如何制定年度營銷計劃
講(jiang)師：閆治民 瀏覽次數：2551
課程描(miao)述INTRODUCTION
如(ru)何制定(ding)年度營銷計劃(hua)培(pei)訓班
培訓講師：閆治(zhi)民
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
如何制定年度營銷計劃培訓班
課程背景
凡事，預(yu)則立，不(bu)(bu)預(yu)則廢。制(zhi)定(ding)(ding)(ding)年度營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)好處有很多，首先是工作(zuo)有了(le)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)性(xing)(xing)(xing)，知道(dao)哪些是工作(zuo)重點(dian),各項營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)也有預(yu)期，同時(shi)更好地發揮自(zi)身的(de)(de)優勢、避開(kai)劣勢，可(ke)(ke)(ke)以這樣講，沒有計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)就沒法較好地開(kai)展。 營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)還是統籌公司(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)、制(zhi)定(ding)(ding)(ding)生產與研發計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、公司(si)資源(yuan)投(tou)入計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)關鍵前提。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)不(bu)(bu)僅強(qiang)調(diao) “計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)執行”，更應強(qiang)調(diao)“計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)結(jie)果可(ke)(ke)(ke)控”。 現實(shi)中(zhong)(zhong)普遍的(de)(de)現象(xiang)是企(qi)業(ye)(ye)在(zai)年度營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過程中(zhong)(zhong)，目標制(zhi)定(ding)(ding)(ding)缺(que)(que)乏支撐，工作(zuo)缺(que)(que)少計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)性(xing)(xing)(xing)，業(ye)(ye)務運作(zuo)缺(que)(que)少策(ce)略(lve)性(xing)(xing)(xing)，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)缺(que)(que)乏方(fang)法和工具，按部(bu)就班、就事論事、抱著石頭過河、見(jian)招拆招， 這種管(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)式(shi)導(dao)致結(jie)果無(wu)法實(shi)現，過程無(wu)法控制(zhi)，資源(yuan)和機會被極度浪費掉(diao)。 在(zai)目前激烈競爭的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)境(jing)下，要(yao)想(xiang)(xiang)市場上獲得成功，需要(yao)的(de)(de)是營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)體系，*不(bu)(bu)是“一招鮮，吃遍天”，也不(bu)(bu)是一兩個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售英(ying)雄能(neng)解(jie)決的(de)(de)。企(qi)業(ye)(ye)間營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員的(de)(de)能(neng)力差(cha)距并不(bu)(bu)大，而差(cha)別*的(de)(de)是企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)水平，而這其中(zhong)(zhong)最缺(que)(que)乏的(de)(de)就是通(tong)過市場分析、預(yu)測(ce)，從(cong)而制(zhi)定(ding)(ding)(ding)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)能(neng)力與方(fang)法。 很多企(qi)業(ye)(ye)想(xiang)(xiang)做營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，但都(dou)流于形式(shi)，起(qi)不(bu)(bu)到(dao)指導(dao)全(quan)面工作(zuo)的(de)(de)目的(de)(de)。針對這種現象(xiang)，本課程從(cong)提升企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)員計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)思維和制(zhi)定(ding)(ding)(ding)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)能(neng)力，同時(shi)教給企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)內容、步驟與方(fang)法。
