采購人員七大核心技能提升與再造
講師：何芳 瀏(liu)覽次(ci)數：2614
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
采購人員技能提升培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
2025-06-19
北京
課程(cheng)大綱Syllabus
采購人員技能提升(sheng)培(pei)訓
授(shou)課對象(xiang)：
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計(ji)劃(hua)管理、生(sheng)產管理、庫存控制等(deng)部門管理人員。
課程背景(jing)：
根據(ju)對多(duo)家世界(jie)500強企(qi)業(ye)調(diao)查(cha)發現：采(cai)購(gou)環節(jie)成本每降(jiang)(jiang)低1%，企(qi)業(ye)利(li)(li)潤便會增(zeng)加(jia)5-10%。由此可見，采(cai)購(gou)管理在(zai)整(zheng)個企(qi)業(ye)管理過(guo)程(cheng)中的地(di)位越來越重要。企(qi)業(ye)若(ruo)想切實有效(xiao)地(di)降(jiang)(jiang)低成本和提高利(li)(li)潤，就必(bi)須高度重視采(cai)購(gou)管理！
然而，采(cai)購管理一直是(shi)(shi)國內(nei)企業的管理軟肋，平時表(biao)面上看(kan)大問題沒有，但(dan)小問題卻(que)連(lian)綿不斷，采(cai)購似(si)乎總(zong)是(shi)(shi)在關鍵時刻不“給力”：
“原、輔材料價(jia)格波(bo)動劇烈(lie)，采(cai)購工作的(de)難度越來越大(da)，我們怎么做才好？”
“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指(zhi)責，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓(ya)低了價格，卻還(huan)被老板罵！”
“采購(gou)談判的議價(jia)技巧與策略是什(shen)么？”
“如(ru)何簽訂有效的采購合同保(bao)障雙(shuang)方(fang)權益？”
“供應商管理到底如何才是系統化(hua)的管理？”
……
這是我們經常聽到的(de)采購人員(yuan)的(de)困(kun)擾，作為采購人員(yuan)，您是否也有類似(si)的(de)感(gan)受(shou)？
隨(sui)著(zhu)采購人員的(de)經驗(yan)增長(chang)，大家似乎都積(ji)累(lei)了不少(shao)管理供應(ying)商管理和與內部合作(zuo)的(de)經驗(yan)。可是困(kun)惑(huo)依舊存在(zai)：
強勢的供(gong)應商總(zong)是(shi)占據高(gao)成本(ben)，卻配合不積極，我們也不能更換；
越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)瓶頸(jing)口(kou)問題不再只出現在與供應商(shang)的(de)(de)談判上，而更(geng)多(duo)(duo)出現在公司內部各(ge)部門的(de)(de)溝(gou)通(tong)，工作配合(he)上；
對供(gong)應商問(wen)題的(de)處(chu)(chu)理和內部問(wen)題的(de)處(chu)(chu)理在原則和方法上都大(da)相徑(jing)庭；
……
如果采購人員被強化成為“問題解(jie)決專家”和“行(xing)業(ye)萬金油”時(shi)，問題自然迎刃(ren)而(er)解(jie)。可是我們能否(fou)同時(shi)做到一個“占(zhan)卜家“的(de)角(jiao)色，做到防患于未然呢？
基于此，特別針(zhen)對新任采(cai)(cai)(cai)購(gou)人員及(ji)已從業(ye)多年的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)人員而(er)推出《高(gao)級(ji)采(cai)(cai)(cai)購(gou)管(guan)理(li)-提升及(ji)再造采(cai)(cai)(cai)購(gou)人員能力》精品課程，本課程從企業(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)管(guan)理(li)系統的(de)(de)(de)建立，到采(cai)(cai)(cai)購(gou)成本控制、削減、避免的(de)(de)(de)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)及(ji)企業(ye)的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商管(guan)理(li)、采(cai)(cai)(cai)購(gou)合同管(guan)理(li)，結合被國際公認(ren)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)理(li)論，全面分析企業(ye)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)影(ying)響因素與應(ying)對方案(an)，幫(bang)助學員從供(gong)應(ying)鏈節(jie)點(dian)企業(ye)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)角度(du)，了解戰略采(cai)(cai)(cai)購(gou)及(ji)實(shi)施策略，將讓(rang)采(cai)(cai)(cai)購(gou)人員的(de)(de)(de)綜合能力得(de)到大(da)幅(fu)度(du)的(de)(de)(de)提升和再造。
