營銷運營官
講師：井應天 瀏覽(lan)次數：2556
課程描述INTRODUCTION
營銷運(yun)營培(pei)訓課(ke)
培訓講師：井應天
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷運營培訓課
不(bu)(bu)(bu)(bu)想當將軍的(de)士兵不(bu)(bu)(bu)(bu)是好士兵，誠然(ran)，不(bu)(bu)(bu)(bu)想做主管的(de)銷(xiao)售員(yuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)是好的(de)銷(xiao)售員(yuan)。井老師在銷(xiao)售生涯中遇到很多(duo)因銷(xiao)售業(ye)績(ji)優(you)秀(xiu)而晉升主管的(de)，可大(da)多(duo)數因運(yun)營(ying)帶(dai)團隊的(de)經驗，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)團隊沒帶(dai)好，而且自(zi)己業(ye)績(ji)也受到連累。可見，運(yun)營(ying)是銷(xiao)售員(yuan)晉升道路上的(de)必(bi)修課(ke)。
賺(zhuan)小錢靠自己，賺(zhuan)大錢靠團隊。英(ying)雄(xiong)往(wang)往(wang)以群體的(de)形式出現，不(bu)會運營銷售(shou)團隊的(de)個人英(ying)雄(xiong)終將(jiang)被取代。而(er)運營團隊的(de)高手則會完成(cheng)由將(jiang)到帥的(de)華麗蛻(tui)變，但運營團隊談何容易？
昔日并肩作戰的同事，一(yi)朝成為你的下屬(shu)，他們會(hui)作何想(xiang)？你又如何讓他們心服口服？
狼性十足(zu)的銷售員各(ge)顯神通，你又如何將(jiang)他們打造成(cheng)有組織(zhi)有紀律的團隊？
面對(dui)初出(chu)茅廬的新(xin)兵，又如何將他們訓練(lian)成“以一當十”的特種部隊？
擴張團隊離不(bu)開人(ren)(ren)才，如何(he)招(zhao)聘人(ren)(ren)才，如何(he)吸(xi)引高手？如何(he)駕馭人(ren)(ren)才？
如何打(da)造狼性文化(hua)？優良文化(hua)又如何深入(ru)人心(xin)(xin)，如何凝(ning)聚人心(xin)(xin)？如何消除團(tuan)隊(dui)內耗？
井應天老師(shi)投(tou)身(shen)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)運(yun)(yun)(yun)營(ying)工(gong)作近20年，耕耘收獲，體驗(yan)、感悟并樂于其中(zhong)。團(tuan)隊(dui)(dui)在震蕩中(zhong)擴張，事業在崎嶇中(zhong)壯大(da)。井老師(shi)以人性(xing)(xing)的(de)(de)(de)視角(jiao)深入淺(qian)出剖析團(tuan)隊(dui)(dui)運(yun)(yun)(yun)營(ying)的(de)(de)(de)大(da)道至簡的(de)(de)(de)核(he)心秘(mi)訣。毫無(wu)保留(liu)分享自己成長或成功(gong)后的(de)(de)(de)感悟，帶(dai)您(nin)了(le)解人心，把(ba)握人性(xing)(xing)，滿(man)足人欲(yu)。帶(dai)您(nin)找(zhao)到(dao)激活(huo)團(tuan)隊(dui)(dui)能量的(de)(de)(de)開關，運(yun)(yun)(yun)營(ying)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)核(he)心，擴張團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)樂趣。團(tuan)隊(dui)(dui)運(yun)(yun)(yun)營(ying)的(de)(de)(de)智慧，是(shi)(shi)您(nin)從(cong)無(wu)到(dao)有的(de)(de)(de)魔法棒(bang)，是(shi)(shi)您(nin)從(cong)一到(dao)百的(de)(de)(de)孵化器，是(shi)(shi)您(nin)由小到(dao)大(da)，由弱(ruo)變(bian)強的(de)(de)(de)資本(ben)。
開創大漢四百年(nian)基業的劉邦如何從一介(jie)不入(ru)流(liu)的末吏成(cheng)為大漢天子(zi)的？
寄人籬下的(de)劉備如何吸引關羽張飛諸葛亮加盟并鞠(ju)躬(gong)盡瘁的(de)？
屢戰屢敗(bai)的曾國藩如(ru)何“書生帶兵(bing)”到擊(ji)敗(bai)太平天國成為清代“中興之臣”的？
數次失敗的孫中(zhong)山為什么會(hui)令各界(jie)精(jing)英前(qian)仆后(hou)繼的追(zhui)隨？并被尊稱為“國父(fu)”的？
毛澤(ze)東又是如何在白色(se)恐怖中將“星星之(zhi)火”形成燎原(yuan)之(zhi)勢的？
《亮劍(jian)》中(zhong)李云龍又是(shi)如(ru)何(he)將“要人(ren)沒人(ren)，要*沒*”的新一團(tuan)打造(zao)成“劍(jian)鋒(feng)所指，所向披靡”的英雄(xiong)團(tuan)隊(dui)？
海爾集團(tuan)CEO張瑞敏如何由一個全無(wu)根基的(de)外人(ren)介入“雞飛狗跳”并且虧損140多(duo)萬的(de)“青島冰(bing)箱廠”將其(qi)打造成(cheng)世界品牌？
·······
一切答案盡在《營(ying)銷運營(ying)官》，一支攻無不(bu)克(ke)戰無不(bu)勝(sheng)的團(tuan)隊將由你(ni)打造，一支榮辱與共(gong)、血肉相連的鐵(tie)軍(jun)將是你(ni)一生的財富(fu)。
課程框架(jia)
道(dao)法自然：從(cong)太(tai)極(ji)說起···
制度為陽(yang)，品格屬陰(yin)
