營銷總監如何打造卓越的狼道營銷團隊
講師(shi)：閆治(zhi)民 瀏覽次數(shu)：2543
課程(cheng)描述INTRODUCTION
狼道營銷團隊(dui)培訓(xun)
培訓講師：閆治民(min)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼道營銷團隊培訓
課(ke)程背(bei)景
面(mian)對當前各行(xing)各業(ye)(ye)(ye)日益激(ji)勵的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)形勢(shi)，能(neng)(neng)夠(gou)保持企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)持續發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)動(dong)力(li)之源，就是(shi)要打造卓越的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)，因為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)中所有(you)的(de)(de)(de)事情(qing)都是(shi)由(you)人(ren)(ren)來完成的(de)(de)(de)，“企(qi)(qi)”無人(ren)(ren)則為(wei)(wei)“止”。所以提(ti)升(sheng)(sheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)責任(ren)心和(he)(he)(he)忠(zhong)誠度(du)，打造具有(you)強(qiang)(qiang)大凝聚力(li)和(he)(he)(he)戰(zhan)(zhan)斗力(li)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)是(shi)構建企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)核心競爭(zheng)(zheng)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)根本。然而(er)作(zuo)為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)領導人(ren)(ren)的(de)(de)(de)您(nin)(nin)，可(ke)能(neng)(neng)對團(tuan)隊(dui)建設極為(wei)(wei)重視(shi)，可(ke)能(neng)(neng)這些做(zuo)也(ye)不(bu)(bu)(bu)少(shao)工(gong)(gong)作(zuo)，甚至投資不(bu)(bu)(bu)少(shao)資金請有(you)關(guan)(guan)專(zhuan)家(jia)和(he)(he)(he)老師對人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)進行(xing)有(you)關(guan)(guan)團(tuan)隊(dui)素(su)質(zhi)培(pei)訓，但(dan)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)當時讓(rang)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)激(ji)動(dong)了(le)一(yi)(yi)陣子，但(dan)沒有(you)過(guo)多久，我們(men)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)還是(shi)有(you)如下的(de)(de)(de)現象(xiang)： 1、人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)整(zheng)體(ti)素(su)質(zhi)不(bu)(bu)(bu)高(gao)，工(gong)(gong)作(zuo)缺乏(fa)(fa)激(ji)情(qing)，整(zheng)個團(tuan)隊(dui)死水一(yi)(yi)潭，工(gong)(gong)作(zuo)績效(xiao)不(bu)(bu)(bu)高(gao)； 2、人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)打工(gong)(gong)心態嚴重，缺乏(fa)(fa)遠大目標和(he)(he)(he)愿景，許多人(ren)(ren)在混(hun)日子； 3、人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)缺乏(fa)(fa)認同度(du)，責任(ren)心不(bu)(bu)(bu)強(qiang)(qiang)，總是(shi)抱怨企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)這不(bu)(bu)(bu)夠(gou)好(hao)，那不(bu)(bu)(bu)夠(gou)好(hao)，但(dan)很少(shao)關(guan)(guan)注自己(ji)； 