通信行業5G市場營銷策劃與宣傳
講(jiang)師：邢飛(fei) 瀏覽次數：2554
課程(cheng)描述INTRODUCTION
5G市場營銷策劃與宣傳(chuan)培訓
培訓講師：邢(xing)飛
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G市場營銷策劃與宣傳培訓
培訓受眾:
市場營(ying)銷策劃及管(guan)理人員
課(ke)程收(shou)益(yi):
.了解市場營(ying)銷與策劃的(de)重要(yao)關(guan)鍵
.學習如何(he)分析(xi)與創造客(ke)戶需(xu)求
.掌握營銷活動(dong)規劃策略
.掌(zhang)握對營銷(xiao)活(huo)動進(jin)行分類策劃的方法并進(jin)行相(xiang)關案例的分析得以(yi)鞏固
.了解營銷活動執行流程
.掌握(wo)營(ying)銷策(ce)劃的傳播策(ce)略
課程大(da)綱:
一、市場營銷與策劃的重要關(guan)鍵
1.市場環境分析(xi)方(fang)法及應用
政(zheng)治(zhi)法(fa)律(lv)環境分析
經(jing)濟環境分析
技術環境(jing)
社會環境(jing)分析(xi)
案(an)例：聯通4G項目的失(shi)誤在哪？
研討(tao)：移動互聯網時代(dai)，中(zhong)國通信業的發(fa)展(zhan)方向(xiang)在哪(na)？
2.行業競爭分析方(fang)法及(ji)應用
行業規模及發展潛力(li)分析
行業結構分(fen)析
競爭(zheng)對(dui)手分析
消費(fei)者分析(xi)
市場地位(wei)分析(xi)
討(tao)論：通信業行業特點及(ji)結構？
案例：4G、5G時代(dai)移(yi)動競爭對手分(fen)析及其目標市場的選擇。
3.市場機(ji)會分析與選(xuan)擇(ze)工具
企業資源分析(xi)
核心(xin)能力分析(xi)
SWOT分析
業務 選擇與組合
案例：4G/5G區(qu)域市場面臨的挑戰！
4.營銷戰(zhan)略(lve)分析方法及(ji)應用
市場細(xi)分類型
評估細分(fen)市場
選(xuan)擇目標市場
常用營銷戰略
案(an)例：河南移動*TE定制終端市(shi)場細分(fen)戰(zhan)略(lve)
5.營銷(xiao)策略分析工具與(yu)應用
產品定位與(yu)選擇(ze)
價(jia)格決策方法
渠道決策方法
促(cu)銷決策(ce)方法
案例：廣(guang)東移動紅(hong)米手機產品(pin)規劃
討論：
如何策劃營銷方(fang)案的(de)戰(zhan)略戰(zhan)術？
價格(ge)戰在什么條件(jian)下(xia)有(you)效？
移動渠道營銷陳列改進(jin)方(fang)向(xiang)？
終端流量該如何營銷？
二、分析(xi)和(he)創造客戶需求(qiu)
分析(xi)與創造客(ke)戶需求工(gong)具：心智(zhi)圖
1.客(ke)戶(hu)潛在(zai)需求(qiu)分析
2.客戶(hu)深入需求分析
a)客戶(hu)情(qing)報搜集
b)目標客戶需求建構與分析
c)了解目標(biao)客戶(hu)的客戶(hu)
解(jie)構工具：客戶營運解(jie)構圖
d)客戶營運(yun)解構圖案例
三、營銷活動規(gui)劃(hua)策略
1.現(xian)有的促(cu)銷資源
1)地(di)貼
2)堆碼圍布
3)活動(dong)海(hai)報(bao)
2.DM海報
3.以最小的(de)促銷資源(yuan)達成*的(de)促銷效果(guo)
例如：禮品促銷等(deng)
4.依據商圈進行之營銷活動
1）商圈(quan)的分(fen)類
2）客戶的類別
5.依(yi)據手(shou)機特性(xing)進行(xing)之(zhi)營銷活動
6.依據來客需(xu)求進行(xing)之營(ying)銷活動
7.農村(cun)片區存量市場創(chuang)新(xin)維系(xi)法
國內“惠而不費(fei)”之中高(gao)端客(ke)戶維(wei)系的(de)金點(dian)子
案(an)例：給(gei)鄉長送禮的故事(shi)
案例：張廠(chang)長的枕(zhen)邊風區域市場業(ye)務(wu)增(zeng)量分析要點
區域內信息收集的重要性
“三圈三問(wen)三輔(fu)導”實效性維護和拜訪
案例：拜(bai)訪“12眼(yan)”、“6問6聽”
業務(wu)指導與激勵技能
案例：片(pian)區的“全家福”
案例：片區(qu)“精英(ying)到我區(qu)”
案例：巧用金牌(pai)講師(shi)
代辦點營(ying)銷經營(ying)指導
案(an)例：江蘇(su)移動“為渠(qu)道找(zhao)業務、為業務找(zhao)渠(qu)道”
案例：江西的村級便民點的激活策略
8.農村片區增量市(shi)場開拓
提(ti)高渠道量的過(guo)程管(guan)理
提高渠道(dao)放號質量(liang)的措施
渠道資源數據業務的渠道拓(tuo)展(zhan)6法
農村(cun)市場拓(tuo)展案例(li)分析(xi)(xi)（模式分析(xi)(xi)）
村(cun)級代辦(ban)點選擇(ze)五三原(yuan)則
“一村一人”的選擇方(fang)法
9.他網市場高價值(zhi)營(ying)銷策略
高(gao)價(jia)值客戶特征
高價值客戶(hu)消費(fei)變化情況
高價值(zhi)客(ke)戶市(shi)場(chang)細分(fen)
他網營銷的六大策略(lve)講師講演
四、營(ying)銷(xiao)活動(dong)執(zhi)行流程
1.人：人員組織方式
2.時：時間訂(ding)定原(yuan)則
3.事：營銷(xiao)程(cheng)序(xu)規劃
4.地：服務廳營銷布置方式
5.物：商品陳列方式(shi)
6.營銷：靜態與(yu)動態營銷
五、基于*營銷(xiao)策劃模型(xing)的廣告傳播策略管理
1.大眾傳播(bo)與*營銷的目標傳播(bo)區 別有哪(na)些？
2.*營銷(xiao)傳播模型的衡量維(wei)度(du)有哪些？
3.認識分眾(zhong)傳播策(ce)略及具體應用(yong)
4.分(fen)眾傳播策略(lve)的成功應(ying)用管理
六、渠道終端的廣告(gao)宣傳
1.顧(gu)客(ke)購買過(guo)程心(xin)理分析
2.渠道廣告宣傳的重要意義
3.廣告宣傳的刺激性(xing)原(yuan)則
4.消費者所處(chu)環境(jing)營(ying)造需要做(zuo)如下工作
5.消費者(zhe)希望購買產品時的決(jue)策(ce)過程(cheng)
6.消(xiao)費者(zhe)購買模(mo)式對市場終端的影響
7.渠(qu)道終端廣(guang)告宣傳三原則(ze)
5G市場營銷策劃與宣傳培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235448.html
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