高分投標書編寫與投標核心環節把控
講師：李文發 瀏覽(lan)次數：2654
課程描述INTRODUCTION
投(tou)標(biao)書編(bian)寫與投(tou)標(biao)培訓
培訓講師：李文(wen)發
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投標書編寫與投標培訓
【培訓目標】
本(ben)課(ke)程(cheng)是針對投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)書制作、投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)定制課(ke)程(cheng)，課(ke)程(cheng)重(zhong)點針對高分標(biao)(biao)(biao)書如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)編(bian)寫，投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)方(fang)，如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)正確理解招標(biao)(biao)(biao)方(fang)的(de)(de)(de)文(wen)件和標(biao)(biao)(biao)書的(de)(de)(de)要求，如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)做到積極(ji)響標(biao)(biao)(biao)方(fang)的(de)(de)(de)要求定制完善有(you)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)書，在編(bian)制投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)書過程(cheng)中(zhong)注意的(de)(de)(de)事項，如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)投(tou)(tou)遞和管(guan)理投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)書，如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)澄清招標(biao)(biao)(biao)要求，在招標(biao)(biao)(biao)中(zhong)使學(xue)員(yuan)掌握招投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)流程(cheng)以及具體要求和細節(jie)，如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)規避投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)中(zhong)的(de)(de)(de)風(feng)險。通(tong)過大量(liang)的(de)(de)(de)實戰案例演(yan)練，使學(xue)員(yuan)學(xue)會如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)制作出符合招標(biao)(biao)(biao)方(fang)要求的(de)(de)(de)投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)書、投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)文(wen)件、如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)看懂招標(biao)(biao)(biao)要求，如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)分析及控(kong)制投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)風(feng)險，在投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)中(zhong)強勢勝出，最終(zhong)獲得中(zhong)標(biao)(biao)(biao)優(you)勢。
【培訓(xun)時間(jian)】
2天(tian)
【培訓對象】
公司負責(ze)人(ren)、招投(tou)標管理人(ren)員、銷(xiao)售(shou)人(ren)員、財務人(ren)員，項目管理人(ren)員與(yu)其他相關人(ren)員等(deng)。
【課程大綱】
