lv)與要點，幫助學員(yuan)(yuan)建立科學的(de)(de)(de)適合自身成長規律(lv)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)與企(qi)業(ye)(ye)思考，職業(ye)(ye)與專業(ye)(ye)思考，個人(ren)磨礪與修煉思考。

課程目標：
1、了解營銷職業中常見誤區及成因，明確營銷職業規劃的方向與持續發展的思路；
2、明確新時代行業結構與演變的周期，了解企業產研銷協同與運作的規律與要點；
3、從多年職業感悟與專業探索中，思考與分析職業技能與素養關鍵，專業實踐與感悟；
4、基于(yu)講師個(ge)人20多年的(de)(de)職業生涯經驗與成長感(gan)悟，幫(bang)助(zhu)學員建立科(ke)學的(de)(de)適(shi)合(he)自身成長規律(lv)的(de)(de)行業與企(qi)業思考，職業與專業思考，個(ge)人磨礪與修煉思考。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業高層、大區經理、省經理、城市經理、渠道經理、代理商、各職能部門經理(市場、銷售與服務部)、業務主管、業務代表等
授課方式：全程案例講授與(yu)啟發。問題導入(ru)、案例分(fen)析與(yu)方法研討、咨(zi)詢式培訓與(yu)解答等

課程大綱：
第一講：行業展望與周期
一、行業特點
1、行業回顧
——國家政策的周期性影響
——互聯網技術對消費生態的影響
——新生代需求對消費市場的影響
——行業技術的高密度性與復雜性
2、微觀市場調研
——基于數據，更要重視現場T
——基于事實，但要提煉與抽象，形成創新“見解”
——重視報告與圖表，更要透過數據，揭示問題本質
——參考“外援”，但要發育“自身功能”，有鑒別力
——依靠組織(zhi)，更(geng)要(yao)“親力親為”

二、行業分析
1、行業空間：宏觀環境變化劇烈，不確定性高
2、行業周期：中觀行業洗牌加劇，競爭壓力大
3、行業密碼：容量、科技、資金、信息、人力
三、行業選擇
1、行業忠實的“優勢”
2、行業封閉的“防范”
3、行業創新的“選擇”
案例：
1、徐工工程機械的快速崛起
2、危急時刻三一重工的“使命”表現
3、深圳邁(mai)瑞醫療設備公司的研發(fa)體系(xi)

第二講：企業經營與管理
一、營銷問題
1、前臺問題----突破
2、中臺問題----管理
3、后臺問題----產研
4、總臺問題----戰略
二、突破的方向
1、戰術方式：技能提升
2、戰役模式：多部門協同
3、戰略方式：競爭布局與規劃
三、競爭對手與模式
1、競爭原則與模式
2、第一競爭對手與模式
3、第一競爭人與背景
4、調研策略與實踐
案例：
1、沈陽機床廠的戰略與模式的整體升級
2、廣東(dong)居安照明----二線品牌的(de)“盒子困境(jing)”直(zhi)接競

第三講：職業技能與素養
一、職業心理
1、不良心理與心態的案例，心理需要品德與思維支撐
2、心態模式與分析：
3、心智模式與分析：剛性、柔性與韌性
4、心胸模式與分析：價值觀選擇
二、職業技能
1、職業形象
2、職業交際與溝通
3、職業潛意識修煉
三、職業素養
1、膽量：野性，匪性
2、擔當與責任：敢挑戰，敢付出
3、創造性銷售：創造一切，無中生有
案例：
1、面試與算命方式
2、職業能力的綜合測試
3、宴(yan)席與(yu)酒會的(de)表現力(li)與(yu)思考力(li)

第四講：專業結構與實踐
一、知識的結構
1、行業性背景與理論
2、商業性知識與結構
3、應用性知識與積淀
二、實踐的探索
1、行業型探索
2、企業與職業的探索
3、專業性的實踐
三、兩者的融合
1、知識與實踐的結構
2、兩者切換的節奏
3、思維結構與活躍度
4、銷售顧問的五維力
案例：故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
討論：《我的(de)夢想(xiang)》、《職業生(sheng)涯的(de)反思》

第五講：心靈磨礪與塑造
一、心理的成長誤區
1、背景論：區域決定高度、視野與格局
2、周期論：職業的階段誤區與煩惱
3、機會論：貴人的出現，能意識到機會，素質與能力
4、目標論：價值觀與潛意識
二、心靈成長的路徑
1、一對矛盾
2、對立的思考
3、辯證的思考
4、轉化的源泉
三、心靈的塑造與修煉
1、實踐的閱歷：接觸一線，感受商業界面，先亮劍后潛伏
2、總結的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
3、修煉的意義：“卓有成效”是營銷經理成長的必然路徑
案例：
1、上海團隊的恢復---改良文化與節奏
2、沙(sha)場點將----主管經(jing)營能力的甄選與歷練

第六講：職業規劃和引導
一、七位經理人案例分析
1、背景論：區域決定高度、視野與格局
2、周期論：職業的階段誤區與煩惱
3、機會論：貴人的出現，能意識到機會，素質與能力
4、目標論：價值觀與潛意識
二、經理人成長的類型
1、經營力型：商業表現—-業績成果—卓有成效的經營
2、組織力型：貢獻意識---專家協同意識—體系協同意識
3、創新力型：持續的學習能力，調整自身的知識結構
4、決策力型：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、經理人的職業生涯
1、專業的結構：業務——管理——人事三位一體
2、實踐的閱歷：接觸一線，感受商業界面，先亮劍后潛伏
3、總結的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經理人成長與成熟的必然路徑
案例：
1、上海團隊的恢復---改良文化與節奏
2、沙場點將——主管(guan)經營能力的(de)甄選與歷練(lian)

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