基于卷煙消費場景的營銷策劃與品牌傳播
講(jiang)師(shi)：陳(chen)守友(you) 瀏覽次數：2576
課程描述(shu)INTRODUCTION
卷(juan)煙營銷策劃課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卷煙營銷策劃課程
對象：營銷部門、品牌部門、各銷區的管理者和一線執行團隊
課程(cheng)亮點：
1、聚焦卷煙精益營(ying)銷的策(ce)劃和品牌傳播中(zhong)的策(ce)略和邏輯
2、以案(an)例與實(shi)操(cao)為主，提(ti)供實(shi)際有效的思路、工(gong)具和方法
3、兼具理論價值和中國本土卷煙營銷的實戰(zhan)價值
課程導入：讓“場景”提前就緒
1、卷煙新品不“新”、千人一面(mian)——同質(zhi)化(hua)的行業“痛點(dian)”怎么辦？
2、卷煙促(cu)(cu)銷(xiao)（掃碼）熱潮中，“促(cu)(cu)”動(dong)作(zuo)與(yu)“銷(xiao)”的效果明顯(xian)悖論，怎么辦？
第一(yi)(yi)部(bu)分場景營銷——卷(juan)煙(yan)品牌培(pei)育(yu)的“一(yi)(yi)劑(ji)良方”
一、“營銷場景”為什么(me)是卷煙品牌培育(yu)的“一劑良方”？
1．行(xing)業視角
1、消費者畫像視角(jiao)
2、品類卡位視角(jiao)
3、一線實(shi)操視角
二、卷煙(yan)“場(chang)景營銷”理論：
1．5大元(yuan)素
2．1個基(ji)調
3．1條紅(hong)線(xian)
三、卷(juan)煙“場景(jing)營銷”實操邏輯：
1．打造(zao)基于“場景”的兩類“注(zhu)意力經濟”：吸引眼球、調動手指
→可策劃(hua)
→瞬間依從
→基(ji)調(diao)--情緒(xu)—決策(ce)
→可(ke)持續
→可借勢(shi)——不借勢(shi)，累到死
2．OTO策劃邏輯
第(di)二部分實操：基于(yu)“營銷場景”的(de)6大“注意力(li)元素”策劃(hua)
導入：移(yi)動(dong)互(hu)聯網時代(dai)的傳播渠道——“變形”
一、卷煙品(pin)牌傳(chuan)播——新媒體環境下基于“營銷場景”的“新營銷”
舉(ju)例：煙草行業(ye)知名品牌的新媒體傳播案(an)例
二、新媒體環境(jing)下，基于“營銷(xiao)場景”的(de)6大“注意(yi)力元素”
三、實操：基于“營銷場景”的6大“注意(yi)力元(yuan)素”策(ce)劃
1．社交(jiao)貨幣——打造(zao)人際(ji)（商務）交(jiao)往中大(da)家都(dou)樂意談論、分享、傳播的(de)載體
→13類社交(jiao)貨(huo)幣——舉例
→煙(yan)草行業(ye)各類“社(she)交貨幣”
→卷煙(yan)營銷中“社交貨幣”案例：節日用煙(yan)的“佩奇”熱潮、蘇大(da)強(qiang)九宮格
2．誘因——讓人們時常想起我們的(de)產(chan)品(pin)和品(pin)牌的(de)“消費開關”
→各類消費開(kai)關(guan)——舉例
→卷煙營銷中(zhong)“消費(fei)開關”案例：芙蓉(rong)王紅帶細(xi)支、玉溪初(chu)心細(xi)支
→思(si)考(kao)題(ti)（學員練習(xi)）：如何(he)設計(ji)黃鶴樓硬感恩中支的(de)“消費開關”？
3．情緒(xu)——在情緒(xu)的驅(qu)動下，人(ren)們會心甘情愿的不斷轉載與傳播
→情緒分類——四象限
→卷煙(yan)營銷經典案例：高喚醒(xing)情緒之“敬畏”——玉溪翡翠中支、芙(fu)蓉(rong)王領航中支
高喚醒(xing)情(qing)緒之“擔憂”——疫情(qing)期間(jian)“零接觸”遞煙
→思考題（學員(yuan)練習）：如何利用情(qing)緒(xu)設計(ji)黃(huang)鶴(he)樓(lou)硬大彩(cai)的誘因（消費開關）？
4．公共(gong)性(xing)——取之不盡用(yong)之不竭(jie)的(de)“公共(gong)熱點(dian)”資(zi)源
→案(an)例(li)：寬窄、芙蓉(rong)王——王寶強VS馬蓉(rong)事件與卷煙品牌傳播(bo)
→借勢營銷的邏輯——1個訣竅、3個要領、4大禁忌
→卷煙借勢營銷經典案例(li)薈萃(cui)：黃鶴樓、利群、芙蓉王、云煙、天子、寬窄……
5．好處——人們(men)喜(xi)歡傳(chuan)遞實用(yong)的信息，即一(yi)些別人能用(yong)得上(shang)、有(you)價值、有(you)好處的信息。
→卷煙掃碼（促銷）案例：芙蓉王小年夜(ye)尋找(zhao)超級錦(jin)鯉、芙蓉王中秋節(jie)場(chang)景集卡
→卷煙掃碼（促銷）案例：“黃鶴(he)樓·感(gan)恩(en)有你”新品陳列(lie)大(da)賽微信投票(piao)
6．故(gu)事——做營銷(xiao)，就(jiu)是講故(gu)事！
→為什么要講故(gu)事？
→營銷故事的四大(da)“共(gong)情/共(gong)感(gan)”元(yuan)素
→以理服人——舉例(li)：“黃鶴樓?硬(ying)奇(qi)景(jing)中(zhong)支”
→以情動人——舉例：“芙(fu)蓉王?硬領航中支”
→以(yi)情動人——舉例(li)：“黃鶴樓?硬奇景中支”
→以欲(yu)誘(you)人——舉例：“白沙?硬精品三(san)代(dai)”
小結：場(chang)景(jing)長尾——持(chi)久的關注力(li)
卷煙營(ying)銷策劃課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241784.html
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