營銷策略規劃與管理
講師：蘇建超(chao) 瀏覽次數：2547
課程(cheng)描述INTRODUCTION
營銷策略規劃與管(guan)理培訓
培訓講師：蘇建超
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略規劃與管理培訓
課程大(da)綱：
1.營(ying)銷策略規劃認知與挑戰(zhan)
我們要能回答(da)：專業的營銷策劃人員(yuan)具(ju)備哪些(xie)素質(zhi)面臨(lin)怎樣的挑(tiao)戰(zhan)在日常工(gong)作中存(cun)在哪些(xie)誤區真正知道自己是做什么(me)嗎
Contents/內(nei)容
營(ying)銷策略規劃者的(de)幾(ji)大職業DNA
營銷策略規劃精英開(kai)門的五件事
營銷策略規劃必須遵循(xun)四大(da)原則
營銷(xiao)策略規劃所面臨的六大挑戰(zhan)
營銷策略規劃者(zhe)存(cun)在的幾大誤區(qu)
2.營銷策略規劃之策略思考(kao)
我們要能(neng)回答：什么是策(ce)略策(ce)略是萬能(neng)的(de)嗎如(ru)何(he)樹立自己(ji)的(de)營(ying)銷策(ce)略化思維你(ni)具有策(ce)略規劃的(de)能(neng)力嗎你(ni)如(ru)何(he)考慮營(ying)銷策(ce)略的(de)執行
Contents/內容
市場營銷策略究竟代表是什(shen)么
營(ying)銷策略思考(kao)不等(deng)于策略規劃
營銷策略是抉擇與(yu)平衡的統一
確認核(he)心(xin)事業與著眼策略執行
營銷策略匹配—市場(chang)營銷組合(he)
3.營銷策(ce)略規劃之(zhi)產(chan)品(pin)策(ce)略
我們要能回答(da)：你的(de)產(chan)品設計誰說(shuo)了算如(ru)何(he)(he)(he)進(jin)(jin)行(xing)市(shi)場調(diao)研如(ru)何(he)(he)(he)進(jin)(jin)行(xing)市(shi)場分析(xi)如(ru)何(he)(he)(he)進(jin)(jin)行(xing)市(shi)場細分如(ru)何(he)(he)(he)進(jin)(jin)行(xing)市(shi)場定位(wei) ;
Contents/內容(rong)
究竟是(shi)誰在最后設(she)計(ji)你的產品(pin)
走(zou)出閉門造車—市(shi)場調(diao)研與分析
產品(pin)開發僅僅是工(gong)程(cheng)師(shi)的事情嗎
找準營(ying)銷策略規劃關鍵(jian)—市場細(xi)分
抓(zhua)住(zhu)你企業(ye)的最終客戶(hu)—市場定位(wei)
4.營銷策略規劃之價格策略
我們要能回答：價(jia)(jia)格(ge)和價(jia)(jia)值如何互動定價(jia)(jia)必須(xu)考慮哪些因(yin)素如何應(ying)對激烈的市場價(jia)(jia)格(ge)戰都有哪些定價(jia)(jia)手段如何避免(mian)價(jia)(jia)格(ge)誤區
Contents/內容(rong)
如何評估(gu)價(jia)格和(he)價(jia)值之間(jian)的(de)關系
制定(ding)價格應(ying)該考慮哪些(xie)關鍵因素
如何應(ying)對(dui)市(shi)場上競爭慘烈(lie)的價格戰
營銷中經(jing)常(chang)應用的七大定價策(ce)略解析
警(jing)惕(ti)營(ying)銷中常見(jian)的(de)關(guan)于價(jia)格策(ce)略的(de)誤區
5.營銷策(ce)略規劃之渠道策(ce)略
我(wo)們要能回答：渠道模式有(you)哪些如(ru)何去選(xuan)擇*的市場渠道如(ru)何去選(xuan)擇和激勵渠道商如(ru)何有(you)效(xiao)處理渠道沖突
Contents/內(nei)容
基本的營(ying)銷(xiao)渠道模式分析
最(zui)優(you)渠道(dao)選擇的方(fang)法和策略
如何選擇適合本企業(ye)的渠道商
如何對(dui)渠道商(shang)進行有效地(di)激(ji)勵(li)
處理渠道沖突的極(ji)大方(fang)法和策略
6.營銷策(ce)(ce)略(lve)規劃(hua)之造勢策(ce)(ce)略(lve)
我們要(yao)能回答：你的(de)(de)(de)產(chan)品包裝能激起客戶(hu)的(de)(de)(de)購買欲嗎(ma)(ma)你能夠(gou)進行(xing)科學的(de)(de)(de)媒體選擇(ze)嗎(ma)(ma)你能夠(gou)合理(li)應用(yong)廣告中的(de)(de)(de)5M嗎(ma)(ma)你會應用(yong)攻(gong)關策(ce)略嗎(ma)(ma)
Contents/內容
賣產品(pin)更要學(xue)會賣包裝
您(nin)的策劃文案：是(shi)(shi)介(jie)紹(shao)還是(shi)(shi)煽動
科學應用廣告(gao)中的5M要素(su)
如何(he)進行媒體(ti)選擇和組合
如何利用攻(gong)關活(huo)動引爆市(shi)場
7.營(ying)銷(xiao)策略規(gui)劃之促(cu)銷(xiao)策略
我們要能回答(da)：促(cu)銷應該把握怎樣的原則促(cu)銷的步驟是什么如何進(jin)行促(cu)銷準備如何管理促(cu)銷現場(chang)促(cu)銷活動應該避免那(nei)些誤區
Contents/內容
促銷必(bi)須把握的(de)四項基本原則(ze)
高(gao)效(xiao)促銷活(huo)動的六(liu)大基本步驟
專(zhuan)業(ye)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)現場管理要點(dian)針對促(cu)(cu)銷(xiao)人員(yuan)進行專(zhuan)業(ye)化訓練(lian)
日常促銷活動存在的十(shi)大誤區(qu)
8.營(ying)銷策略規(gui)劃之維(wei)護策略
我(wo)們要能回答：老客戶為什么(me)流失如何拴住(zhu)老客戶實現增值目的(de)如何用(yong)期望值處理客戶的(de)投訴什么(me)是精心的(de)服務意識
Contents/內(nei)容
客戶不(bu)一定是上(shang)帝
老客戶(hu)流失現象分析
拴(shuan)住老(lao)客戶的(de)幾大策略
應用期望值管(guan)理法處理客戶投訴。
從兩(liang)家地毯公司的服務看服務意識培養(yang)。
營銷策略規劃與管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235019.html
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- 蘇建超
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