国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

經銷商渠道開發與管理培訓

培訓受眾：經銷商業務人員及與渠道管理相關工作人員
課程說明：
經銷(xiao)(xiao)商渠道(dao)的(de)開(kai)(kai)發(fa)是所有輪(lun)(lun)胎(tai)從業(ye)者必(bi)須面臨(lin)的(de)重大課題。好的(de)經銷(xiao)(xiao)商能夠(gou)為產品迅速(su)打開(kai)(kai)當(dang)地市(shi)場(chang)起到很重要的(de)作(zuo)用(yong)。可是隨(sui)著(zhu)市(shi)場(chang)競爭的(de)白熱化，優秀經銷(xiao)(xiao)商資(zi)源(yuan)(yuan)越(yue)來越(yue)有限(xian)，很多資(zi)源(yuan)(yuan)被國際一線品牌搶占(zhan)。在這(zhe)種情況下如何找到好的(de)經銷(xiao)(xiao)商，如何培養(yang)自(zi)己(ji)的(de)優秀經銷(xiao)(xiao)商渠道(dao)，顯得(de)尤為重要。本課程(cheng)為輪(lun)(lun)胎(tai)行業(ye)量(liang)身打造，開(kai)(kai)啟輪(lun)(lun)胎(tai)行業(ye)經銷(xiao)(xiao)商渠道(dao)開(kai)(kai)發(fa)與(yu)管理的(de)新篇章。

課程目標：
1、了解經銷商管理特點
2、認知經銷商的生存現狀
3、掌握經銷商拜訪流程及銷售技巧
4、科學運用經銷商管理工具
5、使用經銷商培訓技巧
6、建立忠誠的經銷商團隊

課程大綱：
模塊一：重新解讀經銷商
1、輪胎經銷商的新定義
2、你跟經銷商到底是什么關系？
2.1 在交易中，經銷商向上游要什么資源？
2.2 在交易中，上游要經銷商做什么？
3、為什么需要經銷商？
3.1 人手不夠
3.2 市場不熟悉
3.3 成本太高
3.4 部分市場無法直營
4、雙方關系處理的基本原則
5、輪胎行業經銷商合(he)作4大(da)類型

模塊二：經銷商選擇/拜訪/銷售技巧
1、如何開發優質經銷商？
1.1經銷商選擇的思路
1.1.1 嚴進寬出
1.1.2 經銷商選擇考評的6大維度
1.1.2.1 行銷意識
1.1.2.2 實力認證
1.1.2.3 市場能力
1.1.2.4 管理能力
1.1.2.5 口碑
1.1.2.6 合作意愿
1.1.3 與企業發展策略匹配
1.1.4 大小權衡，合適才是最好的
2、經銷商開發的基本步驟
2.1 市場調查
2.2 分析整理
2.3 擬定方案
2.4 目標拜訪
2.5 拜訪回顧
2.6 回訪
2.7 合作
3、經銷商選擇的3大誤區
4、經銷商選擇的4大建議
4.1 注重經銷商的質量
4.2 經銷商調整時當機立斷
4.3 經銷商產品線規劃
4.4 利用二線客戶的欲望
4.5 適當時候引入其它行業競爭者
5、經銷商開發的執行流程
5.1 拜訪
5.1.1 準備工作
5.1.2 面談
5.1.3 拜訪時的禁忌
5.1.4 拜訪時交談的技巧
5.2 接近經銷商的11種方法
5.3 促成
5.4推銷
5.5 再訪
5.6自我檢討

模塊三：經銷商管理
1、管理-銷售狀況
2、管理-客戶資料卡
3、管理-銷售計劃
4、管理-經銷商評估
4.1 對銷售額的貢獻
4.2 對利潤的貢獻
4.3 對市場穩定的貢獻
4.5 綜合營銷能力
4.6 經銷商評估中須及時更新的8大資料
4.7 經銷管理中15大基本工作
4.8 經銷商管理中管理者的5大角色
5、管理-經銷商拜訪和協調的5大原則
6、管理-如何樹立管理者的專業形象
7、管理-老經銷商拜訪與管理
7.1 了解經銷商，整理“黑材料”
7.2 上傳下達，盡到本分工作
7.3 庫存管理
7.4 陳列宣導
7.5 市場走訪、溝通
7.6 幫助經銷商維護邊緣網絡
7.7 幫經銷商完善內部管理
8、管理-擾亂市場行為的整治方法
8.1 串貨的治理方法
8.1.1打擊串貨的基本方法
8.2 串貨的6種類型及處理方法
8.2.1 良性串貨
8.2.2 仇家串貨
8.2.3 經銷商庫存太大串貨
8.2.4 空白市場串貨
8.2.5帶貨串貨
8.2.6二批商串貨

模塊四：經銷商培訓
1、經銷培訓特點
2、經銷商培訓方式
3、經銷商培訓內容的制作
4、用培訓幫助經銷商(shang)成長

模塊五:經銷商忠誠度建設
1、影響經銷商合作因素分析
1.1 利益驅動
1.2 市場環境
1.3 合作模式
1.4 資金門坎
2、經銷商忠誠度建設5大法寶
2.1 明確共同目標
2.2 市場不斷回報
2.3 理想的組織管理架構
2.4 雙方共贏的資源平臺
2.5 更加開放的(de)溝通渠道

培訓師介紹：
1、中國汽車及后市場營銷培訓專家
2、《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
3、西門子公司特級講師：榮膺“西門子公司？中國區培訓師大賽”第一名
4、“耀說啦”汽車后市場行業脫口秀主講人
5、中國輪胎聯盟顧問
6、勺子學院院長
7、大型知識分享會《遇見》主講人兼總策劃

經銷商渠道開發與管理培訓