企業接班人培養
講(jiang)師(shi)：肖陽(yang) 瀏覽次數：2562
課程描述INTRODUCTION
企業接班人培訓班
培訓講師：肖陽
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
企業接班人培訓班
課程(cheng)大(da)綱：
總(zong)論(lun)：
.中國企業為何集體進入增長(chang)困惑期？――阻(zu)礙(ai)企業再增長(chang)的四大(da)病(bing)因
經營思想投機(ji)取巧
管理體系(xi)停滯不前
戰略方向照(zhao)搬照(zhao)抄
文化導向把持不住
上(shang)篇：管理(li)突破----從強勢管理(li)到(dao)弱勢管理(li)
.什么叫弱勢管理？
弱(ruo)勢管(guan)(guan)理(li)： 與西方成熟企(qi)業管(guan)(guan)理(li)方式(shi)相對(dui)應的(de)中(zhong)國成長(chang)型(xing)企(qi)業管(guan)(guan)理(li)體系。 即(ji)管(guan)(guan)理(li)者在五項(xiang)權(quan)(quan)(quan)力(li)----資源支配權(quan)(quan)(quan)、人(ren)(ren)員獎罰權(quan)(quan)(quan)、信(xin)息權(quan)(quan)(quan)、專業權(quan)(quan)(quan)、人(ren)(ren)格權(quan)(quan)(quan)，減(jian)弱(ruo)或不足的(de)狀態下，如何實(shi)現企(qi)業管(guan)(guan)理(li)升級、業績(ji)再(zai)增長(chang)的(de)方式(shi)。
.識人為先――中高管排兵布陣
偏執型(xing)人(ren)格 癔癥型(xing)人(ren)格
強迫型人格 回避型人格
分裂型人(ren)格 依賴型人(ren)格
攻擊型人格 自(zi)戀型人格
.育人為要――企業團隊(dui)五(wu)種(zhong)改造
長工(gong)論---X理論
上帝論(lun)---Y理(li)論(lun)
情人論(lun)---Z理論(lun)
夫(fu)妻論---超Y理論
教父論――超越理論
.聚人為本――管理體系(xi)四種設計(ji)
相(xiang)對(dui)指(zhi)標(biao)與*指(zhi)標(biao)的關系
法家(jia)風格與儒家(jia)風格的關系
過程考核與結果考核的(de)關系
獨裁決策與民主決策的關(guan)系(xi)
.改造企業四種系統
調(diao)整(zheng)“指揮棒”------績效系統(tong)
調整“設計圖(tu)”------組織系統(tong)
調整(zheng)“發(fa)令*”------授(shou)權系(xi)統
下(xia)篇：經營突破(po)----從被動經營到主動經營
.什么叫(jiao)主(zhu)動(dong)經營？
主(zhu)動(dong)經營： 又(you)稱進攻(gong)式(shi)性經營，與傳統的防守式(shi)經營截然相反。 即成長(chang)型(xing)企業(ye)不再一味(wei)模仿抄襲先進企業(ye)，被(bei)動(dong)降(jiang)價(jia)格、被(bei)動(dong)打廣告、被(bei)動(dong)搞促銷。而(er)是主(zhu)動(dong)出擊，找(zhao)到行業(ye)盲點，通過跨行業(ye)經驗整合(he)，主(zhu)動(dong)發起(qi)市場攻(gong)勢，挑戰行業(ye)龍頭(tou)企業(ye)的經營策略。
.8種(zhong)經營模式的(de)內涵與邏輯
終端---簡單的營(ying)銷方式
廣(guang)告---廣(guang)泛的營銷方(fang)式
渠道---信任的營銷方式
促(cu)銷---快(kuai)速(su)的(de)營銷方式(shi)
品牌---持(chi)久(jiu)的營銷方式
價格---危險的營銷方式
產品---有(you)效的營銷方式(shi)
服務---形象的營銷方式
.主動(dong)經營第一式――客戶(hu)突破
120期望法則
客(ke)戶重復購買
客戶相關(guan)購買
客戶推薦購買
上市(shi)公司案例講解(jie)
.主動經營(ying)第二式――品牌突破(po)
品(pin)牌(pai)加(jia)法（加(jia)功能(neng)、加(jia)概(gai)念、加(jia)光環）
品牌(pai)減(jian)法（減(jian)抄襲、減(jian)變(bian)化、減(jian)延(yan)伸）
品牌乘(cheng)法（乘(cheng)熱點、乘(cheng)故事、乘(cheng)背景）
品牌除(chu)法（除(chu)競爭、除(chu)危(wei)機、除(chu)炒作）
上市公司(si)案(an)例講解(jie)
.主(zhu)動經營(ying)第三式――促銷突(tu)破
渠(qu)道促銷(xiao)的4種(zhong)形式
禮(li)品、贈(zeng)品、折扣(kou)、現金
消(xiao)費者促銷的(de)11種形(xing)式
樣品(pin)(pin)、贈品(pin)(pin)、積分卡(ka)、優惠券、折(zhe)扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯合促銷(xiao)
上市(shi)公司案例講解
企業接班人培訓班
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