課(ke)程目標
1、讓企業營銷管理人(ren)員樹立計劃管理的意識(shi)，認識(shi)計劃管理的重要性
2、快速(su)掌握(wo)專業、系統(tong)的(de)市場(chang)思考方法(fa)
3、通(tong)過全面、系統的學習(xi)，了解和掌握(wo)市(shi)場年(nian)度營銷(xiao)計劃包(bao)含的基(ji)本內容(rong)和制(zhi)定方法
4、了解目(mu)(mu)標制定、目(mu)(mu)標分(fen)解的依據，掌握實現目(mu)(mu)標途徑的分(fen)析(xi)方法
5、了解戰略(lve)營(ying)銷思想和營(ying)銷策略(lve)組(zu)合制定的方法(fa)
6、學會營銷(xiao)計劃實施(shi)方案和行(xing)動計劃的制定(ding)方法
7、結合(he)企業實際，尋找到實現銷售目(mu)標的途徑并能在實踐(jian)中(zhong)加以(yi)運用
課程大綱(gang)
第(di)一單元：營銷計劃的(de)重要性
一、什(shen)么是營銷計(ji)劃(hua)
二、營(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)在(zai)營(ying)銷(xiao)管理(li)的核心作(zuo)用
第二(er)單元：營(ying)銷計劃(hua)制定管理
一(yi)、營銷計劃制定的組織(zhi)
二、營銷計劃制定的流程
三、營銷計(ji)劃包含(han)的(de)內容
四、營(ying)銷計劃制定的時(shi)間安排
第(di)三(san)單元：營銷工作(zuo)總結(jie)和(he)營銷環境分析
一、上年度營(ying)銷工作(zuo)總結
1、工作總結包含的(de)內容
2、工(gong)作總結的模板
3、工作總結的應用
二(er)、宏觀(guan)環境分析
1、市場的(de)宏觀(guan)經濟狀況(kuang)
2、行業(ye)政(zheng)策分析
3、市場容量和行(xing)業(ye)增長率的計算
三、主(zhu)要競爭對手分析
1、競爭(zheng)(zheng)對手分析：市場占有率(lv)、銷售額、品(pin)牌力(li)、競爭(zheng)(zheng)優勢等
2、主要競爭(zheng)對手(shou)的營銷策略(lve)分(fen)析
3、目(mu)標市(shi)(shi)場、產(chan)品(pin)狀況、價格狀況、廣告促(cu)銷、渠道狀況、市(shi)(shi)場布局(ju)等
4、客戶結構、銷(xiao)(xiao)售組織、銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)素質、薪酬激(ji)勵政策、營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理方式(shi)等(deng)
四、上年度業績及策略檢討
1、上年(nian)度業(ye)績及策略分(fen)析，存在的問題
2、業(ye)績未達(da)成(cheng)的(de)真正原因
3、市場地位
4、管(guan)理效率
五、企業資源能力進(jin)行分析
1、營(ying)銷能力
2、研發能力(li)
3、生(sheng)產能力
4、管理創新
5、財務實力(li)
6、客(ke)戶資(zi)源、分銷能力(li)
7、體制機制
第四(si)單元：市場目(mu)標的制(zhi)定
一、制定目(mu)標的幾(ji)個誤區
二(er)、目標(biao)制定的(de)方法
1、銷售預測(ce)的方(fang)法
2、總部目標的制定
3、區(qu)域(yu)目標的制定(ding)
4、**挖掘增長途(tu)徑落實目標來源
5、“自上(shang)而(er)下(xia)，自下(xia)而(er)上(shang)，自上(shang)而(er)下(xia)”的(de)反復過(guo)程
三、目(mu)標(biao)的(de)分解
1、制定(ding)幾(ji)個目(mu)標(biao)合適
2、目標的合理分解
3、目(mu)標分(fen)解的維度(du)與深度(du)
第五單(dan)元：營銷基本(ben)戰略確定
一、理解你(ni)的顧客(ke)行(xing)為模式(shi)
二、確定目標戰場
三、市場細分的工具(ju)和(he)方法
四、目(mu)標(biao)市(shi)場策(ce)略
五、6種主要的定位(wei)戰略
第六(liu)單元：營(ying)銷(xiao)組(zu)合策略制定
一、品牌策略(lve)分(fen)析和選擇(ze)
二(er)、產品策(ce)略分析(xi)與選(xuan)擇
三、價格策略(lve)分(fen)析與選擇
四、促銷(xiao)推廣策略分析與選(xuan)擇
五、渠道策略分析與選擇(ze)
六、區域策略分析和選擇
七(qi)、客戶策略分析和(he)選擇(ze)
第七(qi)單元(yuan)：年度營銷(xiao)策略實施方案(an)制定
一、為什么要制(zhi)定(ding)年度營(ying)銷策略(lve)實(shi)施方案
二、能不能制定(ding)年(nian)度營銷策略實施方案
三、實施方案包(bao)含的內容
1、新產品上(shang)市方案
2、全年廣告計劃方案
3、銷售渠道的建設方(fang)案
4、對消費者的(de)促(cu)銷(xiao)方案
5、對(dui)中間商的促(cu)銷方案
6、對銷售(shou)人員的激勵(li)方案
7、大(da)型公關活動(dong)方案
8、市場調研方(fang)案
9、人員培訓方案
第八(ba)單元：營銷資源的配(pei)置
一、營銷(xiao)預算(suan)
二、營銷組織框架及人員的配(pei)置(zhi)
三、硬(ying)件系(xi)統(tong)的(de)配置
第九單元：制定詳細(xi)的年度計(ji)劃(hua)實施(shi)行動(dong)計(ji)劃(hua)
一(yi)、行動計劃的(de)重要性
二、行動計劃的制定
三(san)、行動計劃(hua)的模板
四、行動計劃的運用
如何制定年度營銷計劃培訓班
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