課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
土地拓展策略
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
土地拓展策略研判與兼并收購、合作開發及項目跟投
時間地點:2017年10月28-29日·長沙
課程背景
2017年,房地產市場調控持續深入,規模性房企加速布局二、三線城市,進一步擠壓中小房企的生存空間。
“巧婦難為無米之炊”,土地作為房地產開發的基本原材料,眾多房企面臨著無米下鍋的難題,土地的獲取成為了制約二三線城市房企生存與發展的一大障礙,同時,在規模性房企大鱷的沖擊下,拿地變得越來越難,而且在“拿”與“不拿”之間面臨著糾結的選擇。
當前形勢下,廣大的成長型企業、中小房企如何通過嚴密的土地價值研判、詳盡的拿地策略分析、創新拿地模式理性科學拓地是企業亟需解決的問題。
課程收益
全面解析龍湖、碧桂園、恒大、萬科等標桿房企在項目投資決策過程中秉承的戰略理念、使用的管理工具,及執行的決系依據
明確在房地產投資決策過程中的風險因素,建立相關指標體系
構筑企業的投資決策平臺和投資決策的考量體系,風險預警機制
提供有效的分析思路和分析模型,在項目決策過程中利用科學的分析方法,得出正確的結論,并規避潛在風險
課程對象
1、房地產企業董事長、總經理等公司決策層領導(董事長、總經理、副總等)
2、負責項目投資拓展、前期開發的中高層管理人員(總監、經理、主管等)
3、參與項目投資拓展、前期開發的協作部門及人員(營銷、設計、工程、成本、項目部等)
講師介紹
譙老師:
房地產項目前期領域資深從業人士。曾歷任合生創展集團開發與營銷中心總監、龍湖地產項目前期負責人、恒大地產運營管控負責人等職位,多次被邀請給行業內的企業人員上課,并給北京大學、浙江大學等大學房地產總裁班學員上課。
譙老師經歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯動獲取策略、政府公共關系維護和報建技巧,對內對于項目的關鍵節點設置和把控、計劃管理的落地、內部各部門綜合協調等方面具備獨特的理論和實踐經驗。
在結合實踐工作的同時,譙老師還在發表過《未來中小城市建設的方向和模式》;《北京大規模居住社區營建模式研究》;《房貸證券化模式研究》等論文,深得從業人士的好評。
服務企業:龍湖集團、恒大地產、合生創展、綠城集團、華僑城、路勁集團、當代置業、鄭州康橋、葛洲壩集團、魯能地產、保利地產、朗基地產、遠洋地產、天山集團、新世界地產、億城地產、中建地產、建業地產、招商局控股、佳兆業集團、中房集團、天潤地產、五礦集團、京漢置業、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產、吳中地產、中航地產、合能集團、國信投資、上海復地集團等數百家。
課程大綱
一、房地產行業投資環境分析與決策
1. 現階段房地產業的政策導向
2. 目前國內房地產行業的投資形勢
二、房地產項目前期拿地戰略和戰術策略
1. 企業投資戰略的堅守和投資策略的調整
投資決策步驟、內部土地研判的成果深度
案例:某項目投資報告深入分析
案例:“道”與“術”—標桿房企未來3-5年的投資戰略和拿地策略分析
2. 如何選城市--城市評價標準和指標體系
3. 企業自身產品定位—“有所為和不為”
案例:標桿地產產品體系
4. 投資測算指標定位和風險管控
5. 如何從營銷前置的視角去解讀土地—“客戶、產品與土地”三位一體
前期定位模板和項目建議書
6. 標桿地產風險控制策略
案例:測算紅線設置
拿地土地儲備量
三、當前標桿企業獲取土地的策略轉型——兼并收購、合作開發模式
1. 通行的地塊獲取方式
案例:萬科項目開發合作模式
2. 其他需要注意的問題
案例:標桿地產收購北京某項目
3. 其他廣義兼并收購或聯合開發模式
四、投資拿地專項獎罰制度與項目跟投機制
1. 房企規模化、激勵機制、項目跟投的內在關系
A.資產收購
案例:某銷售額過3000億元的標桿公司收購協議條款
B.股權收購
案例:某地項目股權出讓風險分析
C.國企重組
案例:標桿地產拿地、報建高額獎勵節點設置與條款梳理
5. 不同企業如何選擇跟投項目
6. 跟投人員的資格要求(必投、限投、自愿)
7. 各種跟投人員的投資“紅線”比例
8. 跟投項目紅利如何兌現
小結:跟投管理辦法研究
碧桂園跟投機制分析
9. 房企內部跟投機制和流程的確定
決策層或股東確定—地域和項目劃分—指標突破空間—方案落地—執行到位
案例:銷售額超300億元的某成長型企業項目跟投制度解析
10. 項目跟投的退出保障機制
案例:某項目跟投退出方式
11.目前跟投機制執行的效果情況
案例:萬科(ke)的“合伙人(ren)”機(ji)制(zhi)與(yu)“跟投”制(zhi)度對比
轉載://citymember.cn/gkk_detail/24048.html
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