增值銷售：做無可取代的供應商
講師：白(bai)老(lao)師 瀏覽次數(shu)：2558
課程描述INTRODUCTION
無可取代的供應商
培訓講師：白老(lao)師(shi)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程意義:
如何讓客戶認識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學，是一種銷售思維方式，讓你從容應對銷售過程中可能出現的任何問題，擺脫價格戰惡性競爭，用價值真正贏得客戶。
參加對象：
* 銷售人員
* 銷售主管
* 銷售經理
* 客戶支持及服務相關人員
內容大綱：
1. 增值銷售理念及模型
* 具有增值觀念的組織和銷售人員
* 價值與價格
* 關鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型
* 增值銷售流程
* 如何向客戶傳遞你增加的價值
2. 增值銷售之探究需求
* 確立目標：選擇高價值目標客戶
* 目標滲透: 深入了解目標客戶
* 策略性提問: 深入分析客戶需求
3. 增值銷售之說服與影響
* 定位：塑造形象以提高客戶預期
* 差異化：讓客戶優先選擇你
* 根據需求呈現價值解決方案
* 積極回應客戶異議
4. 增值銷售之持續營銷
* 后勤支持：從進攻型銷售向保衛型銷售轉變
* 建立關系：親近中保持足夠的專業距離
* 修補：竭盡所能維持現有業務
* 價值鞏固：與客戶回顧你為他增加的價值
* 借力：借助杠桿作用*化地開發現有客戶潛力
講師簡介：
白老師**團隊領導力認證導師和教練
DISC認證講師和顧問
白先生有20年知名外企銷售及管理的工作經驗，曾在世界500強博思格鋼鐵和*財富200強ITW任職銷售經理，在德國歐亞瑟任職中國區銷售總監，積累了豐富的營銷實戰以及團隊培訓和管理的經驗。
專業領域：
銷售技巧，銷售團隊管理，溝通技術，時間管理，中層管理以及領導力。
培訓特色：
白老師授課風格生動有趣，善于運用案例教學，在講授理論的同時, 能結合自身跨國企業營銷高管的實戰經驗和親身體會，引導學員積極主動地思考，有很強的實用性和啟發性。
主講課程：
《專業銷售技術》
《增值銷售 -用價值真正贏得客戶》
《銷售中的情商 -銷售的優勢所在》
《打造高績效銷售團隊》
《商務演講與表達》
《知彼解己的DISC高效溝通》
《*的時間管理》
《中層管理者技能與領導力》
《*團隊領導力工作坊》
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240033.html
已開課時(shi)間(jian)Have start time
供應商管理內訓
- 戰略化供應商全生命周期管理 唐(tang)曼麗
- 一陽指——優質供應商開發與 陳老師
- 供應管理（克拉杰克矩陣） 周(zhou)勁雄
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- 供應商全流程管理
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