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定位式營銷

課程介紹：
為什么要定位式營銷 ▽
商品市場大約經歷過三個階段：
供＜求，這時的營銷以生產為中心；
供≈求，這時的營銷以渠道為中心；
供＞求，這時的營銷以顧客為中心。
如今的商業社會，供給遠遠大于需求，這使得營銷的關鍵發生轉移： 不是滿足顧客需求，而是面臨琳瑯滿目的商品，如何贏得顧客的選擇。
定位理論認為：
商業競爭的*戰場，不在產品、不在渠道，而在于顧客心智；
商業競爭的基本單位不是企業，而是品牌；
品(pin)牌不(bu)是(shi)(shi)形象(xiang)，而是(shi)(shi)某個品(pin)類或特(te)性的代表。

課程大綱：
一、什么是定位式營銷
1、傳統營銷的定義
2、定位式營銷與傳統營銷的比較
二、 定位式營銷的基本原理
1、何謂“定位”
（1）“定位”的主要觀點
（2）定位理論與孫子兵法——強調“攻心”
2、三種定位方法
（1）搶先定位
（2）關聯定位
（3）對立定位
3、營銷的常識
（1）品牌與定位
（2）品類與特性
4、流量為王還是定位為王
（1）流量就是顧客的注意力
（2）如何占據流量入口？
（3）搶流量五要素
（4）三種搶流量的方式
（5）品牌公式：品牌=流量（認知）+定位（優勢認知）
三、品牌定位的確立與驗證
1、確立定位的第一步：找準競爭對手
2、確立定位的第二步：分析對手，確立定位
3、如何描述一個定位：品類（特性）+第一
4、品牌定位驗證模型
四、營銷基礎設施的搭建
1、基礎內容
（1）品牌名+品牌名三大注意事項
（2）品類名+品類名五大注意事項
（3）主訴求語+好主訴語五大標準
（4）信任狀+12種信任狀賞析
（5）用信任狀證明“定位”的兩種邏輯
（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事賞析
2、基礎人群
（1）著眼源點人群
（2）考慮一般人群
（3）忽略邊緣人群
3、基礎媒體
（1）信息時代傳播方式的革命性變化
（2）針對不同類型顧客的品牌傳播方式
（3）搶占兩個大腦：人腦+互聯網
（4）被動媒介與主動媒介分類
五、定位式營銷落地細化
1、基礎設施的細化落地
（1）員工、高管自我介紹+自我介紹公式
（2）企業、品牌介紹+企業介紹賞析
（3）員工、高管名片的傳播任務
（4）企業、品牌官網細化落地
（5）優秀與糟糕企業網站賞析
（6）產品包裝的細化落地
（7）門店、展會等線下接觸點的細化落地
（8）宣傳海報的細化落地
（9）企業、品牌宣傳冊的細化落地
（10）微信公眾號的細化落地
（11）微信朋友圈的細化落地
（12）短視頻宣傳片的細化落地
（13）如何玩好抖音？
（14）微博、知乎、百度等被動傳播媒體的細化落地
2、高級設施的細化落地
（1）廣告：自己說自己好
（2）公關：讓第三方說我好
（3）公關與廣告的時機
（4）廣告如何引發公關效應
（5）廣告的禁忌
3、定位廣告落地
（1）戶外廣告細化落地
（2）電臺廣告細化落地
（3）電視廣告細化落地
4、定位公關落地
（1）公關四要素
（2）公關效應搶流量
（3）公關的三項任務
（4）公關的真諦
5、小程序流量裂變
（1）小程序流量裂變本質
（2）微信裂變六字訣
（3）影響力的六種武器
（4）帶著定位去做裂變
六、定位式營銷要點
1、定位傳播一要：不能用新認知直接顛覆舊認知
2、定位傳播二要：人腦樂意接受事實，自己說服自己
3、定位式(shi)營(ying)銷關鍵詞(ci)

潘軻
順知戰略定位咨詢創始人
從事品牌營銷工作18年
學習、實踐定位理論11年
服務金尊玉大理石瓷磚連續四年銷量翻番
服務人本帆布鞋連續五年線上銷量第一
對定(ding)位(wei)在企業(ye)(ye)微觀(guan)層面的落地實(shi)操工(gong)作富有心(xin)得，是 業(ye)(ye)內(nei)首次公(gong)開定(ding)位(wei)理論指導下營銷落地具(ju)體細節的定(ding)位(wei)實(shi)戰派(pai)老師(shi)。

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