第一(yi)部分、投(tou)標(biao)(biao)方(fang)精讀并洞悉(xi)招(zhao)標(biao)(biao)單(dan)位項(xiang)目(mu)招(zhao)標(biao)(biao)文件(jian)（培訓目(mu)標(biao)(biao)——掌握并理解招(zhao)標(biao)(biao)方(fang)項(xiang)目(mu)招(zhao)標(biao)(biao)文件(jian)規定(ding)的要求，制作高分投(tou)標(biao)(biao)書）
一、標書(shu)編寫的基本(ben)原則
1、體(ti)現用戶的需求
2、體現公正(zheng)公平的原則
3、鼓勵競爭性
4、傳遞正確的信息引導投標人(ren)做出響應
二、標書編寫要求和(he)禁止性規(gui)定
1、全(quan)面、準確、簡潔
2、招標文件內(nei)容禁止性規定
三、正確理解招標文(wen)件的結構(gou)、內容和要求
（一）招標文(wen)件(jian)的編寫
1、封面(mian)格式：安保項(xiang)目名稱、招(zhao)標人名稱、標號、蓋(gai)章、日期
2、招標公告與投(tou)(tou)標邀(yao)請書（投(tou)(tou)標邀(yao)請函）
（1）招標公告的如何編寫
（2）投標邀請書的如何編寫
3、投(tou)標(biao)人須(xu)知(zhi)——核(he)心(xin)內(nei)容——如何編寫(xie)
（1）投標(biao)人(ren)須(xu)知前附(fu)表(biao)
（2）投標人須知(zhi)總(zong)則(ze)
（3）投(tou)標(biao)人(ren)須知的有關內容和要求(qiu)
（4）招(zhao)標文件的澄清與修改。
（5）投標人(ren)須知(zhi)對投標文件的(de)要求
（6）投(tou)標(biao)、評標(biao)、開標(biao)、合同合同授(shou)予(yu)的要求
（7）紀律和監督及(ji)其他要求
（12）附表格式要(yao)求
四、正確理解招(zhao)標公告(gao)與招(zhao)標邀請(qing)函及投標人須知的要(yao)求
1、招(zhao)標公(gong)告——公(gong)開招(zhao)標資格后審
2、投標邀請書(shu)——邀請招標
3、投標(biao)人(ren)須(xu)知——招標(biao)投標(biao)活(huo)動應遵循的程序規則和對投標(biao)的要求
五、理解(jie)并(bing)準(zhun)備投標方要(yao)進行資格審查文件(jian)
1、投標(biao)函及投標(biao)函附錄
2、法定代表人身份證明
3、法定代表人(ren)的(de)授權(quan)委托書
4、聯合體協議書（如果(guo)有）
5、投標保證金（如果有）
6、報(bao)價(jia)清單等
六(liu)、正(zheng)確(que)理解評(ping)標的辦(ban)法（合(he)理*價法、綜合(he)總分法）
1、選(xuan)擇評(ping)標方(fang)法——*投標價法、綜合評(ping)估法或(huo)者(zhe)法律、行政法規允許(xu)的其他(ta)評(ping)標方(fang)法。
2、確定評審(shen)因(yin)素和標準
七、對(dui)招標書中合同(tong)格式(shi)及主要條(tiao)款的閱讀理解
1、計價類型和(he)合同條款要求
2、成(cheng)本清單及(ji)編寫注意事項
3、標底的參(can)考作用和編制(zhi)依據
八、現場討論(lun)與案例分析
1、現(xian)場分組討論：對招標(biao)文件的重點的理解和要求(qiu)注意事項(xiang)
2、案例(li)分析：針對(dui)招標文件模板進行具體分析理解(jie)其要求和注意的問題
3、現場模(mo)擬(ni)：針(zhen)對(dui)投標(biao)方(fang)對(dui)招標(biao)文件(jian)的理解和(he)識別
第(di)二(er)部分、投(tou)標前(qian)精心做好投(tou)標決策和準備工(gong)作（目標目標——投(tou)標前(qian)如何做好準備，知已知彼，百戰百勝）
一、投標前(qian)期如何準(zhun)備提高中標率
1、投標方如(ru)何了(le)解招標信(xin)息
2、投標方如(ru)何與客戶的進行(xing)前期(qi)接(jie)觸
3、投標項目小組成員的組成和分工
4、認清對招標采(cai)購(gou)具有影響力的四種人
5、如何(he)與(yu)招標(biao)方建立(li)信任關系
6、建立關系技巧的四部曲(qu)
二、投標(biao)方對招標(biao)項目的(de)可行性(xing)研(yan)究和分(fen)析
1、綜合技術分析
2、周期(qi)分(fen)析
3、人員素質(zhi)分析
4、承受能力(li)和物資供應分析
5、環境分析
6、資(zi)金分析
7、利潤(run)分析(xi)
8、競爭分析
9、風險預測
