国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

營銷戰略定位與策劃執行

【課程特色】
1、系統化營銷體系，每個環節，都是爆點干貨
2、精準營銷思維，每一步，都要產生營銷火花
3、國(guo)內*系統化精(jing)準營銷思維實戰(zhan)特(te)訓課程

【課程收益】
1、全程精準營銷思維，沉浸式深度解密爆點項目營銷案例
2、重塑精準營銷思維、系統提升營銷技能，打造營銷實戰團隊
3、前策研究，產品定位，強排規劃，項目定位，項目案名，策劃執行，體驗營銷，渠道管理，展示管理，事件營銷。全面、深入、系統、落地。舉一反三，即學即用，助力企業品牌和銷售業績雙增長
4、國內首創(chuang)房地(di)產精準營(ying)銷思維，讓學習者讀懂營(ying)銷的(de)核心，它是營(ying)銷系統升級的(de)“秘籍”，讓你看(kan)到別人看(kan)不到的(de)價值

【課程對象】
項目總經理、營銷總監、營銷副總、策劃經理、銷售經理、策劃精英、銷售精英等
【課程大綱】
一、高周轉（疫情）促使企業變革，人才變革
企業與人，生存 & 發展
二、互聯網帶來的時代變革
1、傳播變革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑變革：由百花齊放，到一家爭鳴
3、營銷變革：集團模板化，營銷精準化
三、這是信息共享時代，也是創意爆發時代
1、別人家的策劃？（萬科，融創，怎么學）
2、別人家的執行？（恒大，碧桂園，怎么學）
3、別人家的活動？（各類案例，怎么學）
一）、精準營銷的核心（★創造利潤，為企業創造增長）
二）、什么是精準營銷思維（加法法則，減法法則）
三）、精準營銷思維的新法則
營銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I
廣告傳播新法則：從AIDMA、AISAS到ISMAS
互聯網傳播新法則：三個條件，兩個網絡
營銷(xiao)模式(shi)新法則：精(jing)準(zhun)營銷(xiao)

四、精準營銷思維的十大部署
（一）、前策研究
1、城市研究（GDP？產業？人口？不能套路），
2、人口研究（用幾個數據判斷人口流量趨勢）
3、需求研究（市場空白點，有效空白點）
階段成果：城市準入報告（案例報告解讀）
（二）、戰略定位（領導者，跟隨者，挑戰者）
開發戰略，資源整合，名利雙收？
（三）、產品定位（做強排，選總規，優配比，利銷售，贏在起跑線上）
1、價值所在：紅線內？紅線外？
紅線外影響紅線內，紅線內改變紅線外
2、從城市角度，深挖市場爆品
給城市一個新角度，突破邊界
3、從客戶需求，深挖市場爆品
★2020疫情大洗禮，產品需求重啟，問卷調查，互動蓄客
4、從產品形態，深挖市場爆品
★貨值*化VS價值*化VS銷售最快化
5、互動案例：一個公園旁的項目，你如何考慮總規
（四）、項目定位
1、標桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN
鶴立雞群vs人云亦云
2、從精準定位，深挖市場爆品
價值主張，我走我的路
3、從品牌情懷，深挖客戶爆品
與(yu)城市(shi)，與(yu)客戶，具有情懷的(de)溝通

五、策劃推廣
★營銷，不是套路，精準營銷策劃，如何打造開放性閉環，實現爆品
1、案名攻略（★一個好案名，踏出爆品的第一步）
1.1集團案名系統化
集團項目的案名印記：萬科，龍湖，碧桂園
1.2樓盤案名的N宗罪
★案名，老板不要隨意拍腦袋
最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復制最多…… 
1.3好案名六要素
視覺聯想，品牌關聯，項目關聯
精神關聯，當地關聯，識別關聯
好案名，出手見高下
1.4案例：改個案名，救活一個項目？ 
1.5案例：改個風格，讓項目案名復活？ 
2、策劃推廣攻略（一切從故事開始）
2.1萬科的品牌故事線
2.2案例：一個3萬方商業項目如何成為全省地標（新品牌一樣能贏得市場）
2.3案例：廣(guang)州正佳廣(guang)場（10年引(yin)領，老(lao)品牌變(bian)革(ge)從未止步）

六、客戶體驗營銷
1、銷售中心，會所，景觀示范區，樣板房——創造價值感
1.1銷售中心會所化
1.2景觀示范區商業化
1.3樣板房體驗*化
2、儀式感客戶接待流程——體驗美好生活
2.1迎賓禮          2.2入門禮            2.3就座禮
2.4參觀禮          2.5告辭禮            2.6成交禮

七、渠道管理
1、跨界合作，資源共享
1+N合作模式
2、碧桂園12大核心精準拓客渠道
5大要求，4大模式
3、多元啟動，多跑緊盯，數據分解
N+1管控模式
4、客戶組織7大(da)道具

八、宣傳展示
1項目DNA，是窗口，更是靈魂
案例：你的企業品牌如何輸出？
2、客戶的記憶點，識別性
品牌，產品，服務，如何與市場建立關聯？
案例：樓盤IP設置，如何得到全城認同
3、應用多元化
展示應用，拓客應用，業主應用
案例：同一個城市，如何做點不一樣
4、新媒體應用，5G時代的新風口？
案例：如(ru)何成為帶刀(dao)直(zhi)播？

九、銷售管理
1、銷售動線
★一切都是道具
2、銷售團隊組建
狼性團隊VS虎性單兵
單兵培訓，團隊作戰
3、客戶報備管理
★漏斗VS沙漏
4、洗客體系
落戶與價格，精準與引導
5、案場管理(li)六大核心

十、事件營銷
1、品牌活動如何引爆關注度？
案例：新進城市，品牌如何一炮而紅
2、項目活動如何引爆影響力？
案例：如何借力打力，塑造市場知名度
3、暖場活動如何引爆參與度？
案例：少點套路，多點想法
4、業主活動如何引爆互動性？
案例：常規中又不常規，裂變模式
案例：2020突發疫情中如何做出不一樣的精彩
5、下鄉拓客如何引爆銷售面？
案例：春節返鄉搶客部署
案例：下鄉拓(tuo)客的十(shi)大實戰措施

【講師介紹】
伍老師
國內資深實戰派營銷實踐者，師從香港地產集團，全程營銷系統覆蓋。
歷任合生創展、新鴻基、廣州地產公司等一線品牌地產公司營銷總監、營銷總。19年一線品牌地產名企營銷操盤經驗，精準營銷思維系統化集成者，歷經住宅，商業，寫字樓，城市綜合體等標桿項目洗禮，戰斗在營銷一線的資深實戰派地產營銷人。參與操作與統籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產品建議、營銷策略制定及執行工作，在項目前期策劃、戰略定位及策略執行等方面有豐富的經驗，在項目整體營銷執行和策劃推廣方面均有獨特的能力。
培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案(an)例豐富實用，深受學員好評。

營銷戰略定位與策劃執行