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房地產橫盤時代營銷策劃創新

【課程背景】
當今時期是房地產市場的特殊時期。房地產市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”，房地產回歸“居住本質”，下半場開幕。
在房地(di)產(chan)大勢不(bu)佳、周邊競品眾(zhong)多(duo)(duo)、產(chan)品同質化嚴重的(de)(de)情(qing)況下，應(ying)當(dang)如何突(tu)圍(wei)，主(zhu)動建立思(si)(si)維創新立體式營銷(xiao)格(ge)局呢？本課程將引領大家(jia)通過結(jie)合(he)多(duo)(duo)個(ge)實(shi)際(ji)項目深入(ru)淺出的(de)(de)分析，來改變(bian)房地(di)產(chan)傳統的(de)(de)營銷(xiao)思(si)(si)維，分享實(shi)際(ji)有效的(de)(de)營銷(xiao)舉(ju)措，形成“觀念-思(si)(si)想-信仰-力量(liang)”的(de)(de)全程思(si)(si)維顛覆(fu)體系。

【課程特色】
創新營銷全國金牌課程
共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措
面對不同市場的反應(ying)獲知更(geng)多可以突圍的思維

【課程對象】
房地產企業董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經
理、項目總經理。

【課程大綱】
一、后疫情時期對購房客戶心理及營銷工作開展的影響解析
1、客戶的心理影響及對項目關注點的變化解析
2、客戶認可度的重建與強化要素解析
3、房地產營銷工作的具體影響與客戶關注點調整策略解析
4、市場客戶的信心修復策略與技巧解析
5、房企如何應對與發展的七大機會：防御、營銷、線上、補貨、投資、商業、產品。
6、新時期的營銷建議與投資策略
如果現在的(de)你還在用(yong)“前朝的(de)劍斬本朝的(de)官”，那么收(shou)起(qi)這(zhe)些過時的(de)思(si)維(wei)吧，跟我一(yi)起(qi)換著用(yong)未來(lai)的(de)思(si)維(wei)來(lai)做現在的(de)營(ying)銷吧。

二、2020年市場橫盤期，房地產營銷管理再思考與新變革
1、營銷現狀是如何造成的？
2、營銷痛點的具體表現分析
3、房地產行業的戰略思維解析
4、營銷標準化落地的關鍵要點
5、小營銷到經營視角的營銷變革（ROE指標）
6、破局方向：市場與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來的12個科技趨勢及對(dui)新營銷(xiao)的改變

三、2020年新形勢下的營銷新戰法與應對策略解析
1、最有用的銷售技巧
2、新常態下營銷“五法寶”
3、營銷突破的四大關鍵
4、營銷變革三大關鍵要素解析
案例：折扣體系如何設置才能更好玩？ 

四、思維導引
如果你是位單科專家醫師，面對一個身患十個“癌”的患者，你能用最短時間讓它起死回生嗎？做個讓人驕傲的全科醫生嗎？（*豪宅項目做為藥引）
賣不動癌   沒客戶癌  定位錯癌  沒費用癌   各種限癌  
客訴(su)多癌(ai)   無市價癌(ai)   無狼性癌(ai)  競(jing)品劫(jie)癌(ai)  無信(xin)心癌(ai)

五、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。
1、需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2、人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3、產品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
a)如何引起消費者討論呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用戶分享？
思維顛覆：你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？
你能把一只紅富(fu)士蘋(pin)果賣到多少錢？

六、市場策劃需要解決的三個層面，運營多種策劃理論來找到／接觸／說服。
1、7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營銷3.0：大數據營銷戰略
2、AI智能營銷與服務系統構建，讓智能機器人來拓客
模塊一：精準裂變傳播獲客
模塊二：營銷節點線上互動活動
模塊三：OMO拓客
模塊四：激活“死數據”盤活存量資產
3、思維顛覆：做營銷還需要人服務機器嗎？
        營銷到底是誰的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？
        為什么你(ni)會戀愛(ai)結婚，卻(que)說自己不懂(dong)營(ying)銷(xiao)呢(ni)？