4、人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du)不(bu)(bu)(bu)高(gao)，人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)異動(dong)性強(qiang)(qiang)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)幾(ji)乎(hu)成了(le)新人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)培(pei)訓基礎(chu)，一(yi)(yi)邊招一(yi)(yi)邊流失 5、人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)團(tuan)隊(dui)意(yi)(yi)識和(he)(he)(he)能(neng)(neng)力(li)不(bu)(bu)(bu)高(gao)，部門之間缺乏(fa)(fa)合作(zuo)意(yi)(yi)識，人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)表(biao)達力(li)、溝通能(neng)(neng)力(li)不(bu)(bu)(bu)高(gao) 6、人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)意(yi)(yi)識和(he)(he)(he)主動(dong)意(yi)(yi)識不(bu)(bu)(bu)強(qiang)(qiang)烈(lie)，團(tuan)隊(dui)執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)不(bu)(bu)(bu)高(gao)，團(tuan)隊(dui)整(zheng)體(ti)績效(xiao)不(bu)(bu)(bu)高(gao)。如何提(ti)升(sheng)(sheng)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)素(su)質(zhi)，提(ti)升(sheng)(sheng)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)責任(ren)心和(he)(he)(he)忠(zhong)誠度(du)，充(chong)分調動(dong)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)干事創(chuang)業(ye)(ye)(ye)激(ji)情(qing)，*限度(du)地激(ji)發(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)潛能(neng)(neng)，讓(rang)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)隊(dui)伍象(xiang)狼群一(yi)(yi)樣(yang)去戰(zhan)(zhan)斗，從而(er)實現團(tuan)隊(dui)執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)和(he)(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)績效(xiao)的(de)(de)(de)*化呢？ 本課程將為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)們(men)解開(kai)心頭的(de)(de)(de)困惑！提(ti)供(gong)最有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)解決(jue)方案！
課(ke)程(cheng)大綱
體驗式訓練：“拉幫(bang)結派”
訓(xun)練目的：鍛煉組長的感(gan)召(zhao)能力、組織能力、學員反(fan)應力和行動力
第一(yi)章 高(gao)績效團隊呼喚狼道回(hui)歸
一、一切都從認識(shi)狼開始
1、令人(ren)愛恨交(jiao)織的狼！
2、提(ti)起(qi)狼為(wei)何有恐懼感？
視頻：動物世界(jie)中真(zhen)實的狼(lang)
二(er)、高(gao)績(ji)效團隊為何呼(hu)喚(huan)狼道回歸
1、討論：羊為何(he)會被狼吃掉(diao)？
2、討論：我們要學習什么樣的狼道？
三、狼道團(tuan)隊的特征
1、雄(xiong)心壯志，目光敏銳，思(si)路清晰(xi)
2、勇于(yu)競爭，主(zhu)動出擊，先入為主(zhu)
3、超強自(zi)信，永不言敗，堅忍不拔
4、停止(zhi)空談，立即行動，百分執行
5、專注目標，重視細節(jie)，績效**
6、相互信任，協同(tong)作戰(zhan)，團隊為王
第二章 狼道團隊領導力(li)和執行力(li)再造
討論：狼(lang)的(de)團隊執行(xing)力如此之(zhi)高(gao)的(de)根源為什么在于頭狼(lang)的(de)領導力
一、關于團隊領導(dao)力的思考(kao)
1、項羽為何敗(bai)在(zai)劉邦手里。
