狼性激情聚集潛能挑戰目標
講師(shi)：閆治民 瀏覽(lan)次數：2561
課程描述INTRODUCTION
狼性團隊 培訓班
培訓講師：閆治(zhi)民
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
狼性團隊 培訓班
課程內容：
第一章(zhang) 狼性(xing)營銷團隊士氣打造與執(zhi)行力修(xiu)煉
一(yi)、向狼(lang)學習執行(xing)智慧：狼(lang)的執行(xing)力為何如何強(qiang)大
1、狼性(xing)文化和(he)哲學本質(zhi)
2、狼性(xing)文化(hua)和哲學誤區
視頻：動(dong)物世界(jie)中真(zhen)實的狼
案例：羊為(wei)何會被狼吃掉？
案例：我與華為(wei)銷售人員的一席(xi)談(tan)話
案(an)例：美的成長(chang)與變革
二、狼性營銷團隊超級執(zhi)行力六項修煉
1、雄心壯志(zhi)，目光(guang)敏銳，思路清(qing)晰
案例：狼的敏(min)銳(rui)嗅覺和(he)洞察力
心得(de)分享(xiang)：營銷(xiao)環境分析(xi)對應(ying)對之SWOT工具
2、勇于(yu)競爭，主(zhu)動出擊，先入為主(zhu)
體驗式(shi)訓練：誰要我的錢
視頻研討：狼攻擊熊
討(tao)論：如(ru)何提升我們的(de)主動競爭(zheng)及競爭(zheng)意識
3、停止空談(tan)，立即(ji)行動，百分執行
討論：什么是直接的執行力
心得分享：銷售人員狼性執(zhi)行力公式
4、相(xiang)互(hu)信任，協同作戰，團隊為王
角色扮演：信(xin)任(ren)(ren)與不(bu)信(xin)任(ren)(ren)
5、超強自信(xin)，永不(bu)言敗，堅(jian)忍不(bu)拔(ba)
案例：狼的執著精神如何為了目標共同奮斗
心得(de)分(fen)享：培(pei)養您自(zi)信心的12大黃金(jin)法則
6、專注(zhu)目標(biao)，重(zhong)視(shi)細節，績效**
討(tao)論：結果重要(yao)還是過程重要(yao)
工(gong)具：銷售人員目標有效達成的CSMRAT工(gong)具
目標宣言：年(nian)度(du)營銷目標宣誓
工具：如何打(da)造一支有(you)戰(zhan)斗力的團隊7個維度42個方法
第二章 年度營銷目標分(fen)解、執行與管控
一、年度營(ying)銷計劃的分解(jie)原則
1、明確化
2、具體化
3、依據化
4、接受(shou)化
5、執行(xing)化
6、結果(guo)化(hua)
現場研討：您的2020年(nian)度營(ying)銷目標(biao)分(fen)解目前遇到哪些(xie)問題？
二(er)、年度營銷(xiao)目(mu)標如何(he)有效分解
1、按區域(yu)分
2、按團隊分(fen)
3、按品類分(fen)
4、按客戶分
5、按(an)時間分
現場研討(tao)：您的2020年度營銷目標(biao)如何分解到(dao)位？
知識(shi)點(dian)：年度(du)營銷(xiao)計劃指標的(de)分解六個關鍵(jian)指標
知(zhi)識點(dian)：定量指標分解14個關鍵(jian)點(dian)
知識點：定性指標分(fen)解(jie)8個關鍵(jian)點
知識點(dian)：銷售目標分解六個一
實戰工(gong)具：年度銷(xiao)售(shou)目標分解表
實戰工具：營(ying)銷目標量化的(de)6個維(wei)度30個方法
案(an)例：湛(zhan)之藍的年(nian)度(du)營銷目標與分(fen)解
三、如何(he)制訂年度營銷目標(biao)行動計劃
1、市場行(xing)動計劃制(zhi)定
2、銷售行動計(ji)劃制訂(ding)
現(xian)場研討：您的(de)2020年(nian)市(shi)場行動(dong)計劃與(yu)銷售行動(dong)計劃是什么？
四、制訂(ding)年(nian)度(du)營銷計(ji)劃實施(shi)的跟蹤體系
1、如何做好過程管理
工具：過程管理(li)的PDCA系統
工具：促使下(xia)屬(shu)達成營銷目標的(de)11個方法(fa)
2、團(tuan)隊考核的KPI指標如何(he)優化
核心知識點：如何(he)制(zhi)定年度營銷(xiao)目標跟蹤體系
現在討論(lun)：本公司的績效管理(li)體(ti)系(xi)評估與升級建議
實戰案例：藍(lan)星集團營銷薪酬與績效管理(li)制度
實(shi)戰(zhan)工具：如(ru)何(he)做(zuo)定期業績追蹤考核5個(ge)維度36個(ge)方法
3、目標執行過程風險預(yu)警與(yu)防范
現(xian)場(chang)研討：您(nin)2020年度目標(biao)執行過程中的(de)風險有(you)哪(na)些？如何防范?
狼性團隊 培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/236069.html
已開課時(shi)間Have start time
- 閆治民
[僅限會員]
銷售團隊內訓
- 《銷售團隊管理課程》 劉成(cheng)熙
- 打造高績效狼型營銷團隊 臧其超
- 結果為王——打造福利系統顧 楚易
- 打造狼性廣告媒介銷售團隊特 彭小東
- 實戰銷售管理操作班 臧其超
- 通信行業運營商高效營銷團隊 余尚祥
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖(liao)大宇
- 大健康行業營銷團隊的過程管 鄧學(xue)
- 萬眾一心：客戶經理銷售團隊 王舒
- 從優秀到卓越——高績效銷售 楚易
- 銷售團隊建設與營銷實戰 江(jiang)志揚(yang)
- 銷售團隊客戶開發與生意提升 廖大宇