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管理思維融合與決策

課程背景：
拓寬管理視野，優化管理思維，提升管理水平
洞察機會，理性決策，實戰課程助力企業盈利提升
當前經濟環境和市場需求瞬息萬變，作為企業的管理者與決策者，您是否被下列問題所困擾？ 
經濟增長趨緩，市場疲軟，業務下滑，如何創造需求、持續盈利？ 
產能過剩，競爭激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤無法保證如何是好？ 
負債經營，又遇融資瓶頸，如何內部“造血”緩解資金壓力？
資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價值？
……
上述種種問題，為企業決策制造了諸多麻煩，也給企業經營管理帶來了重重挑戰。日常經營管理如何盡可能揮別“憑經驗、憑感覺、拍腦袋”的決策方式，如何科學理性、有憑有據地解決上述麻煩與挑戰，是每一位企業高管必須要思考的問題。
現代商業(ye)(ye)(ye)(ye)環(huan)境(jing)和現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)治理(li)(li)體系(xi)下，深入研究(jiu)大量知名企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營管(guan)(guan)理(li)(li)實踐， 將管(guan)(guan)理(li)(li)咨(zi)詢項(xiang)目(mu)中(zhong)的(de)大量案例、經(jing)(jing)驗與(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)精髓進行提煉，并綜合(he)近年來(lai)廣大客戶不斷反饋的(de)疑(yi)難問題，創新推(tui)出針對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)高管(guan)(guan)的(de)《管(guan)(guan)理(li)(li)者如何做決(jue)(jue)策(ce)：管(guan)(guan)理(li)(li)思維融合(he)與(yu)決(jue)(jue)策(ce)邏輯提升(sheng)課程》這(zhe)一特色(se)課程。從企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)高管(guan)(guan)的(de)角度深入探討的(de)價值，幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家深刻(ke)理(li)(li)解如何從高層角度洞察業(ye)(ye)(ye)(ye)務機會、推(tui)進科學決(jue)(jue)策(ce)與(yu)經(jing)(jing)營管(guan)(guan)理(li)(li)改善、解決(jue)(jue)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)中(zhong)的(de)困惑與(yu)難題，煥新企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)盈利(li)能力(li)與(yu)利(li)潤空(kong)間，助力(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)持續盈利(li)與(yu)基業(ye)(ye)(ye)(ye)長青。

課程收益
煥新管理理念、規避管理誤區
提升市場洞察與理性決策的能力，持續優化經營管理
引(yin)領企業(ye)驅動(dong)業(ye)績增長、改善利(li)潤、創造價值(zhi)

課程大綱
課程導入：企業如何提高利潤？

第一模塊 企業戰略與管理一致性
戰略≠假大空：深入理解企業戰略的意義
-企業戰略的三個核心概念：空間、價值、資源
-制定戰略的三個基本命題：選擇業務領域、優化價值關系、開發組織能力
規避戰略的兩大“自殺式”誤區
常見的企業戰略定位
-成本領先、差異化、目標聚集
-互動研討：成本聚焦是可行的戰略嗎？
-戰略定位與企業競爭優勢
企業戰略的*目標是什么
-如何實現企業戰略的*目標
-基于戰略目標層層分解的實現路徑
-案例分析：評價事業部A的做法及其對企業的影響
企業競爭戰略對能力的要求
企業戰略需要與之相配的管理思想
-案例(li)分析：企業(ye)戰略定位與管(guan)理思想背離的蛛絲馬跡

第二模塊：洞悉客戶、向市場要高質量收入
思路一：數據中“掘金”--識別優質客戶
-思考與討論：您是否關注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？
-80/20 規則--誰是你最重要的客戶？ 
-正確評價客戶的盈利情況
-客戶識別帶來的思考：您的銷售團隊配置合理嗎？
思路二：不是所有的客戶都是好客戶--客戶貢獻細分
-精準定位高價值客戶
-行業對標，發現高潛力客戶
-金牌、銀牌、銅牌客戶的資源配置戰略
思路三：賺錢不急于一時--客戶終身價值的應用
-虧本促銷的合理性與必要性判定方法
-案例分析：這筆生意值不值得做
思路四：價格管理--銷售通過降價打市場的建議合理嗎？
-降價 vs 提價的博弈
-大(da)客戶與小(xiao)客戶的(de)價格管理策略

第三模塊：向內部管理要利潤
基于企業戰略的降本增效：成本管理和控制應該從哪里入手？
-降本增效≠“砍砍砍”
-如何避免全員降本卻效果甚微的尷尬局面
-不同商業模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢
企業全流程降本增效的常見思路
緊盯研發，創造利潤新空間
-研發決定80%的產品成本，如何控制？
-研發成本失控的原因
-案例分析：華為產品開發團隊（PDT）
-案例分析：某上市公司研發降本實踐分享
管好采購，別讓10%的業績打水漂！
-全流程采購降本的思路與方法工具
-案例分析：某公司采購降本的*實踐
突破經營瓶頸，避免盲目擴產能
-生產改進，實現產線“平滑生產”
-花小錢辦大事：定位短板、改善短板
-如何從生產角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路
銷售費用與管(guan)理(li)費用的(de)削(xue)減思路

第四模塊：向供應鏈管理要效率
思考與討論：為什么說企業間競爭是供應鏈之間的競爭？
什么是供應鏈？什么是供應鏈管理
供應鏈管理的三大層次
案例分析：采用全球戰略的*企業的供應鏈管理優勢
用有效的供應鏈管理獲得企業競爭優勢
-向供應鏈管理要生產率優勢
-向供應鏈管理要顧客價值優勢
實戰演練：哪些是阻礙我們有效地與消費者、物流和供應商協調的“屏障”或“壁壘”
全面把握供應鏈管理的核心因素：信息共享、計劃協同、供應鏈透明度
如何*限度地贏得實施供應鏈管理的效益
-案例分析：供應鏈管理如何驅動企業加速周轉
第五模塊：實現盈利能力的關鍵--人的能本管理
細化戰略目標，植入績效機制
思考與討論：什么才是好的績效考核？
如何驅動人人成為經營者
-如何*程度的發揮人的能動性
-人的能力和以前還一樣嗎？
案例分析
-某知名國際公司對銷售人員的績效評估
-某IT服務企(qi)業，人(ren)員費(fei)用居高不下(xia)且(qie)逐年(nian)攀升，問題出在哪里？

管理思維融合與決策