外求(qiu)為陽，內生屬陰(yin)
能(neng)(neng)力為陽，能(neng)(neng)量屬陰
第一板塊：運(yun)營從太極(ji)說(shuo)起(qi)：
運營中，
制度為(wei)(wei)(wei)陽(yang)；文(wen)化為(wei)(wei)(wei)陰(yin)(yin)(yin)；權利為(wei)(wei)(wei)陽(yang)，影響(xiang)為(wei)(wei)(wei)陰(yin)(yin)(yin)；激情為(wei)(wei)(wei)陽(yang)，耐(nai)性(xing)為(wei)(wei)(wei)陰(yin)(yin)(yin)；太極最重(zhong)(zhong)要的(de)核心就是(shi)平衡，有(you)制度沒文(wen)化的(de)企業無(wu)法持(chi)續(xu)，有(you)文(wen)化沒制度的(de)團(tuan)隊(dui)無(wu)法復制，只(zhi)有(you)制度與(yu)文(wen)化結合(he)，做到陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)平衡才能持(chi)續(xu)擴張，你(ni)認為(wei)(wei)(wei)呢？在這一板塊，將重(zhong)(zhong)點與(yu)大家分享團(tuan)隊(dui)運營中的(de)陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)守衡之道；
第二板塊(kuai)：從能力到能量
有一個現象讓很多(duo)人困惑，那就是銷售高手一旦成為管理(li)者(zhe)，就力不從心(xin)，業績與團隊雙雙失(shi)手。這是為什么呢(ni)？
這其中*的(de)根本(ben)原因就是(shi)，高業績多是(shi)靠能力(li)支持(chi)，而團隊需要能量的(de)引爆。
能(neng)力就是(shi)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)技能(neng)。而能(neng)量則是(shi)引爆更多能(neng)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)人(ren)為團隊(dui)而戰。可(ke)悲的(de)是(shi)，大多的(de)管理(li)人(ren)員都(dou)依然靠個人(ren)能(neng)力在支撐團隊(dui)運作(zuo)。
那么該如(ru)何從能力轉化為能量呢？
第(di)三(san)板塊：要研究的(de)是“團(tuan)隊到底是如何(he)形成的(de)？”
團(tuan)隊形成只需(xu)三個步驟：
1、選種子
選擇大于(yu)努力，人都是有天賦的，一個(ge)適合做會計的人不一定適合做行(xing)政。
選擇就只選有天賦(fu)的(de)人(ren)。太多的(de)管理(li)人(ren)員，一(yi)廂情愿地扶(fu)持(chi)著(zhu)一(yi)個沒(mei)有銷售(shou)天賦(fu)的(de)人(ren)去做銷售(shou)，結果(guo)可想而知，雙方都痛苦。請(qing)記住，人(ren)才是被選出(chu)來(lai)的(de)！
那(nei)么做為銷售團隊人員(yuan)的天賦有哪(na)些？又如何(he)(he)分辨？如何(he)(he)選擇呢(ni)？
2、育(yu)人才
選(xuan)好種(zhong)子以后，重點就是(shi)如何培育了。
培(pei)育(yu)的(de)(de)(de)方法(fa)倒好學，最關鍵的(de)(de)(de)是培(pei)育(yu)的(de)(de)(de)重點。不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)階段，銷售(shou)人(ren)員培(pei)養的(de)(de)(de)重點是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)。你知道(dao)這些培(pei)育(yu)方向嗎？
一(yi)年之內：激活欲望三年之內：釋放野性
五年(nian)之內(nei)：撐(cheng)大胸懷十(shi)年(nian)之內(nei)：錘煉(lian)意(yi)念
那么這些主題培育(yu)的方法又(you)有哪些呢？
《營銷運營官》現場將一(yi)一(yi)與大家(jia)分享！
第(di)三(san)步：招靈魂(hun)
高(gao)手都是能號召靈(ling)魂(hun)的人。
太(tai)多的管理人員(yuan)，不(bu)知道早(zao)會(hui)(hui)以及夕會(hui)(hui)為(wei)什么要(yao)開，要(yao)的目(mu)的是什么？只(zhi)是為(wei)了開會(hui)(hui)而開會(hui)(hui)。
井老師告訴我們(men)，早(zao)會為了召魂，夕會為了補胎(tai)。
在這個板(ban)塊中，將重點(dian)分享(xiang)，一個運營官通過何(he)種手段來(lai)凝(ning)聚團隊靈魂(hun)？又如何(he)讓大(da)家魂(hun)魄(po)得(de)到安寧與升華。
有了(le)(le)團(tuan)隊(dui)以后，重要的就是運營(ying)團(tuan)隊(dui)了(le)(le)，運營(ying)團(tuan)隊(dui)的核心(xin)是運營(ying)人心(xin)。
第四板塊：與大家分享“運營三板斧”
第一斧(fu)：布道場
第二斧：念真經
第(di)三斧：挖動(dong)力
第(di)五(wu)板(ban)塊：領袖(xiu)溝通智慧
主要(yao)分(fen)享作為一(yi)名*運(yun)營官，對(dui)(dui)下屬如何一(yi)對(dui)(dui)一(yi)溝(gou)(gou)通(tong)，一(yi)對(dui)(dui)多溝(gou)(gou)通(tong)，演講(jiang)技巧等。
營銷運營培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234861.html
已開課時間Have start time
- 井應天
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