七種動力整合營銷
講師(shi)：路長全 瀏覽次(ci)數：2629
課程描述(shu)INTRODUCTION
整(zheng)合營(ying)銷 培(pei)訓班
培訓講師：路長全
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
整合營銷 培訓班
課程大綱
第(di)一節產品基(ji)點(dian)力(li)——找到產品
被廣泛接受的(de)基本支撐(cheng)點產品的(de)同質化(hua)是不可逆轉的(de)趨勢，營銷的(de)主(zhu)要任務之一是將同樣的(de)產品賣(mai)出(chu)差異(yi)來，找到被接受的(de)理(li)由。
產(chan)品(pin)(pin)基點就是(shi)將一個普通(tong)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和(he)文化或人(ren)性的(de)(de)某(mou)一部分連(lian)到了(le)(le)一起，從而創造(zao)了(le)(le)產(chan)品(pin)(pin)被接受的(de)(de)廣(guang)泛空間。產(chan)品(pin)(pin)基點是(shi)撬動(dong)厚重市場的(de)(de)有力武器。
本節用案例介紹了如何(he)建立產(chan)品(pin)基點(dian)，如何(he)激發巨大(da)的現實(shi)銷售。
第(di)二(er)節競爭支(zhi)點力——弱者撬動強大競爭對手的力量
弱(ruo)小(xiao)產(chan)品的(de)營銷從某種(zhong)程度上來講(jiang)：就是在(zai)某個階段，聚集所有能(neng)量于(yu)一(yi)點：尋找一(yi)個支點競爭支點的(de)作用在(zai)于(yu)：微妙地(di)、有效地(di)改變強弱(ruo)之間的(de)力量對比，使強不再那么(me)強，弱(ruo)不再那么(me)弱(ruo)，從而(er)達成另外一(yi)種(zhong)可能(neng)：實現以弱(ruo)擊強，以小(xiao)搏大，以輕舉重(zhong)！
本(ben)節介紹了什么是競爭支點 ，以及如何建立(li)競爭支點。
第(di)三節產品組合(he)力——組裝沖擊
市場的戰(zhan)斗(dou)機不降價賣不出去，降價又(you)沒利(li)潤 ，絕大多數(shu)
企業營銷陷于兩難境(jing)地。突破困境(jing)的(de)有效(xiao)辦(ban)法是進行(xing)有效(xiao)的(de)產品(pin)線規劃，創造產品(pin)組合力。
有(you)效的產品(pin)(pin)線規(gui)劃一定創(chuang)造出三種力量：沖(chong)擊(ji)市場(chang)、阻(zu)擊(ji)競品(pin)(pin)、獲(huo)取利潤。
本節介(jie)紹如何進(jin)行產(chan)品線規(gui)劃。
第(di)四節(jie)渠道聯動力——找到穴(xue)位才能牽(qian)一發動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的(de)鏈條，如何(he)運作(zuo)？
運作(zuo)是(shi)運作(zuo)關鍵部位(wei)，達(da)到牽一發而(er)動全身的效(xiao)果(guo)，而(er)不是(shi)一大堆資源(yuan)一勺燴本節介紹了渠道(dao)的穴位(wei)以及點(dian)穴的具體操作(zuo)方法，已達(da)成快速(su)的產品(pin)分銷。
第(di)五(wu)節(jie)廣告激發(fa)力——創造半被(bei)動消費狀(zhuang)態
廣告要能引起(qi)消費者心靈的(de)共(gong)振，形成(cheng)消費者對產品的(de)心理(li)渴(ke)望(wang)，從而推動(dong)現實銷(xiao)售。這是對廣告效果要求(qiu)的(de)底線。
本節介紹(shao)了(le)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)獨(du)特(te)消費心理和廣(guang)告運作的兩種操作方法(fa)：叫賣(mai)式和激發式。使廣(guang)告創造半(ban)被動消費的狀態。
第六節品牌(pai)增(zeng)長力——創造信任的力量(liang)
為什(shen)么有些品牌幾乎與(yu)它(ta)們的競爭對手沒有什(shen)么區別，卻能高速增長？
這些成功品(pin)牌創造了什(shen)么(me)？它(ta)們與(yu)那些增長很(hen)少或根本不增長的品(pin)牌有什(shen)么(me)不同？
本節介紹了適(shi)合中國企業特點品(pin)牌(pai)操作策略，展示品(pin)牌(pai)內涵、品(pin)牌(pai)建立、品(pin)牌(pai)使用和品(pin)牌(pai)維護過程。
第(di)七節銷售執行力(li)——四(si)線調控(kong)
企業的(de)營銷目(mu)標沒有(you)達成，要么(me)策略(lve)出了問題，要么(me)執行力不到(dao)位。如何(he)管(guan)理天馬(ma)行空(kong)的(de)銷售人員？如何(he)確(que)保(bao)執行力？
本節介紹了銷售(shou)執行的四條(tiao)主線(xian)：目標激勵系統、銷售(shou)財(cai)務審計系統、報告系統、客戶管理系統，同時介紹了操作中的關鍵(jian)點。
整合營銷 培訓班
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