2、為何業務高(gao)手與高(gao)級管(guan)理者是兩種不同(tong)的角色。
二、關于團隊執行力的思考
1、執行不力是一個(ge)普(pu)遍(bian)現(xian)象！
2、執行為何(he)不力？
3、視(shi)頻(pin)案例與討論：孫武練兵故事(shi)的啟(qi)示
4、打造超級(ji)領導力和執行(xing)力為(wei)何(he)從管(guan)理層做起(qi)
三(san)、管理者的領導(dao)力(li)和(he)執(zhi)行力(li)提(ti)升實效(xiao)策(ce)略
1、建(jian)(jian)立(li)和諧的團隊建(jian)(jian)立(li)文(wen)化
案例：海爾患絕癥員工**后的(de)心愿的(de)啟(qi)示。
2、確定普遍認同的團隊目標
3、當好三種角色
.領導是船(chuan)長
案例：這(zhe)是你的船
.做(zuo)好朋友(you)
案例：韋爾奇(qi)一(yi)段(duan)話給(gei)我們的(de)啟示
.當好教(jiao)練
案例：某(mou)體(ti)校籃球教練的尷尬事(shi)
案例(li)分析：馬謖(su)失(shi)街亭(ting)誰之過？
四、提(ti)升下屬能力(li)的有(you)效方法
1、知(zhi)識(shi)培(pei)訓和(he)學習
2、實戰(zhan)技(ji)能訓練
3、公(gong)開競崗(gang)機(ji)制
4、高效的績效考核
5、要知(zhi)人善任
案例(li)：劉邦為何是(shi)知人善(shan)任的(de)典范
五、團(tuan)隊領導如何建立高效的溝通機(ji)制
案例：狼(lang)是(shi)如何進(jin)行有效溝通的
1、管理者不能超級(ji)指揮，但可以越級(ji)溝(gou)通
2、中國人性(xing)格分析與溝通(tong)策略（揚善于(yu)公(gong)堂，避(bi)過于(yu)暗室）
3、有效溝通(tong)十二大策略
體驗式訓練(lian)：贊美下屬
集體討論：贊揚的技巧(qiao)對你有哪些(xie)啟示？
體驗式(shi)訓(xun)練：掌握批(pi)評藝術
體驗(yan)式訓練：對(dui)不起這(zhe)是我(wo)的錯
六、團隊(dui)領導者如何有效激(ji)勵員工
1、激(ji)勵(li)的目的
2、激勵的(de)方(fang)式
3、馬(ma)斯洛需求(qiu)理論
4、高效的精神(shen)激(ji)勵(li)方法
案例：韋爾奇的激勵人
七、團隊(dui)領導(dao)者如何(he)建(jian)立高效的授權(quan)體系
1、權力意味(wei)著責任
2、會授(shou)權是(shi)領導者的(de)基本素(su)質
案例分析(xi)：從諸葛亮的悲(bei)劇看有效授權
討論(lun)：諸葛亮悲劇給我們的啟發
3、高效的授(shou)權策(ce)略(lve)
.責權利(li)一體化
.權力使用目的
.權(quan)力的(de)明確化
.權力使用透明
.有效(xiao)過程監督(du)
第三章 打造(zao)狼道團(tuan)隊精神
一、激情無限，超強自(zi)信
討論：狼為何總是(shi)充滿無限(xian)激情，超強自信？
1、互動游戲：生命中的五樣
2、體(ti)驗(yan)式訓練：你要什(shen)么
3、心靈冥(ming)想訓練：找回真(zhen)我
4、體(ti)驗式訓練：你是誰？
二、強者心態，主動競(jing)爭(zheng)
1、體驗式訓練：搶椅子
2、視頻研(yan)討：狼攻擊(ji)熊(xiong)
三、調(diao)適(shi)心態(tai)，適(shi)應變化(hua)
1、圖片資料：白紙(zhi)微瑕(xia)、笑臉；
2、故事(shi)：將軍(jun)與(yu)勤務(wu)兵(bing)；
3、故事：三個建筑(zhu)工人(ren)
4、視頻：鷹的重(zhong)生—感悟自我的原本
四(si)、相互(hu)信任，親如兄弟
1、體驗式訓(xun)練(lian)：信任(ren)與不(bu)信任(ren)
2、體驗(yan)式訓練：風中(zhong)勁草
3、故事：美女(nv)與(yu)小偷
五(wu)、永不言敗，絕(jue)境求生
1、討論：狼的成功機率有多高？
2、游戲：九點連線，尋找可能性
3、故事(shi)：愛迪生的成功
六、授狼以(yi)漁，專(zhuan)業(ye)專(zhuan)精
1、視(shi)頻：疊(die)衣服
2、故(gu)事：小孩要魚桿
八、關注(zhu)結果，重視過程
1、體(ti)驗式訓練：買火車(che)票
2、看圖說話：挖井
九(jiu)、團(tuan)隊合作，眾狼(lang)一心(xin)
1、體驗式訓練(lian)：同起同落
2、體驗式(shi)訓(xun)練：紅黑游戲
十、擔當責(ze)任，勇于付(fu)出
1、體驗(yan)式(shi)訓練：領(ling)袖風采
2、故事：老(lao)鼠偷(tou)油
3、討論：天下(xia)興亡匹(pi)夫有責(ze)？
體驗式(shi)訓(xun)練：從(cong)A—B
訓練(lian)(lian)目的：鍛(duan)練(lian)(lian)學員的創新意識和(he)創新能
狼道營銷團隊培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234111.html
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