七、五重創新戰略思維顛覆
1、售樓處真的要做成售樓處嗎？
2、為什么客戶到售樓處不主動拍照發微信呢？
3、營銷難道就只能賣給他要的東西嗎？
4、他有抗性的就不能賣給他了嗎？
5、他沒想(xiang)到的(de)就不能賣給(gei)他了嗎？

八、跨界營銷秘籍的地產反思考（策劃篇）
用贈品實現快速營銷的三大策略
1、贈品營銷的真相
2、贈品營銷的成功關鍵
3、引流型贈品（全案例）
4、成交型贈品（全案例）
5、抓(zhua)心型贈品（全案例）

九、 新營銷的本質與邏輯是什么？（深入思考）
1、流量思維：蒙牛和華帝在世界杯誰贏了？
2、內容驅動流量：看完三個內容視頻，你能保證你不哭嗎？
3、社交鏈接內容：你覺得現在的咨訊工具讓你中毒了嗎？
4、人格驅動社交：如果火星人請你去火星，你去嗎？

十、 房地產創新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。
1、認清形勢，快速反應
思維顛覆：請問，跟你營銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養“小三”？
2、堅持價值營銷，提升價值展示
思維顛覆：請問，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來了？
          請問，你從戀愛到婚姻，中間分幾步？
          請問，你覺得海底撈好吃嗎？
          請問。你喜歡宜家還是其他家具城買家具？
3、創新針對性的營銷措施
突出管理執行的案例分析和辦法。
金茂集團大數據管控體系。
思維顛覆：請問，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？
          如果梅西做守門員的阿根廷隊，中國隊會獲勝嗎？
          如果溫酒(jiu)斬華雄故事的關羽換(huan)成劉備(bei)出(chu)戰(zhan)，三國還有嗎？

十一、 堅定自己獨特的營銷理論
1、最有用的銷售技巧 
2、新常態下營銷“五法寶”
3、營銷突破的四大關鍵
4、營銷變革：更渠道化  更有狼性  更有執行力
恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等
思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？
          你懂得(de)馭臣之術嗎？在清宮劇你能活幾(ji)集？

十二、十個高端項目全面復盤
深度對標--融創核心營銷十大心法最全面解密：
1、信心是黃金。必須做城市第一。
2、組織架構重建，去枷鎖輕裝上陣。
3、高傭重罰考核機制明確，總部各類獎勵制度設定。銷冠精神，狼性團隊。
4、全面營銷導向，充分授權與授壓。
5、重視渠道建設，六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。
6、內場團隊指標性強管控，內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率。
7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰。
8、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
9、老業主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務和客戶觸點。
10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡單有效，聚焦指標。
學友問題答疑溝通(tong)

【講師介紹】
朱老師
國內知名房地產營銷管理專家，房地產總裁班專家級講師。
曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理，好屋中國副總裁等職位。
上海復旦&*西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊房地產經濟師。
20多年房產營銷實操及管理經歷，先后任職代理公司及國內*標桿房企擔任營銷高管，獨自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業標桿性項目。
操盤過的(de)*標(biao)志性標(biao)桿項目(mu)有：全程(cheng)負(fu)責融創綠城(cheng)集團(tuan)最*豪(hao)宅項目(mu)“綠城(cheng)御園”的(de)整體營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)工作；全程(cheng)負(fu)責中(zhong)國(guo)第(di)三座(zuo)“金茂府”在蘇(su)州的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作，并將這個(ge)蘇(su)州總價地王(wang)項目(mu)做到“無人不識金茂府”，連續12個(ge)月及年終全市豪(hao)宅銷(xiao)(xiao)售(shou)*，建立區域價格新(xin)的(de)天花板，獲得行業(ye)高度認可。朱老師(shi)已舉辦了100多場次公開(kai)課及企業(ye)內(nei)訓(xun)，培訓(xun)內(nei)容涉及房(fang)地產全營(ying)銷(xiao)(xiao)、營(ying)銷(xiao)(xiao)管控、銷(xiao)(xiao)售(shou)突圍等，培訓(xun)課程(cheng)體系完整、案例豐(feng)富(fu)，深受學員好(hao)評，課程(cheng)至今都保持著零差(cha)評的(de)記錄。

房地產橫盤時代營銷策劃創新