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中國企業培訓講師
市場營銷戰略創新實效策略
 
講師:閆治民 瀏覽次數(shu):2543

課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION

市(shi)場營銷戰略創(chuang)新(xin)培訓

· 營銷總監

培訓講師:閆治民    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場營銷戰略創新培訓
 
課程目標
充分認識提升市場營(ying)銷戰(zhan)略理論水平和實踐能力的(de)重要意義; 
使學員掌握營(ying)銷(xiao)戰略(lve)(lve)管理的基(ji)本過(guo)程、營(ying)銷(xiao)戰略(lve)(lve)的主要內容(rong)、分析方(fang)法、戰略(lve)(lve)方(fang)案的識別(bie)、選(xuan)擇與(yu)調整等基(ji)本理論與(yu)方(fang)法; 
使學員能根據不(bu)同(tong)行(xing)業、不(bu)同(tong)企(qi)業的特點,能進(jin)行(xing)營(ying)銷戰略(lve)案例分析和(he)營(ying)銷戰略(lve)選擇; 
充分認識(shi)商業模式創(chuang)新(xin)(xin)是營銷創(chuang)新(xin)(xin)的基礎,是一切創(chuang)新(xin)(xin)的核心
 
課程(cheng)大(da)綱
第(di)一章(zhang) 企業戰略與市(shi)場營銷戰略概述
一、企業(ye)戰略的(de)概(gai)念
二、企業戰略的三個層次
三、企(qi)業戰(zhan)略計劃的主要內容
1、認(ren)識和(he)界定企業的使命
2、區分(fen)戰略(lve)經營(ying)單位(wei)(SBU)
3、規(gui)劃投資組合(業務(wu)范圍)
4、規劃成長戰略(lve)
四、現代企業為什么需要營銷戰略(lve)
 
五、營銷戰略(lve)產(chan)生背景(jing):
1、需(xu)求結構急劇變(bian)化;
2、科技進步神速;
3、國際競爭日(ri)益激烈;
4、社會(hui)、政府和顧客對企業的要求和限制(zhi)提(ti)高;
5、資源短缺和突發事(shi)件不斷(duan)出現。
六、營(ying)銷戰略(lve)的實質是什么
1、營銷戰(zhan)略是指企業對(dui)營銷活動(dong)的(de)(de)總體的(de)(de)、全局的(de)(de)、動(dong)態的(de)(de)和長期(qi)的(de)(de)謀劃。
2、營銷戰略(lve)的實質是企(qi)業在資源配置的基礎上發展其(qi)核心能力的過(guo)程。
七(qi)、企(qi)業戰略(lve)與(yu)市場營銷戰略(lve)的(de)關系
案例(li):海爾(er)的戰(zhan)略-國際化(hua)營銷(xiao)選擇戰(zhan)略
 
第二章(zhang) 營銷(xiao)戰略制訂與(yu)管理的過程
一、分(fen)析市場機會
1、市場機會,就是指市場上存在的某些未被(bei)滿足(zu)的需(xu)要
2、市場機(ji)會 = 環境機(ji)會
3、市(shi)場機(ji)會(hui) ≠ 企業機(ji)會(hui)
二、選擇目標市場
1、市(shi)場細(xi)分(fen)的方法
2、如何選擇目標(biao)市場
3、如何進行市場定位
 
三、營銷(xiao)戰(zhan)略計劃制訂的(de)步驟(zou)
1、經營任務分析
2、戰略(lve)環境分(fen)析(xi)
3、戰(zhan)略(lve)條件分析
4、戰(zhan)略目標選(xuan)擇
5、戰略思想選擇(ze)
6、形成經營戰略計(ji)劃
四、營(ying)銷戰略計劃管理(li)
1、營(ying)銷(xiao)計(ji)劃的本質(zhi)
2、營銷計劃的(de)內容
3、營銷計劃的(de)制訂
4、營銷計劃的執行(xing)
5、營銷計劃(hua)的評估市場營銷戰(zhan)略實(shi)施和動態控(kong)制(zhi)
 
第三章(zhang) 企(qi)業營(ying)銷(xiao)環境的分析(xi)和市場營(ying)銷(xiao)戰略的選擇(ze)
一、企業營銷環(huan)境SWOT分(fen)析(xi)
二、市場競爭戰略的四種類(lei)型(xing)及應(ying)用(yong)
1、防(fang)御(yu)戰略
2、進攻戰略(lve)
3、側擊戰略
4、游擊戰略
三、營銷戰略的五種(zhong)模(mo)式
1、穩(wen)定型:維持產(chan)品(pin)市(shi)場現狀
2、反應型:在(zai)穩定基礎(chu)上變(bian)革
3、先導(dao)型:向有聯系(xi)的產品(pin)市場發展
4、探索型:向新產品領域和海外市場發展
5、創(chuang)造(zao)型:以我為(wei)主開(kai)發新(xin)產(chan)品,拓展新(xin)市場
案例:通用電器公(gong)司營銷戰(zhan)略模式
 
四、主(zhu)要(yao)(yao)營銷要(yao)(yao)素戰略
1、產品戰略
2、價格戰略
3、渠道戰略
4、促銷戰略(lve)
5、公(gong)關(guan)戰(zhan)略
五、市場滲透與市場開發(fa)戰略(lve)
1、市場滲透戰(zhan)略
2、市場(chang)開發戰(zhan)略
六、影響市場營銷(xiao)戰略管理效(xiao)果因素分(fen)析
1、企業可控制因素 :營銷組合
2、企業(ye)不可(ke)控制因素 :環境因素
七、營(ying)銷戰(zhan)略的(de)運態化管理
1、營銷戰略不(bu)是一(yi)成(cheng)不(bu)變的
2、影(ying)響營銷(xiao)戰略執行的(de)因素
3、營銷戰(zhan)略執行效(xiao)果控(kong)制
 
市場營銷戰略創新培訓

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