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中國企業培訓講師
實戰營銷渠道建設與管理六種武器
 
講(jiang)師(shi):舒(shu)國(guo)華 瀏(liu)覽次數:2557

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

實戰營銷渠道建設培訓

· 銷售經理

培訓講師:舒國華    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

實戰營銷渠道建設培訓

課程特點:
本課程提供了針對渠道、經銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧,幫助相關人員系統地管理所負責的區域市場,渠道及終端,以達成企業在當地的經營目標。
本課程來自實踐,指導實戰,講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題,全面解讀銷售本質與核心,剖析銷售流程各階段應明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應的解決方案。
本課程融合了銷售的實戰經驗,采用互動、體驗式培訓模式,通過豐富多彩的訓練活動,讓學員快速輕松掌握實戰營銷方法,并以一套獨特的系統,落實每天的行動,從而幫助快速提升業績!
課程特色:語言幽默、化繁為簡、形象生動
授課形式:策略講授、話術(shu)練習、實戰訓練、情(qing)景體驗(yan)等

課前準備:
實戰教材印刷,保證人手一冊
需與學員代表(領導)共同確定課程重點
學員對象:營銷總(zong)監(jian)(jian) 策(ce)劃總(zong)監(jian)(jian) 市場總(zong)監(jian)(jian) 區域經(jing)理(li) 大區經(jing)理(li) 城市經(jing)理(li)等

課程內容:
第一種武器 渠道產品力—如何把相同產品賣出不同

1.目前的營銷競爭現狀
2.營銷的大趨勢及應對
3.目前的區域面臨的5大挑戰
4. 競爭形勢對營銷人員素養的要求
5.認清目前營銷形勢與趨勢 
6.營銷與品牌的核心工作
7.營銷人首先遇到棘手和要命的問題:
你賣的是什么的?
你的產品跟別人有什么不同?
為什么我應接受你的產品?
8.產(chan)品(pin)怎樣由相(xiang)同(tong)賣出不同(tong)?產(chan)品(pin)怎樣由平凡(fan)賣出非凡(fan)?

第二種武器  渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道開拓
1.招商原則
2.如何提升談判成功率
3.分銷策略和經銷商類型
4.渠道策略——直面中國市場
5.幾種市場布局的方式
6.短渠道與長渠道:
7.窄渠道與寬渠道
8.產品渠道設計原則
9.快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析
10.開(kai)拓渠(qu)道(dao)注意的原則(ze)

第三種武器    渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區域經銷商 
1.管好經銷商的腦袋:培訓與支援
2.管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3.廠家管理經銷商的準繩是什么??
4.經銷商的調整問題
5.經銷商客情關系處理,
6.激勵經銷商注意的原則與技巧
7.經銷商管理20大難(nan)點(dian)處理及案例剖析

第四種武器  渠道拉力—區域如何進行低成本整合宣傳
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的 
1.精準營銷:整合營銷傳播
營銷傳播發展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰役連續性”和戰略導向
2.整合營銷之低成本傳播模式
公共關系:讓媒體免費為你打前鋒
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3.區域如何進行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4.區域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5.如何激發口碑(bei)傳(chuan)播及案例(li)剖析(xi)

第五種武器  渠道推力-如何30分鐘制定有效的區域促銷方案   
1.促銷的26種方式
2.在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3.如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4.促銷方案的執行
5.案例(li)剖(pou)析及(ji)實戰(zhan)演練

第六種武器   終端力-決勝在軟硬終端
A、如何強化硬終端建設,拼硬終端
1市場調研:市場研究的重要內容之一,渠道開發的真正起點
2終端的開發:讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員(導購員)的七項基本要求:
6終端細節質量提升的五大策略及剖析
B、提升軟(ruan)終端實力—決勝(sheng)軟(ruan)終端

實戰營銷渠道建設培訓


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已開(kai)課時間Have start time

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    參加課程:實戰營銷渠道建設與管理六種武器

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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舒國華
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