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路演實操技巧

課程背景：
路演（road show），依字面意思是在馬路上進行的演示活動。早期華爾街股票經紀人在兜售手中的債權時，為了說服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣，路演一詞由此而來。發展至今，路演已經不僅僅是發行新股而進行的推介活動。
現在路演的官方定義為，包含但不限于證券領域，在公共場所進行演說、演示產品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。
不過，參加過路演的朋友總會有這樣的抱怨：路演太無聊了，長篇累牘的表達讓聽者完全抓不住重點。聽來聽去，也不明白這款產品到底是干嗎的，這個公司是干嗎的。
創業者更為難：我真是拼盡了全力在路演啊。
路演不精彩，到底是表達問題，是狀態問題，還是邏輯問題？
本課程(cheng)的指導將讓你的路演(yan)變得精(jing)彩！

課程目標：
重新梳理路演邏輯；
搭建路演的理論結構；
剖析路演成功原因與成功模式；
了解(jie)路演路徑、路演第一性原理與路演獲得(de)的外部(bu)支持；

課程時間：1-2天，6小時/天
授課對象：企業高管、項目負責人、路演負責人、創業者等
課程特點：游戲導入，案例分享，角色扮演，實戰演練，頭腦風暴。
課程大綱：
第一講： 定義路演
一、什么是路演
二、路演的4個條件
三、路演和演講的區別
實戰演練：主講人訓練
第二講：路演的本質
一、做儀式
二、做儀式的范圍
三、講故事
四、講故事的技巧
五、傳遞能量
六、企業三大能量
實戰演練：品牌故事設計
第三講：路演派別
一、精英派聚沙成塔用活動促進影響
二、學院派思想植入用思想占領市場
三、金融派邏輯輸出，用平臺對接資本
實戰演練：路演邏輯設計
第四講： 路演的三個問題
一、給誰講
二、要達到什么結果
三、核心競爭力
實戰演練：路演現場情境設計
第五講：成功路演的根基
一、企業家，路演精神
二、團隊，職業精神
三、產品，人文精神
四、企業，商業精神
實戰演練：路演精神呈現設計
第六講：路演模塊大法
一、戰略規劃圖
二、文化具象圖
三、產品生長圖
四、商業模式圖
五、管理運營圖
六、市場布局圖
七、愿景規劃圖
八、路演四大誤區
實戰演練：路演視覺呈現設計
第七講：路演八個技巧
一、數據轉換
二、意識植入
三、定義語言
四、二元對比
五、角色扮演
六、幻燈邏輯
七、相關利益
八、情商控制
實戰演練：路演邏輯優化與情節設計
第八講：路演八步邏輯
一、建立信任基礎
二、闡述項目存在價值
三、為什么我們可以做或者可以做更好
四、我們已經做了什么？誰來為我們做見證？
五、我們是什么樣的人
六、未來我們要做到怎樣
七、項目與他有什么關系？
實戰(zhan)演(yan)練：路演(yan)演(yan)習

路演實操技巧