培訓目(mu)標：
學習(xi)如(ru)何(he)開(kai)展企(qi)業的供(gong)應(ying)商(shang)管理，從供(gong)應(ying)商(shang)資(zi)源搜尋及風險(xian)評估(gu)來闡明供(gong)應(ying)商(shang)選擇、考核及開(kai)發的邏(luo)輯思維方式與管理方法(fa)；
提升(sheng)學員采購成(cheng)本降低的(de)技巧；
掌握采購(gou)談判的(de)技巧與(yu)方法，開展有效的(de)談判
掌握采購合同的制定與管理(li)，有效(xiao)避免合同糾紛
課(ke)程大綱：
第一章：現代企業呼喚職業采(cai)購人(ren)
1. 杰(jie)克韋爾奇眼中(zhong)的采購(gou)
2. 采購的國際(ji)化(hua)新趨勢及作業(ye)模式
3. 采(cai)購的杠桿作用
4. 采購的(de)五大核(he)心(xin)任務
5. 經典案例(li)分析：索尼集團的采購(gou)模式
第二(er)章：采購與供(gong)應管理(li)(li)從(cong)業人員基本心理(li)(li)及專業素質(zhi)要求
1. 采購人員管理(li)模型
2. 質量化的采購人員(yuan)
3. 財務化(hua)的(de)采購(gou)人(ren)員(yuan)
4. 采購人(ren)員專業素質(zhi)要求
5. 經(jing)典案例分析(xi)：李*的(de)采購員之路(lu)
第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值(zhi)鏈模型(xing)
2. 采購(gou)需求是(shi)如何生(sheng)成的
3. 如(ru)何選擇合適(shi)的采購方(fang)法
4. 如何選擇潛在的(de)供應來源(yuan) ;
5. 開發和管理推薦供應商(shang)清單
6. 經典案例分析：泰科(ke)醫療的(de)供應商尋源方式(shi)
第(di)四章：供應商選(xuan)擇、評估與關系(xi)管(guan)理(li)
1. 供應商評估與選(xuan)擇的步驟(zou)
2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供(gong)應商成(cheng)長價值分析
4. 衡量供(gong)應(ying)商績效(xiao)的標準
5. 采購(gou)與供應商(shang)關系類型
6. 現實中(zhong)潛(qian)在供應商選擇(ze)的問(wen)題與解決方案(an)
7. 建立有效的采購(gou)-供應(ying)商關系(xi)
8. 案例分析：安滿(man)奶粉公司的供應商(shang)管理分析
第五(wu)章：采購成本分析(xi)與控制技巧
1. 采購成本(ben)分析的(de)目(mu)的(de)
2. 采購成(cheng)本分(fen)析的準(zhun)備工作
3. 成本(ben)分析的(de)步驟
4. 供應商成(cheng)本(ben)構成(cheng)和分析(xi)方法(fa)
5. 如何(he)進行年度降價及其技巧分析
6. 經典案例(li)分析(xi)(xi)：注塑產品的成本(ben)分析(xi)(xi) ;
第六章：采購(gou)談判技巧
1. 了(le)解談判對(dui)手的動機(ji)和需求
2. 設(she)定談判目標
3. 談判(pan)溝通(tong)示意圖(tu)
4. 對供應商談判的(de)心理定位
5. 采購談判10大技巧(qiao)
6. 實戰演習：采(cai)購(gou)方與供應方的談判
第七章(zhang)：采購合同的內容(rong)及執行管理
1. 合同(tong)的概念特(te)征及表現形(xing)式
2. 合(he)同成立(li)及生效的要(yao)件
3. 要(yao)約(yue)與要(yao)約(yue)邀(yao)請(qing)
4. 承諾(nuo)與接受
5. 采購(gou)合(he)同的(de)明示默(mo)示免責條款
6. 無效合同及不可(ke)抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同(tong)公約(yue)及其法律救(jiu)濟
9. 采購合同管(guan)理(li)的(de)價值
10. 現實工作中與供應商(shang)合(he)同糾紛常(chang)見的問題 ;
11.經典(dian)案例分析：我為什么當初要簽這個合同？
講師(shi)介紹(shao)：
何(he)芳老師：
教(jiao)育(yu)及資格(ge)認證：
采購供應鏈高級講師(shi)
香港(gang)理工大學MBA，
英(ying)國皇家采(cai)購與供應學會CIPS課程(cheng)特(te)聘(pin)講師
CSCMP*供(gong)應(ying)鏈(lian)管理專(zhuan)業(ye)協會注冊供(gong)應(ying)鏈(lian)管理師(shi)認證課(ke)程特聘(pin)講師(shi)
ITC采購與供應鏈(lian)管理資格國(guo)際認證特聘講師
深圳物流與供(gong)應鏈聯合(he)會特聘講師
西北(bei)工(gong)業大學(xue)深(shen)圳研究院簽約講師
工作經歷及(ji)專(zhuan)長(chang)
何老師具有現代的(de)管理專業知識和十幾(ji)年的(de)豐富實(shi)戰工作(zuo)經驗
