銷售隊伍的日常管理與控制
講師：秦毅 瀏覽次(ci)數：2616
課程描述INTRODUCTION
杭州銷售團隊管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
杭州銷售團隊管理培訓
課程(cheng)收益
1、各級銷(xiao)售管理者們總是(shi)處于兩難境(jing)地(di)，如果對于銷(xiao)售人員的(de)行程(cheng)打(da)聽得太過仔細，害(hai)(hai)怕銷(xiao)售人員的(de)心理上會有壓(ya)力；但是(shi)如果聽之任之，又害(hai)(hai)怕對業(ye)務活動(dong)失控；到底怎(zen)樣(yang)把握其中的(de)分寸，銷(xiao)售經理感到心中沒底；
2、想(xiang)通(tong)過管理表格來監控銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)工作，但總(zong)是(shi)執行不(bu)利(li)，下屬銷(xiao)售(shou)有的(de)敷衍、有的(de)甚至拒填(tian)，并且理由都頗(po)為(wei)充分(fen)。造成這種(zhong)現象的(de)背(bei)后原(yuan)因是(shi)表格設計的(de)問(wen)題？還是(shi)推行的(de)問(wen)題？
3、平時(shi)與業(ye)務員的(de)溝通乏術，特別是有些(xie)問(wen)題在會議上(shang)強調多次但仍然(ran)收效甚微，下(xia)次又不得不老調重(zhong)談；
4、跟(gen)業務員出(chu)訪客戶，本來想的是了解市場(chang)、了解業務員的工作表現，可最后(hou)往往演變成(cheng)了經理打單、業務員旁觀，很(hen)多(duo)事情最后(hou)事與(yu)愿(yuan)違；
5、批評業(ye)務(wu)員總是(shi)疑慮場合和(he)方(fang)式，開會(hui)時(shi)說(shuo)怕業(ye)務(wu)員的(de)面(mian)子受傷害，平時(shi)交(jiao)流時(shi)說(shuo)對(dui)方(fang)又聽(ting)不進去(qu)，單獨找來談對(dui)方(fang)又閃爍(shuo)其詞……那(nei)么到底在什么樣的(de)場合下可(ke)以(yi)直面(mian)下屬的(de)問題(ti)，可(ke)以(yi)強勢(shi)掌控下屬的(de)工作方(fang)向(xiang)吶(na)？
課程對象(xiang)
營銷副總、總監、經理
企業大(da)小(xiao)
不限
行業類型(xing)
不限
課程大綱
第(di)一部分：日常銷售隊(dui)伍管理中的常見問題
案例(li)分(fen)析：打開“銷售黑匣”；
調查結論：銷售隊(dui)伍管理(li)中的(de)普遍問(wen)題及原因；
銷售隊伍日常管控的對象和(he)要點
第二部分：日常管理(li)控(kong)制(zhi)銷售(shou)隊伍的“四把鋼鉤”
為什么要(yao)運用“四把鋼鉤”實施針(zhen)對(dui)銷售(shou)隊伍(wu)的管理(li)；
案例分析：管理表(biao)格的種類和設(she)計要點；
案例(li)分析：管(guan)理表格的推動和分析；
銷(xiao)售經理主(zhu)持銷(xiao)售例會的(de)要點和注(zhu)意問(wen)題；
與業務員進行工作談話(hua)的六個關鍵步驟
培訓講師：
秦毅 營銷(xiao)管理專家
資歷背(bei)景(jing)
1992年中國農(nong)業大學(xue)工(gong)業管理工(gong)程學(xue)士；
2001年北(bei)京大(da)學光華管(guan)理學院營銷管(guan)理EMBA；
2003年北京師范大學(xue)心(xin)理(li)(li)學(xue)院管理(li)(li)與教育心(xin)理(li)(li)學(xue)碩士；
1999年通過(guo)國(guo)家(jia)注冊咨(zi)詢師認證；
2003年通過國家注冊職(zhi)業指(zhi)導師認證；
北京大(da)學(xue)(xue)(xue)光(guang)華管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、清(qing)華大(da)學(xue)(xue)(xue)繼續教(jiao)育(yu)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、上海交(jiao)通大(da)學(xue)(xue)(xue)安泰管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、浙江大(da)學(xue)(xue)(xue)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)及山東大(da)學(xue)(xue)(xue)、武漢華中科(ke)大(da)、南京大(da)學(xue)(xue)(xue)、中山大(da)學(xue)(xue)(xue)、江西財經大(da)學(xue)(xue)(xue)、鄭州大(da)學(xue)(xue)(xue)、泉州華僑大(da)學(xue)(xue)(xue)等院(yuan)校EDP中心(xin)總裁班特聘營銷管(guan)(guan)理(li)(li)講師。
秦毅先(xian)生早在92年市(shi)場(chang)(chang)經濟發(fa)展初期(qi)即開始歷經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理、市(shi)場(chang)(chang)運(yun)作(zuo)(zuo)、公司經營等方(fang)面的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，因此，對(dui)國(guo)內(nei)企業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式的(de)(de)變(bian)化、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理方(fang)式的(de)(de)變(bian)遷、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)普遍心態、市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)環(huan)境及(ji)企業(ye)整體市(shi)場(chang)(chang)運(yun)作(zuo)(zuo)方(fang)式等，均(jun)有(you)(you)切身的(de)(de)感性認識(shi)，并著有(you)(you)“《金(jin)牌(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理Ⅰ合理規劃銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)務》、《金(jin)牌(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理Ⅱ有(you)(you)效管控銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊伍》、《金(jin)牌(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理Ⅲ打造*的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊》及(ji)《入(ru)門期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)系統(tong)訓(xun)練(lian)》、《生存(cun)期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)系列(lie)訓(xun)練(lian)》、《成長期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)系列(lie)訓(xun)練(lian)》、《成熟期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)系列(lie)訓(xun)練(lian)》”等多部(bu)專著。
授課風格
課程專注(zhu)、針對性強；互動教學(xue)、氣氛活躍；源自實踐、立竿見影(ying)。
授課經(jing)驗
成功參(can)與并主持了諸如(ru)戴爾（中(zhong)(zhong)國(guo)）、摩托羅拉、微軟（中(zhong)(zhong)國(guo)）、聯想電腦、神州數碼(ma)、方正科(ke)技、中(zhong)(zhong)國(guo)移動、中(zhong)(zhong)國(guo)電信、中(zhong)(zhong)國(guo)網通、中(zhong)(zhong)國(guo)醫藥集團(tuan)、大唐電信、東方通信等數十家(jia)企業的銷售管理咨詢及相(xiang)關系統培訓項目(mu)。
杭州銷售團隊管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23471.html
已開(kai)課時間Have start time
- 秦毅
[僅限會員]
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