營銷體系的利劍——強大的會銷系統
講師：楚易 瀏(liu)覽次數：2622
課程描(miao)述INTRODUCTION
會銷系統課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
會銷系統課程(cheng)
【培訓目標】
充(chong)分認(ren)識在(zai)顧客導向型(xing)時代加強營銷團隊建設管理的重要意義(yi)
掌握(wo)提升(sheng)電銷團(tuan)隊及(ji)會務營銷團(tuan)隊的(de)實效策略、方法(fa)
讓每一位學員重(zhong)新認識自(zi)我(wo)，充分(fen)激發學員個人潛能，全面(mian)提升營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的自(zi)我(wo)創(chuang)造能力
通過課程培訓能(neng)讓大(da)家(jia)清楚的(de)認識到會銷的(de)正真作用與意義
【培訓對(dui)象】
銷售(shou)團隊管(guan)理者及一線跟單銷售(shou)人員
【培訓時間(jian)】
2天(tian)， 每天(tian)不少于6標準課時
【培訓特點】
激(ji)情演講式(shi)體驗(yan)型(xing)培(pei)訓，本培(pei)訓通過生(sheng)動(dong)的案例打造、游(you)戲(xi)互動(dong)，寓教于(yu)樂，快樂學習，互動(dong)體驗(yan)，課堂(tang)氣氛非常活躍；
【課程要求】
1、忘(wang)記(ji)自己的職務(wu)和(he)身(shen)份
2、暫時放(fang)下壓力(li)，放(fang)松心情
3、熱情(qing)發(fa)言，無私分(fen)享
4、重在參(can)與，不在記憶
5、不僅是學習，更要行動
6、分成組若干，每個組就是一個團(tuan)隊，培訓過(guo)(guo)程(cheng)就是競爭過(guo)(guo)程(cheng)!
【課程(cheng)大綱】
一、團隊職(zhi)業(ye)化塑(su)造
1、工作過(guo)程(cheng)中角色認知(zhi)。
2、影(ying)響銷售業績的幾大方面
3、改(gai)變習慣走向成功的策(ce)略
4、企業(ye)組建與制(zhi)度建立
二、會議營銷概念及(ji)意義
1、會(hui)議營銷的概念
2、會議營銷的意義
3、會議營銷的(de)核心目的(de)
三、會議營銷的目(mu)標
1、為什(shen)么要制(zhi)定目標
2、制定目標(biao)的意義是什(shen)么？
3、如何確認自(zi)我的銷售目標
四(si)、會(hui)議營(ying)銷的(de)準備工(gong)作
（一）、客戶邀約的準(zhun)備工(gong)作
1、客戶信息(xi)的篩選與分類
2、四大類型客(ke)戶性(xing)格分析與溝通秘訣
3、邀(yao)約話術的整理與(yu)固化
4、電話邀約與上門陌拜(bai)的結合(he)
（二）、會(hui)議管(guan)理系統打造
1、會議管理系統組織架構搭建(jian)。
2、會(hui)議管(guan)理系統崗位設(she)定。
3、會(hui)議管(guan)理系統各崗位職責要求。
五、會議接(jie)待流程管理
1、會(hui)議接(jie)待(dai)流程的標(biao)準化(hua)。
2、會(hui)議接(jie)待流程中各崗位標準(zhun)化。
3、會(hui)議營(ying)銷的成果是團隊協作的結(jie)果。
4、會議接待流程中的銷售步(bu)驟(zou)。
六、會議進(jin)行中的(de)管理
1、會議(yi)進行中各崗位的標準化。
2、會議進(jin)行中客戶的(de)管(guan)控。
3、會議進(jin)行中的案例選(xuan)擇及答疑環節(jie)注意事項。
七(qi)、會(hui)中講(jiang)解完(wan)畢成交階段(duan)現場管理
1、會中(zhong)講解完畢成交階(jie)段現場各崗位工作分(fen)工與標(biao)準化。
2、會中講解(jie)完畢成交階段現場成交要領。
3、會(hui)中講解(jie)完畢成(cheng)交階段現(xian)場客(ke)戶(hu)服(fu)務與引流。
4、會后總結(jie)會議。
八、會后跟進(jin)管理
1、客戶再分(fen)析會(hui)議如(ru)何(he)召(zhao)開。
2、會后(hou)跟(gen)進要注意(yi)黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時(shi)后(hou)的(de)客戶(hu)再(zai)跟進。
會銷系統課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241057.html
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