10、投標(biao)性(xing)質分析——正(zheng)常標(biao)還是(shi)非正(zheng)常標(biao)
5、投標項目策(ce)劃與行動計劃如(ru)何建(jian)立
三、如何(he)進行投標決(jue)策
1、投？還是(shi)(shi)不投？這是(shi)(shi)個問題(ti)！
2、如決定投(tou)標，投(tou)什么性(xing)質(zhi)的標？
3、投標中如何揚長避短，競爭獲勝？
四、對投標(biao)技巧與策略前期的思考
1、招標公(gong)告(gao)環(huan)節——討(tao)論(lun)：如何做？
2、資格審(shen)查環節——如何做？
3、商(shang)務條款的傾向性(xing)——如何做(zuo)？
4、技術參數的排他性——如(ru)何做？
5、與評委之間(jian)的(de)關系——如何做？
6、與其他投標人的協調——如何做？
五、現場討論與(yu)案例(li)分析
1、現場討論——投標方競爭策略——既有攻關手段，又要突出自己的(de)賣點和優勢(shi)
2、案例分析——項(xiang)目投標前會議與分析應對策略
第三部分、積(ji)極(ji)響(xiang)(xiang)標(biao)方的要(yao)求精準制作高分投標(biao)書(shu)（培(pei)訓(xun)目標(biao)——投標(biao)前的準備和積(ji)極(ji)響(xiang)(xiang)應的投標(biao)書(shu)設計(ji)，是成功中標(biao)的重要(yao)一環）
一、如何編寫高(gao)分(fen)投標書
1、投標(biao)文件內容
（1）投(tou)標函及(ji)其附錄
（2）投標(biao)保證(zheng)金
（3）授(shou)權委托(tuo)書(shu)
（4）聯合體協(xie)議(yi)書
（5）分(fen)項清(qing)單(dan)
（6）報價表與說明
（7）技術和服務管理方案等
2、投(tou)標文(wen)件的編制、投(tou)交
（1）流程——投標書的編寫、修改(gai)、簽(qian)署(shu)、裝(zhuang)訂(ding)、密封和遞(di)交
（2）投標有效期
二、編制投(tou)標文(wen)件注(zhu)意事(shi)項
1、嚴格(ge)執行所有要求和規則(ze)
2、符合招標(biao)人規定(ding)的格(ge)式與內(nei)容
3、按規定填寫投標書(shu)后，如(ru)未能(neng)全面準確表達自己的意思，可另附補充說明
4、有(you)不(bu)明之處，應向招標(biao)機(ji)構及時咨詢澄清，不(bu)可(ke)在投標(biao)書中加進額外條件，提出自己(ji)的要求
5、反復審核(he)，消(xiao)除誤差，制作精美
三(san)、投標人須提供的資(zi)料
四、投標(biao)文件發出與修改(gai)
五、投(tou)標(biao)報價的定價方法(fa)
1、成本加成定價法
2、差別定(ding)價(jia)法
3、高峰(feng)定價法
4、對比定價法(fa)
5、經驗法
6、綜(zong)合法
六(liu)、投標(biao)報價策略(lve)與決策
1、分析(xi)報價并進行(xing)決策(ce)
（1）報價的(de)靜態分析
（2）報價的動(dong)態分析
（3）報價決策(ce)
2、確定選擇哪(na)種報價策略
（1）生存型報價策略
（2）競(jing)爭型報價策略
（3）盈(ying)利性報(bao)價策略(lve)
3、進行風險決策
七、案(an)例(li)分(fen)析(xi)：投標項目書的分(fen)析(xi)和研究(jiu)
第四部分(fen)、報標、投標、評標的過程(cheng)中如(ru)何(he)(he)獲得中標的策略(lve)及與風(feng)險(xian)防(fang)范（培訓(xun)目標——如(ru)何(he)(he)規(gui)避低價(jia)控(kong)標的投訴，如(ru)何(he)(he)控(kong)制招投標過程(cheng)的風(feng)險(xian)，如(ru)何(he)(he)進行投標控(kong)標核心環節把控(kong)）
一、案例分析：招投(tou)標(biao)基本程序
二(er)、招投標(biao)階段過程分析(xi)和要求
1、招標
（1）發布(bu)招標公告
（2）資格審(shen)查——如(ru)何進行審(shen)查
（3）發(fa)招(zhao)標(biao)文件(jian)。
2、投標
（1）投(tou)遞投(tou)標文件。
（2）投(tou)標(biao)文(wen)件的密封和(he)標(biao)記
（3）送達投標(biao)文(wen)件
（4）投標文件的(de)變更
3、開標前準備(bei)工作
（1）核實能夠參加投(tou)標的潛在的供(gong)應(ying)商
（2）準備開標(biao)會(hui)議室
（3）確定評(ping)標人員并通知確認能(neng)夠參加
（4）落實所有開標、評標需要的打印(yin)材料