何(he)老師曾任職(zhi)于全球(qiu)五百強公司泰科電子（Tyco Electroics，世界上*的無(wu)源(yuan)電子元件供(gong)(gong)應(ying)商，占全球(qiu)連接器40%市場份額(e)）等(deng)行業領先公司，擔(dan)任采購物(wu)流供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)重要職(zhi)務(wu)。負責(ze)全盤sourcig及purchasig，倉儲管理及配送工作
曾任職于IPO（Iteratioal Purchasig Office）負(fu)責將高成本的(de)(de)歐美地區(qu)（HCC）的(de)(de)項目轉移到(dao)低成本的(de)(de)亞(ya)太(tai)區(qu)（LCC）的(de)(de)供應商找尋(xun)，審(shen)核組織，議價，確定，流(liu)程優化(hua)等工作。主要涉及(ji)的(de)(de)行業：電(dian)子、五(wu)金、塑膠、電(dian)機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化(hua)工等制(zhi)造(zao)業及(ji)物流(liu)和(he)品牌連鎖業、貿(mao)易、教育、培訓咨詢等行業
何老師(shi)的主講課程有：采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員綜合技(ji)能提(ti)升(sheng)、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)談判技(ji)巧(qiao)，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)理，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)流程優化與供(gong)應(ying)商管(guan)(guan)理，如何成(cheng)為卓越的采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)專業人(ren)(ren)員，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本控制與降價技(ji)巧(qiao)，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)法務與合同(tong)管(guan)(guan)理，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員市場營銷，采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)職管(guan)(guan)理，供(gong)應(ying)商評估與績(ji)效(xiao)考核技(ji)巧(qiao)等
培訓客戶及培訓風格：
何老師(shi)注重實踐經驗與實際(ji)案例相(xiang)結合的(de)互動式(shi)講課(ke)模式(shi)。親切、隨和的(de)授課(ke)風(feng)格，能(neng)夠(gou)將通(tong)俗易懂的(de)理論分析與大量的(de)實際(ji)案例以及個人(ren)切身管理經驗相(xiang)結合，現場氣氛活躍；思(si)維(wei)敏捷(jie),帶給學生深入淺出的(de)收獲和感受。
何老師培訓(xun)過眾多知名企業，其中(zhong)有(you)：周大福珠寶(bao), 中(zhong)興(xing)通訊, 嘉瑞壓鑄, 順(shun)豐速運，深圳(zhen)赤灣(wan)石(shi)油基(ji)地，創新諾亞(ya)洲(zhou)，利盟(meng)打印(yin)機，港華投資，明基(ji)快食，無(wu)限極，南方(fang)李錦記(ji)，江(jiang)鈴汽車，EPSO, 瑞德科技(ji), 深圳(zhen)力(li)合微電(dian)子，惠州三(san)洋酒店(dian), 菲(fei)尼薩(sa)(sa)中(zhong)國采購中(zhong)心、新瑪德、優儀半導(dao)體、賽爾康(kang)、東(dong)(dong)(dong)莞普思電(dian)子、拉法基(ji)瑞安(北京)成都分公(gong)司、東(dong)(dong)(dong)莞錞谷電(dian)子、艾登(deng)全球(qiu)(美資)、遠鵬(peng)科技(ji)、深圳(zhen)航空、上海影(ying)響力(li)、廣東(dong)(dong)(dong)培訓(xun)網、東(dong)(dong)(dong)風日產、特(te)步集團(tuan)、好孩子集團(tuan)、東(dong)(dong)(dong)軟集團(tuan)、大方(fang)泳嘉、新東(dong)(dong)(dong)方(fang)日化廠、肯(ken)耐(nai)珂(ke)薩(sa)(sa)、安德里(li)茨、虔東(dong)(dong)(dong)稀土等(deng)等(deng)
報名(ming)詳情(qing)：
培訓費(fei)4580元（含資(zi)料費(fei)、午(wu)餐費(fei)、專家(jia)演講費(fei)）；住宿統一安排(pai)，費(fei)用自理；
采購人員技能提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241317.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
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