壽險營銷策劃
講師：周術鋒(feng) 瀏覽次數：2550
課程描述INTRODUCTION
壽險營銷策劃培訓
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
壽險營銷策劃培訓
【課程背景】
壽險在中(zhong)國已經取得了巨大的(de)(de)(de)發(fa)展，但營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)法遠遠滯(zhi)后于它的(de)(de)(de)發(fa)展腳(jiao)步(bu)。“開門(men)紅”、“會(hui)議營(ying)(ying)銷(xiao)”、“講故(gu)事”……仍然是當今(jin)業內(nei)的(de)(de)(de)主流模式(shi)。這(zhe)個(ge)時代*不變的(de)(de)(de)就是“變”。連客(ke)戶都比20年(nian)前變得更(geng)專業、更(geng)理性了，如果(guo)我(wo)們的(de)(de)(de)思維還固守過去的(de)(de)(de)模式(shi)，將(jiang)會(hui)離(li)成功越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)遠。營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃難(nan)，難(nan)在創新。“問渠哪得清如許,為(wei)有源頭活水來(lai)”。只有不斷(duan)的(de)(de)(de)學(xue)習、積(ji)累，才能產生源源不斷(duan)的(de)(de)(de)好點子(zi)。
【課程收益(yi)】
1.掌(zhang)握思維創(chuang)新的方法、技巧
2.掌握多(duo)種背景下的營銷(xiao)方案策劃技(ji)巧、并靈(ling)活運用
3.學(xue)會舉一反三，真正掌(zhang)握壽險營銷(xiao)策劃的靈魂思想
【課程時間】2天，6小時/天
【課程對象】保險公司、代理公司銷售人員
【課程方法】講授、討論、視頻教學等
【課程大綱】
第一講：沒有(you)low的點(dian)子，只有(you)差的策劃
一、案(an)例分析——講師本人經歷過的2次營銷(xiao)活動
二、討論(lun)——分析過去的(de)一次不(bu)成功的(de)營(ying)銷(xiao)活動(dong)
三、喜歡(huan)吃的(de)菜，也要經常換做法
四、細節是魔鬼，工匠精神是王道
案例分析：邀約對象不精準(zhun)，耗資(zi)數(shu)萬砸(za)了鍋
第二講：有吸引力，先成功(gong)一半
一、討論(lun)——客戶關心什么？
二、客(ke)戶體驗——送月(yue)(yue)餅不(bu)如一(yi)起做月(yue)(yue)餅
三、“混(hun)搭(da)”——總有一個適合你
案例分析(xi)：一(yi)個多方共贏(ying)的活動
第三講：創新力從哪里來(lai)？
一(yi)、養成創(chuang)新習慣(guan)——隨時(shi)進行創(chuang)新思考、隨時(shi)記錄創(chuang)新靈感(gan)
二、模仿是創(chuang)新(xin)的源泉
案(an)例分(fen)析：解讀日本人的創新
三、膽大是創新的(de)推(tui)動(dong)力
案例分(fen)析：一個(ge)讓(rang)人瞠目結(jie)舌的營銷策劃
四、演練(lian)——設(she)計5種以上的“父親節”營銷(xiao)思(si)路
第四講：特色(se)主題沙龍(long)
一、女性主題(ti)沙龍
1.主題(ti)設計
2.共(gong)同舉辦方(fang)
3.鼓勵客戶(hu)分享
4.優秀案例分(fen)析(xi)
二、健康主題沙龍(long)
1.內容：當地高發病解讀、簡(jian)單咨詢、診斷、基因篩查
2.討論：活動(dong)設計(ji)
三、幼(you)兒教育主題沙龍
1.內容：幼兒教育(yu)、成長規(gui)劃
2.討論(lun)：活動(dong)設計
四、銀保合(he)作沙龍
1.內容：資產配置
2.討論：活動設計、還能與哪些機構(gou)合作
五、商會合(he)作沙龍(long)
1.內(nei)容：商務(wu)聯誼
2.討論：活動設計
六、家政(zheng)公司(si)合作(zuo)
1.內(nei)容：增員、家政意(yi)外險(xian)帶(dai)動(dong)其它險(xian)種銷售
2.案例：講(jiang)師(shi)分享
3.討(tao)論：舉(ju)一反三，相同模式的運用(yong)
七、企業主稅收主題(ti)沙龍
1.內容：稅務知識問(wen)答，稅收籌(chou)劃
2.討論：活(huo)動設計
八、工廠職業病防治健康(kang)沙龍
1.特色(se)：精準營銷
2.討論：活動(dong)設(she)計
九(jiu)、投資(zi)安全講座（社區）
1.合(he)作單位(wei)：銀行等其它金融(rong)機構
2.討論：方案設計
第五講：客戶聯(lian)誼(yi)主(zhu)題活動策劃(hua)
一(yi)、新華客戶節(jie)
1.目的(de)：增進友誼、轉介(jie)紹、加保
2.討(tao)論：方案(an)設計
二、保險公司公眾開放(fang)日
1.目的(de)：增進公司信任度
2.討(tao)論：方案設計(ji)
三、電影營銷
1.案例分析：“我不是藥神(shen)”
2.討論：方案(an)設計
第(di)六講：節假日活動策劃（以近期節日為例）
一、7.1建黨日
1.目(mu)的：開發團(tuan)體業務
2.邀請對象(xiang)：政企單(dan)位
3.配(pei)合單位：相關黨政(zheng)機關
4.討論(lun)：方案設計、其他政企合(he)作活(huo)動
二、7.11世界人口日
1.主題：財務規劃，讓生活更有(you)質量
2.討論：方(fang)案設計(ji)
三、中秋(qiu)節
1.特色：家庭、文化主題
2.討論：方案設(she)計(ji)
第七講：子女主題活(huo)動策劃
一(yi)、“我與新(xin)華(hua)有約”——暑假學生社會實踐
1.內容：鍛(duan)煉口才、膽量；學(xue)習形(xing)象禮儀等知識
2.討(tao)論(lun)：方案設計
二、“隨新華了解(jie)我(wo)們這個城市(shi)”
1.內容：本地一日(ri)游(you)、體驗風土人(ren)情、促進孩子熱(re)愛家鄉(xiang)
2.討論：方案設計(ji)、舉一反三
壽險營銷策劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235428.html
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