（5）一(yi)般企(qi)業招標小組構成和責任
（6）招標小組(zu)決定的事項
（7）潛在(zai)投標人實地考察(調查)
4、開標儀式
5、評標程(cheng)(cheng)序和過(guo)程(cheng)(cheng)
（1）審查投標文件的符合(he)性(xing)
（2）詢標
（3）綜(zong)合(he)評審(shen)
（4）評標結論
（5）投標(biao)方(fang)講標(biao)的時機
（6）投標(biao)方講標(biao)的(de)策略(lve)
（7）如何突(tu)出自(zi)己的賣點(dian)
（8）如(ru)何使招標(biao)方理解投標(biao)方的項目(mu)信價比(bi)高(gao)
（9）講標中溝通(tong)的(de)策略
（10）澄清的(de)技巧
6、定(ding)標
（1）審查招標(biao)小組的評標(biao)結論
（2）定標
（3）中(zhong)標通(tong)知
（4）簽訂合同
7、要注意(yi)的幾個問題(ti)
（1）如(ru)何(he)積極響應投標——投標時間問題
（2）投標書的澄(cheng)清問題
（3）中標通知書的理解和應(ying)對
（4）應對資格審查及投標保證金(jin)具體操作的有關問題
8、常用評標(biao)標(biao)準與方法
（1）招標(biao)評標(biao)-合理低價法
（2）技術、服務類招標-綜合評分法
9、最高限(xian)價(jia)與*限(xian)價(jia)
10、如何溝通(tong)投標保(bao)證金
11、如何溝通履約保證金
12、投標項目成功的要素
13、廢(fei)標(biao)的權利(li)依據
14、投(tou)標失(shi)敗(bai)原因及對(dui)策(ce)
15、投標的生效和撤回
16、投(tou)標人不得為(wei)的行為(wei)
17、項目履行(xing)和跟進(jin)
18、招標活動(dong)禁止(zhi)行為
19、招投(tou)(tou)標(biao)過程中如何預防違紀投(tou)(tou)標(biao)及處理(li)對策
三、案例分析：項目投標中如何規(gui)避風險
第五部分、招投標(biao)雙(shuang)方(fang)合同(tong)(tong)簽署與履行（培(pei)訓目(mu)標(biao)——正確簽訂項目(mu)招標(biao)合同(tong)(tong)，規避(bi)法務風險(xian)）
1、如(ru)何進行合同簽署——合同的方式(shi)、結構和要(yao)求，如(ru)何規避風險(xian)介(jie)紹和分析
2、如何應(ying)對合同的其他(ta)條款的要(yao)求
3、如何面(mian)對(dui)索賠的問題
4、如(ru)何正確選(xuan)用合同(tong)類型和(he)合同(tong)條款規避種種投(tou)標風險
5、招投(tou)標(biao)過(guo)程(cheng)中如何預防違紀(ji)投(tou)標(biao)及處(chu)理對策
6、爭議解決
7、案例分析：安保項目招標合(he)同要素(su)和要求分析
第六部分、招投標過程(cheng)中的大量案例分析
1、投(tou)標(biao)人未能按招標(biao)文件要(yao)求(qiu)提供(gong)所投(tou)標(biao)項目的案例分(fen)析
2、招標過(guo)程中無(wu)法定代表人(ren)出具授權委托書的案例分析
3、投(tou)標(biao)人(ren)以(yi)他人(ren)名義投(tou)標(biao)或者以(yi)其他方(fang)式(shi)弄虛作假，騙取中標(biao)的案(an)例分析
4、招標文件要(yao)求投標保證金問題的案例(li)分析
5、有關委托代理商參加投(tou)標的案例(li)分析
6、有關招標(biao)文件的編寫用語規(gui)范(fan)的案例分析(xi)
7、有關預(yu)防投標(biao)人(ren)串標(biao)的案例分析(xi)
8、招(zhao)標投標民事爭議(yi)處理的(de)案例分析
9、邀請招標失敗原因(yin)及對策的案例分析
第七部(bu)分、學員(yuan)提問，解(jie)決問題
投標書編寫與投標培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234301.html
已開課時(shi)間Have start time
- 李文發
[僅限會員]
招標管理內訓
- 國有企業招標采購條線管理與
- 投標文件編制120技能實戰 魏(wei)及(ji)淇
- 《EPC項目招投標、造價、 劉雷
- 《任重而道遠——招標投標關 陳紅(hong)
- 國際工程項目市場開發-招投 肖維
- 《新招投標環境下物業市場實
- 《發包方在建設工程招標階段 陳紅
- 項目招投標及概預算管理 魏(wei)及淇
- 《國際工程項目招投標技巧》 鄭(zheng)文強
- 《工程招投標與合同管理》 劉琦華
- 投標管理策略與方法 郭濤
- 國內公路工程投標報價管理 肖維(wei)