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營銷策略

課程背景：
這是最好的時代，也是最壞的時代：強者高歌猛進，攻城掠地；弱者節節敗退，滿目蒼夷，企業競爭，商業角力從來都是非對稱性戰爭……
如果你(ni)的(de)結果不(bu)好，有些東西你(ni)肯定錯了(le)。 一個企(qi)業家的(de)商業素養，是從懂營銷開(kai)始的(de)！

課程收益：
4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內國外企業營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密！
30條全面改善營銷系統的計劃，系統分析自己的企業，再造自己企業的能力與模型；
系統設計企業的營銷體系，通透掌握暴增業績的方法論、模型還有背后的原理。
我們不僅給你答案，還給你找答案的能力；
 

課程大綱：
第一講：認知決定結果。撥云見日，什么是“新商業”？
1. 商業哲學：商業的本質是什么？
2. 營銷是什么？營是什么？銷是什么？
3. 營銷就是戰爭
1）戰力
2）戰地
3）戰法
討論(lun)：現(xian)場分(fen)析自己企(qi)業的(de)力，選(xuan)擇戰(zhan)(zhan)地與戰(zhan)(zhan)法

第二講：WHO？你要賺誰的錢
為部分人服務己成商業常識，但為誰服務呢？為什么？
調研：細分市場己然過時，未來用什么君臨天下？
1. 今天的困境. 未來的機會何在？
1）痛點
2）場景
3）態度
4）行為
2. 要賺誰的錢，為什么？
1）目標市場3個標準
2）服務一個小市場，不如創造一個大市場!
3. 發現機會的兩大核武器
討論：你的企業定(ding)位是什么？

第三講：產品力：價值&價格
沒有革命的能力，那就創新吧。
創新很簡單，我給你幾個萬能公式！
1. 超越價格戰，產品如何創新，把相同賣到不同？
2. 產品創新的幾個方略
1）*價值
2）單極價值
3）要素重組
4）切換交易對手
5）混搭……
現場討論：你的產品（服務）價值創新方案
3. 失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品？
1）定價的五大失誤
2）策略定價6個方法
3）比定價更狠的，是收費方式
4）比收費方式更狠的，是賺錢模式
現場討論：你(ni)的產品（服務(wu)）定價方案

第四講：形象力：傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說
其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！
1. 消費者的大腦如何運行？如何摧毀. 編程. 影響消費者的認知？
1）“人性”
2）消費者的心智歷程
3）認知>事實
2. 品牌如何演進，如何花小錢建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3. 定位，定天下
1）定位的四大原則
2）定位的四大方向
4. 傳播，無所不能
5. 幾個容易忽略的點
現場討論：你的品牌定位與傳播方案

第五講：銷售力：誰來賣&怎么賣
隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設計思路
如何組建隊伍？讓客戶買單
1. 廠商關系
2. 誰來賣
1）流量裂變
2）機制創新
3. 怎么賣
1）信任
2）需求
3）價值
4）能力
5）情緒
Q&A：現(xian)場交流與實戰問題討論

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