新任銷售經理-- 從銷售精英到合格團隊管理者
講(jiang)師：何煒東 瀏覽次數(shu)：2548
課程描述INTRODUCTION
從銷售精英到合格(ge)團隊管(guan)理(li)者培訓
培訓講師：何煒東(dong)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
從銷售精英到合格團隊管理者培訓
【課(ke)程大(da)綱】
一、新銷售經理上任后的(de)改變
從業(ye)務員被提(ti)升為(wei)銷(xiao)售(shou)經理，各方(fang)面都有了(le)很大的改(gai)變。工(gong)作職責、工(gong)作重點、角色定位等都隨之改(gai)變了(le)。你是否非常清(qing)楚這(zhe)些(xie)(xie)改(gai)變？準備好了(le)應對這(zhe)些(xie)(xie)改(gai)變嗎？
1.新銷售經(jing)理工作(zuo)職責有何改變？
--銷售(shou)經理職務說明書(shu)
--管理(li)的特點
--銷售(shou)經(jing)理該做什么(me)？
2.銷售經(jing)理工作(zuo)有何(he)特點？
3.銷(xiao)售(shou)經理的角色改變與(yu)定位
--上下左右全方位角(jiao)色分析
二、新官上任的三把火(huo)怎么(me)燒(shao)？
通常都說新官上任三把火，你(ni)(ni)也(ye)打算這樣?但你(ni)(ni)知道為(wei)什么要(yao)這樣？要(yao)不要(yao)燒三把火？或者如何燒？
1.為什(shen)么要新官上(shang)任(ren)三把火？
--新官(guan)上任后會面對什么壓力？
--三把火(huo)一定得燒？
2.新官上任三把火要考慮的幾(ji)個問題
3.三把火該(gai)如何燒？
三(san)、業務員管(guan)理與業績(ji)提升
銷售(shou)經(jing)理(li)的(de)主要工作之一(yi)是(shi)管(guan)理(li)業務(wu)員(yuan)，激勵與鞭策(ce)他們(men)達成公司的(de)銷售(shou)業績指標。但業務(wu)員(yuan)的(de)管(guan)理(li)確實(shi)不容易，聽話的(de)業務(wu)員(yuan)不一(yi)定能出業績，而業績好的(de)業務(wu)員(yuan)又太牛，我們(men)管(guan)理(li)工作的(de)重點應(ying)該(gai)(gai)放在哪(na)些人的(de)身上？又應(ying)該(gai)(gai)如何(he)管(guan)理(li)他們(men)？如何(he)幫助他們(men)提升業績？
1.我(wo)們應該(gai)把主(zhu)要(yao)精(jing)力(li)放(fang)在哪些人身上(shang)？
--業(ye)務員(yuan)分(fen)類
2.如何管理業務員(yuan)的日(ri)常工作？
--業務員日常工作管理的(de)3個(ge)方(fang)法
3.業(ye)績(ji)從何而來？目前的機(ji)會點在哪里？
4.銷(xiao)(xiao)售的兩個(ge)重(zhong)要數(shu)據：銷(xiao)(xiao)售周期與轉換率(lv)
5.幫助業務員提升業績(ji)的方法
6.銷售計(ji)劃制(zhi)定與分解
--年度銷售計(ji)劃的要點
--如何(he)把銷售指標分解給業務員？
四、如何輔導業務員的心(xin)態與技(ji)巧
心態決定一切，業務(wu)員經(jing)常(chang)面(mian)對客戶的拒絕，自信心容易收(shou)到打擊。幫(bang)助業務(wu)員樹立積極面(mian)對困(kun)難的心態，是(shi)銷售經(jing)理的一項重要工作。
1.業(ye)務員(yuan)的心態輔導
--如何面對(dui)拒(ju)絕
--如何面對困難
2.業(ye)務員的銷售(shou)技(ji)巧輔導
--什么(me)是銷售(shou)的(de)真諦？我(wo)們(men)能(neng)提供什么(me)？
--什么(me)是銷售流(liu)程？
--如(ru)何去拜訪客戶
--如何(he)與客戶溝(gou)通(tong)？
3.輔導業務(wu)員的幾(ji)個注意點
--不(bu)同(tong)的業務(wu)員喜歡不(bu)同(tong)的指導方式
--輔導(dao)業務員(yuan)的4個注意點
五、銷售經理(li)的(de)自我管理(li)與提升
要做好銷(xiao)售經理不容易(yi)，工作性質(zhi)決定了(le)對他們(men)的(de)素質(zhi)要求較高。銷(xiao)售經理要想提高自身(shen)(shen)的(de)管理能力與素質(zhi)，單靠(kao)(kao)參(can)加(jia)一(yi)兩次培訓(xun)課程是不夠的(de)，還得(de)依靠(kao)(kao)自己的(de)努(nu)力與學習。銷(xiao)售經理應該如何加(jia)強自我(wo)管理，提升自身(shen)(shen)素質(zhi)與能力？
1.銷售經理的素質要求
2.銷售經理應(ying)有的心態
3.如何(he)建(jian)立自(zi)己的威望(wang)？
--了解權力，提升自我魅力
4.如何自我學習與提升？
--提升管理能力的途(tu)徑
從銷售精英到合格團隊管理者培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234436.html
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