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經銷商贏銷培訓

【培訓主導思想】
1、通心路
2、謀思路
3、練套路
【培訓收益】
1、轉變經銷商安于現狀的心態，提升做大做強的意識。
2、轉換經銷商固有的經營思維，快速跟上市場變化。
3、提升經銷商的經營理念：從做買賣思維、做生意思維過度到做企業思維。
4、提升經銷商業務開拓能力以及微信營銷能力。
5、提升經銷商服務營銷及轉介紹的能力
【培訓課時】
一天
【授課形式】
講授+互動分(fen)享(xiang)+能量拓展

【培訓大綱】
第一模塊：通心路--老板突破企業重生
一、思維突破
1、高手思維：
2、離苦思維
3、敬畏思維
1)敬畏生命
2)敬畏平臺
3)敬畏客戶
4、企業家思維
二、身份突破：做商人不做憤青
1、高度的營銷意識
2、高效的學習方法
3、有志向、有夢想、干實事
三、行動突破
1、把理念分解成動作
2、將改變落實于當下
3、將改變落實于自我
4、把學習收(shou)獲傳化成工具，沉淀成系統

第二模塊：謀思路-贏銷制勝策略
一、經銷商銷售九段功
一段：等客上門
二段：主動開發新客戶
三段：在非業務層面做投資
四段：塑造產品價值不殺價
五段：鎖定成交認真完成合約
六段：超越期望主動幫助客戶解決問題。
七段：贏得客戶忠誠度，追銷，獲得轉介紹
八段：做流程復制經驗。
九段：帶團隊，分享經驗，幫助團隊成員(yuan)成長。

二、客戶不合作的五大要因分析及應對
1、不了解：你對產品的宣傳不到位，要加強產品宣傳力度，要從坐商轉變到行商。
2、不相信：你的客戶見證太少或沒有做見證的習慣，要提升客戶見證的采集與運用。
3、不值得：你對產品和方案的價值塑造不夠，要提價值塑造的能力。
4、不滿意：你的服務品質和溝通方式達不到客戶的期望值，要提升服務品質，改變銷售溝通的方式
5、不(bu)著急：合作(zuo)(zuo)的好處塑造(zao)不(bu)夠以及不(bu)合作(zuo)(zuo)造(zao)成的損失(shi)痛(tong)苦(ku)挖掘不(bu)夠，要(yao)加強價值塑造(zao)與(yu)痛(tong)苦(ku)挖掘的能力。

三、業績倍增“三點突破”法則
1、拜訪量-------成交率------服務水平
2、抓潛----------成交-----------追銷
3、目標客戶----渠道-----需求(滿足與引導)
4、找對人-------表對情-------會促成
5、圍人---------為人---------維人
6、自然人-------客戶------協力者客戶
7、認識---------認同---------合同
8、關系通-------觀念(nian)通------產(chan)品通

四、經銷商專業銷售銷售流程解析
(一)客戶儲備
銷售關系循環圖
可能對你有幫助的人
(二)訪前準備
(三)銷售推進(十大成交動力支點)
1、塑造產品和服務的價值：所有*成交高手，都擅長塑造產品和服務的價值并教育客戶.
2、USP獨特賣點：所有的*成交高手，都有一個與客戶密切相關且堅定不移的獨特賣點，讓客戶將自己和競爭對手區別開來.
3、風險轉移：所有*成交高手都會百分百消除客戶在交易中的擔憂.
4、產品外的額外收獲：所有*成交高手都擅長創造客戶感覺的意外收獲.
5、物超所值的價格：所有*成交高手，都明白先讓客戶認同價值，才拋出產品價格.
6、安全的付款方式：所有成交*高手都會化解客戶在支付瞬間的不安付款壓力和焦慮.
7、便利的方式：所有*成交高手都能讓客戶感覺成交的安全和獲得產品服務的便利.
8、產品的稀缺性：所有成交高手都懂得珍貴和稀缺是客戶搶購的原因.并營造這種購買氛圍.
9、緊迫感：所有*成交高手，都會讓客戶感覺這是必須品，早買早受益錯過機會給自己帶來很多麻煩.
10、讓客戶明白你的真實意圖：所有成交*高手會解釋原因，讓購買從信任開始，并由信任結束.
(四)產品交付
產品交付才是銷售的開始
1、快速
2、便捷
3、品質
(五)服務營銷

五、如何打造贏銷特種兵
(一)訓練法則：通心路、謀思路、練套路
(二)訓練內容：
1、銷售信仰訓練
2、銷售狀態訓練
3、訓練氣度訓練
4、銷售專業訓練
1)專業形象
2)專業知識
a)專業術語訓練
b)專業溝通語段訓練
c)專業話術訓練
3)專業技能
1.微信營銷技能
2.銷售溝通五步法則
(三)訓練標準與考核
1、我記得
2、我理解
3、我演練
4、我實踐
5、我傳承

第三模塊：練套路
總裁心靈(ling)信念訓練

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