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商務談判技巧培訓課程

課程背景：
如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？
談判能力已經成為一個現代商務職業人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議的商務過程，總結談判技巧，全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。合作談判術是柳榮老師冶東西方戰略智慧于一爐，精心開發的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統的中國捭闔之術更具體。
本課(ke)程全部(bu)通過實(shi)戰的(de)(de)案例，全面演繹(yi)談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)“十八般武器”的(de)(de)技(ji)法與談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧，將協(xie)助企業達成(cheng)競爭(zheng)優勢，可領悟合(he)作(zuo)談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)本質所在，真正懂得如何談(tan)判(pan)(pan)，而讓您成(cheng)為(wei)合(he)作(zuo)談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)高手，有效達成(cheng)工作(zuo)的(de)(de)任務。獲得利潤(run)*化，在激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)中培養(yang)眾多殺(sha)手锏。

商務談判的技巧課程大綱：
1、*談判專家的談判闡釋
2、談判前的“3+3”問題
3、如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利
4、談判力的誤解
5、詳細的談判計劃
6、優勢的談判行動
7、降低期待系數
談判實戰演練：布(bu)什(shen)公司(si)與普京公司(si)的較量

8、情景談判實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）如何看待自己的談判對手
B）如何看待談判自己的劣勢
C）對方的強勢如何化解
D）如何分析對方的話術背后含義
E）“虛擬上司”處理技巧
F）心理價位的溝通
G）強勢談判建立
H）利益平衡法
I）借勢談判
J）降低撒切爾期待系數
K）輕緩的絕妙之道
談(tan)判實戰演(yan)練：任(ren)我行公司(si)與東方(fang)不敗公司(si)的博弈與談(tan)判SWOT分析

9、成功談判的步驟
A) 談判的節奏：*VS越南
B) 談判的詳細步驟
C) 最重要的過程：談判目標的設定
D) 主場談判VS客場談判
E) 注意團隊協助，杜絕談判英雄
F) 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
G) 談判禮儀與察言觀色
H) 結束談判的藝術
I) 肯定與期待的使用技法
J) 建立“標(biao)準-現實”法則

10、談判變數——優勢與劣勢的轉化
A) 權利——談判殺手锏
B) 職位、經驗等權利的建立
C) 時間——談判的核武器
D) 情報——無間道的(de)威(wei)力

11、如何突破談判僵局
A) 談判的死敵與戰友：僵局
B) 僵局分析與突破技巧
C) 時間的改變突破僵局
D) 觀念突破改變僵局
E) 權利改變突破僵局
F) 環境改變(bian)突破將絕(jue)

12、談判天龍八部
1）開門見山，夸大表情
2）文件戰術
3）“聽不懂”
4）目標日期
5）紅黑臉
6）預算的陷阱
7）權限不夠
8）最后咬一口
談判實戰演練：汽車公司與輪胎廠的出價談判策略
實戰演練：利益的公正博弈(yi)

商務談判技巧培訓課程