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信托產品營銷技巧培訓課

課程大綱要點：
一、渠道開發的重要性
1.渠道開發對公司的意義
.品牌宣傳力度
.信托業績提升
.客戶服務滿意
.股東回報滿意
2.渠道開發對客戶的意義
.資源整合豐富
.金融產品豐富
.非金服務便捷
.收益增值雙收
3.渠道開發對員工的意義
.高凈值客戶開發便捷
.渠道批量營銷機會大
.客戶財富配置匹配高
.業績增加客戶粘性高
.收入增(zeng)加更(geng)有成(cheng)就感(gan)

二、渠道開發機構篩選
1.地域選擇
.周邊3-5公里優質商戶
.開發園區定向營銷服務
.企業協會商會定位營銷
.高校商學院全方位營銷
2.客群選擇
.資產配置中的優質群體（年齡30-55歲）
.行業分析中的上升行業（國家重點扶持）
.擁有優質貴賓會員企業（品牌連鎖機構）
.公私聯動營銷企業高管（優質客群定位）
3.內容選擇
.主營產品（百麗鞋業的案例警示）
.服務內容（軟硬件服務客戶體驗）
.附加服務（金融和非金融的服務）
4.風控選擇
.法律禁止的不要碰
.制度監管的不要碰
.行業預警的不(bu)要(yao)碰

三、渠道開發中的談判技巧
1.談判目標
.如何幫到渠道合作方
.共贏合作的點有哪些
.全金融服務產品組合
.讓會員共享資源整合
.具體產品營銷目標數
2.談判資本
.現有客戶群體資源
.客戶對合作方興趣
.客戶分層分類管理
.機構聯盟(meng)商(shang)戶(hu)資源

3.談判中的心理戰術
.先要學會幫到人
.雙贏方能走得遠
.合作中的同理心
.堅持原則不放松
4.談判中的團隊合作
.黑臉角色扮演
.白臉角色扮演
.以往案例分享
.爭取全面合作
5.談判為了實現雙贏
.幫助客戶規劃發展
.幫助自己(ji)打造未來(lai)

四、談判后的跟進管理
1.內部溝通
2.合作內容
3.合作協議
4.法規審核
5.活動確定

五、有效獲客技巧（小組討論落地執行）
1.商會合作模式（商會沙龍活動策劃）
2.*俱樂部（高端會員跟進管理）
3.高端教育機構（親子活動長期合作）
4.高端會所會員（會員優惠資源整合）
5.高校與商學院（聯誼比賽促進交流）
6.企業園區獲客（園區服務金融服務）
7.大型企業獲客（公私聯動走進企業）
8.社區(qu)物業獲客（社區(qu)互動(dong)公益先(xian)行）

信托產品營銷技巧培訓課