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銷售禮儀

【課程背景】
人無禮則不立，事無禮則不成。只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立有內涵有修養的形象，客戶才會給你銷售與服務的機會。“銷售是*挑戰性的職業，世界上80%的富翁都曾是銷售人員。”當然銷售面臨的競爭也一樣激烈。銷售工作由許多細節組成。一個細節就有可能感動客戶、促成交易；反之亦然。銷售人員怎樣才能有一個值得信賴的形象；怎樣取得客戶的信任；怎樣得體溝通，銷售人員都必須了解和掌握，銷售服務于無形，隨形隨影，既要水到渠成，也要渠成水到。
【課程收益】
提高員工整體素質，樹立良好公眾形象
掌握現代行為禮儀并熟練運用，提升業績
提高商務工作中的個人魅力和專業素質
【課程時間】
6小時/1天
【課程對象】
市場營銷人員、投資置業顧問、導購、企業主
【講課方式】
采用講授(shou)、案例、視頻、故(gu)事分(fen)享等培(pei)訓方(fang)式

【課程大綱】
一、唯禮至誠，禮贏天下
1、禮儀、信任、業績
2、和氣生財五項原則：平等、誠信、互利互惠、謙虛、自信
3、銷售禮儀與社交禮儀的4點區別
4、銷售禮儀作用：
1）提高銷售人員自身修養，塑造良好形象
2）企業(ye)形象的重要(yao)工具，提高(gao)企業(ye)經濟(ji)效益

二、宜人形象，敲開心房
1、儀容，展現尊重
1）面容修飾
2）發型修飾
2、儀態，彰顯素養
1）走出風采
2）站出風范
3）坐出風度
4）用手勢表達心意
5）以微笑架起橋梁
6）遞視線展示魅力
3、儀表，表達涵養
1）著裝禮儀與TPOAF原則
2）配飾，提(ti)升格調

三、張弛有度，信任建交
1、客戶好感的六大法則
1）定期聯絡
2）記住并說出客戶名字
3）讓客戶有優越感
4）替客戶解決問題
5）適時回放
6）禮品饋贈
2、臨門一腳
1）洽談會
2）簽約儀式
3）交付儀式
4）宴請禮儀
① 用筷子夾出修養—日餐、中餐
② 用刀叉吃出品位—西餐、冷餐會
③ 用酒杯(bei)品出涵養

四、接待拜訪，一擊即中
1、事半功倍的拜訪
1）稱呼與介紹
2）名片與握手
3）拜訪禮儀
2、事無巨細的接待  
1）事先準備
2）迎接與座次
3）得體送客

五、談吐得當，一語中的
1、四步強化聲音感染力
1）保持言談音量、
2）控制言談語調、低沉。模仿客戶
3）把握言談節奏、熟悉主題，講話流利，速度、變化
4）掌握言談停頓、轉換、喚起、感情
2、4Q打造語言吸引力
1）精巧開場
2）探討問號
3）巧用贊美
4）善于傾聽
3、客戶交談五禁忌
1）貿然插嘴
2）正面交鋒
3）攻擊對手
4）消極措辭
5）指責客戶

六、溝通順暢、盡在掌握
1、電話禮儀
1）接聽與撥打9要點
2）塑造親和力電話形象
3）接聽電話的注意事項
2、微信禮儀
1）加人好友
2）與人交流
3）微信群
4）朋友圈管理

七、走出國門、高歌猛進
1、涉外接待
1）涉外迎送
2）涉外宴請
3）涉外會談
2、涉外商務
1）*客戶
2）德國客戶
3）法國客戶
4）中東客戶

銷售禮儀