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銷售團隊管理的培訓

課程大綱
第一節 管理思維認知
管理者如何思考問題，是一切管理技能的根源和基礎，管理問題沒有標準答案，因此如何思考這個管理問題的過程，就顯得格外重要。
1.從管理者的職責談起…
2.打破思維定式和經驗程式化
3.管理者的*思維修煉
4.剖析管理者權力的構成：
5.管理的核心是發信號和講故事
6.結果導向的思維模式
7.管理者的全局意識修煉
8.管理者的四項思維能力：
9.管理者的七種核心(xin)意(yi)識(shi)：

管理者的角色認知與角色擔當，是管理技能的基礎，很多管理問題的根源，是角色錯位導致的，扮演好管理者角色，承擔管理職責，調整積極心態，是管理之本。
1.管理者需要面臨理性的落差
2.基層管理者的常見誤區；
3.管理者扮演的三種角色：1）教練，2）伙伴，3）顧問；
4.優秀經理人的職業化修煉
5.職業經理的管理角色問題
6.管理角色的價值觀問題
7.銷售主管---團隊的雁群效應
8.隊列訓練的啟示：習慣行為塑造
9.銷售團隊主(zhu)管要避(bi)開(kai)的雷(lei)區

第二節 銷售團隊分析
銷售團隊的特點，是激情和靈活，充滿著特殊性，其“功臣”問題，骨干難留問題，業績與客戶沖突問題，獎金與薪酬問題等都集中在銷售部，銷售疲軟的銷售部更需要特別的關注。
1.銷售業績不佳的九大警鐘
2.先惠于人：有效利用互惠心理
3.銷售員角色認知問題的再認識
4.基于產品的市場策略與銷售類型分析
5.銷售團隊內部競爭與合作策略
6.銷售團隊的管理者角色認知
7.銷售團(tuan)隊主(zhu)管的心態調整

第三節 銷售團隊溝通
銷售團隊管理重要的技能，毋庸置疑就是溝通，管理者的360度溝通技術與溝通藝術，是一切管理技能的表現形式，大量實踐性的溝通方法與工具，能夠快速提升溝通效率。
1.管理溝通的四項基本原則
2.平等交流是有效溝通的保證
3.非正式溝通在管理中的作用
4.溝通對象的心理需求分析：成就需要型，交往需要型，權力需要型；
5.管理溝通的面談步驟解析
6.管理者的特殊溝通技術：故事感，娛樂感，共情能力；
7.管理者的溝通影響力：
8.電話溝通：小細節解決大問題
9.書面溝通：管理者表達力的真功夫
10.跨文化溝(gou)通(tong)的深層次(ci)分析

管理者往往會忽略與部署的溝通，認為下屬都會無條件聽從自己的安排，于是溝通就會隨意，態度和語氣以及方式方法都不講究，長此下去積垢成疾。
1.溝通的隨喜心與親和力
2.與銷售員下屬溝通的心態類型
3.向下溝通技術：表揚優點：前聯后推，批評缺點：前堵后截；
4.銷售團隊管理者如何對待內部抱怨
5.說服下屬的策略和技巧
6.向下溝通的誤區：盡力而為，無事生非，把人當己，親力親為，領主角色；
7.領導者如何應對部署越級報告
8.給予下屬的期望等于成績
9.不(bu)能(neng)：事前(qian)鼓勵，事后打擊：

第四節 銷售團隊建設
管理者的第一要務就是組建團隊，搭班子帶團隊，是管理者的基本職責，如何打造一支高效團隊，默契團隊，讓每個團隊成員身心融入，是團隊建設的技術和藝術。
1.工作群體與工作團隊的差異
2.績優團隊的業績曲線形成
3.優秀團隊的九種角色構成
4.銷售團隊管理中的三元色策略：威信，威儀，威嚴；
5.團隊領導與傳統領導差異
6.團隊的形成過程——初創期，溝通期，工作期，成熟期，衰退期；
7.銷售團隊成員性格類型分析：和平型，活潑型，完美型，力量型；
8.銷售(shou)團隊領導者如何樹立威(wei)信：罰上立威(wei)，賞小取(qu)信；

第五節 銷售團隊管理
團隊的不同時期，團隊的不同成員，管理的方法和對策都不盡相同，有效管理團隊，才能達成目標績效，解決團隊管理問題，駕馭好一個優秀團隊，管理者會事半功倍。
1.銷售團隊管理：合成謬誤的群體行為習慣
2.明爭暗斗－內部沖突－幫派
3.管理難題：打工心態—混日子
4.新老難融--相互推諉—改善方法
5.難題破解：骨干難留的改善方法
6.主管收攏部署人心的機會時刻
7.銷售團隊角色：認清形勢與找準位置
8.生活導向員工的管理要點
9.如何培養和管理“問題員工”
10.銷售團(tuan)隊管理者(zhe)必懂的管理法則：羊(yang)群效(xiao)(xiao)應，手表定律，刺猬法則，鯰魚(yu)效(xiao)(xiao)應；

銷售團隊管理的培訓