課程描述INTRODUCTION
上海(hai)產(chan)品的營銷策略設計(ji)培訓課(ke)程
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收益:
1.清晰認識現代商業銀行信貸發展現狀和未來突破點
2.收獲現代商業銀行信貸業務發展的方向與運營模式
3.獲得互聯網金融時代最前沿的營銷績效倍增的策略
4.收獲一套運營信貸精準定位和策略構建的落地工具
5.課后獲得長期溝通交流群、長期營銷方案輔導剖析
授課特點:
1.有料——知識結構博學多聞;有聊——實戰實用情景互動;有趣——案例分析雅俗共賞;
2.有度——深入淺出松緊嚴謹;有魂——主線清晰緊扣主題;有果——落地執行效果俱佳。
課程大綱
第一講:我國信貸市場的發展現狀剖析
1.現行信貸管理體制限制了業務空間
2.缺乏營銷激勵機制影響營銷積極性
3.社會信用環境惡劣加大了營銷難度
4.市場營銷觀念扭曲背離了營銷原則
5.銀行營銷服務欠佳制約了業務拓展
6.銀行推出的信貸產品定位模糊不清
第二講:信貸產品定位聚焦的五個方向
引言:“腦白金”是用來送禮的,“海飛絲”就是去頭屑的代名詞、“學區房”賣的肯定不是房……;“所謂的定位,就是使你的企業和產品與眾不同,形成核心競爭力——杰克.特勞特”
一、品牌定位聚焦:尋找空白痛點市場,奪取消費者心智定位
案例:《某銀行的“閃電貸”》
二、客戶定位聚焦:創建新的產品類別,選定對你最有價值的客戶
案例:《某銀行的“活禽貸”》
三、市場定位聚焦:把自己定位為第二品牌,選擇最有成長價值的定位市場
案例:《某銀行的“好借好還”》
四、產品定位聚焦:聚焦客群成為專家,如何推出“和諧號”產品
案例:《某銀行的“女性創業貸”》
五、渠道定位聚焦:創新整合渠道網絡,整合渠道和資源激發
案例:《某銀行的“聯盟貸”》
頭腦風暴:按照上述的五個方向,把自己銀行的產品進行排序歸類
第三講:信貸產品的策略設計思路
導言:【百頭奶牛能貸150萬破解養殖戶融資難】溫州蒼南一個奶牛養殖大戶,經營奶牛養殖多年的他,投資養牛主要是靠自己的積蓄,幾乎沒有銀行貸款,。而在去年,他用自己的奶牛作抵押從杭州銀行拿到150萬的貸款,現在他的奶牛養殖規模已經擴大了一倍。這是的活禽抵押貸款你敢玩嗎?
一、信貸產品有形化
案例:建行推出“樂得家”產品定位——“要住房,找建行”
二、信貸服務特色化
案例:農行推出“金穗貸”產品特色—“甜蜜蔗區千萬家”
三、信貸服務創新化
案例:郵儲推出“二胎貸”模式創新—“產業聯盟郵您家”
四信貸產品品牌化
案例:農商推出“閃電貸”品牌模式—“超越你想象速度”
五、信貸隊伍專業化
案例:行員共建“拆書邦”學習小組—“專業度鑄就精品”
第四講:信貸產品進入市場的四大模式
1.市場領導者進入模式【充分利用市場“第一位”的有利地位】
2.市場挑戰爭進入模式【差異化是阻擋市場領導者反擊的武器】
3.市場追隨者進入模式【以模仿市場領導者或挑戰者的行為,形成自己的特色】
4.市場補缺者進入模式【集中所有資源為該細分市場提供有特色專業的金融服務】
第五章:信貸產品的營銷作戰六步法
一、劃網格——清晰劃分區域的運營性質
1.定區域、定社群、定產業……
二、定目標——精準細化目標的落地評估
1.建檔、攬儲、貸款、中收……
三、找痛點——找準用戶的關注點與切入點
1.資源切入、渠道切入、技術切入、平臺切入……
四撓癢點——抓住癢點運營感的沖動愉悅
1.貸了就賺了、僅此一次等……
五、聚沸點——精準定制社群產品的強體驗
1.滿足感、共分享、口碑傳……
六引爆點——聽媽媽講那正在發生的故事
1.巧傳播品牌、營銷故事等……
第六講:信貸產品的營銷策略設計
一、園區信貸市場的營銷策略設計
1.工業園、產業園、科技園、農業園、物流園
2.多.套餐——匹配園區企業發展過程中的八大套餐【例:產業鏈接套餐】
3.快.*——匹配園區企業*產品和服務的四條途徑【例:超越心理預期】
4.好.質量——銀行控制好企業信貸質量關鍵的五大模式【例:調整戰略思維】
5.省.成本——銀行要設計控制企業信貸外圍成本的五種方式【例:福利成本控制】
6.廣.善緣——銀行要多渠道的廣結善緣為企業搭建分享平臺【例:企業家俱樂部】
二、商區信貸市場的營銷策略設計
1.品牌專賣店、特約代理店、地方名優店、娛樂休閑店、生活醫療店、餐飲美食店
2.慧.經營——“他好我也好的”營銷策略設計
3.惠.生活——“關注他最迫切的”營銷策略設計
4.匯.分享——“匹配他最需要的”的營銷策略設計
5.會.理財——“合理的財務規劃”營銷策略設計
三、創區信貸市場的營銷策略設計
1.創業孵化器、創業產業園、產業聚集園創業邦的共享策略
2.創業型企業面臨的九類問題【人才機制、管理能力、渠道思維……】
3.創智邦——創業型企業的五種智聚策略【案例:“咖啡銀行”里的百萬富翁】
4.創資投——創業型企業的五種投資策略【案例:與客戶“拍桌子”并不一定是壞事情】
四、農區信貸市場的營銷策略設計
1.新農村建設、致富農民、產業農業、時代農商、外出老板
2.懂.農村——農村五種經濟發展結構解讀【工業農村、農業農村、品牌農村……】
3.識.農民——駐地農民六大分類情況解讀【留守兒童、創業青年、勞作壯年……】
4.惠.農情——農村農民五種情感需求解讀【對我有什么好處、能否占到便宜……】
5.助.農商——農村十大從商產業結構解讀【種養殖業、家庭作坊、建筑工人……】
6.尊.農享——現代農民五大尊享服務(wu)解(jie)讀【面子賺到明面上、體驗引導消費(fei)……】
轉載://citymember.cn/gkk_detail/23434.html
已開課時間(jian)Have start time
- 馬藝
營銷策劃內訓
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武建偉
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 海外電商實戰分享: 抖音海 武建偉
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈(jia)春濤(tao)
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈(jia)春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春(chun)濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武建偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤(kun)