銷售績效管理與激勵
講(jiang)師：張鑄(zhu)久 瀏覽次(ci)數：2542
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
銷售(shou)績效管理(li)課程(cheng)
培訓講師：張(zhang)鑄久
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售績(ji)效管理(li)課(ke)程
【課程目標】
企(qi)業完善(shan)銷售團隊的目標(biao)管理和績效考核體系；
提升(sheng)銷售(shou)人(ren)員執(zhi)行力，有效實現公(gong)司銷售(shou)目(mu)標；
掌握銷售(shou)目標定制的(de)方法(fa)及應用工具，制定符合市場實際的(de)的(de)銷售(shou)目標；
提升銷(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)管(guan)(guan)理(li)的(de)技巧(qiao)，掌握銷(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)的(de)重(zhong)點及難點，確保銷(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)順利達成；
掌握銷(xiao)售人員的績效評(ping)估手段，合理(li)引導銷(xiao)售，更好支持和(he)激勵銷(xiao)售團(tuan)隊；
掌握激(ji)勵原理及運用要(yao)點
學習激勵需求的(de)診斷方法
掌握各種(zhong)有效的(de)激勵方式(shi)與技巧
【課程對象】 銷售管理者
【授課方式】 理論講解+情景呈現+案例分析
【課程時長】 2天，6小時/天
【課程大綱】
一、優秀銷售管理者角(jiao)色(se)定位(wei)
銷售管理者的職(zhi)責
銷售管理者的任務
二、銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)者(zhe)如何做好目(mu)標(biao)管(guan)理(li)
制定目標(biao)的重要(yao)性極其依據(ju)
了解達(da)成目標(biao)的步驟
影響(xiang)銷售的(de)因(yin)素
練習：討(tao)論白酒行業成(cheng)功關鍵因素
成(cheng)功(gong)的銷售管理(li)模式
銷售(shou)績效(xiao)分析
制定銷售計劃的技巧
三、制(zhi)定合理的銷(xiao)售(shou)計劃
了解關鍵成(cheng)功因素(su)
討論(lun)：白酒行(xing)業的(de)關鍵成功因(yin)素
學習(xi)計劃管理模式
用SMART模式制(zhi)定目標和行動(dong)計劃
銷售計劃(hua)涵蓋的(de)內容
練習：制定銷(xiao)售計劃(hua)
四、運用RAC模(mo)型提(ti)高銷售績效
從結果管(guan)理到過程(cheng)管(guan)理，再到節點(dian)管(guan)理
討論(lun)：過程管(guan)理的好處
提高銷售效率的關鍵是加強對關鍵銷售活(huo)動的把控
通過(guo)運(yun)用(yong)銷售漏斗預判合作進(jin)程
五(wu)、建立銷售輔導(dao)的團隊文化
銷(xiao)售輔導及其注意事項
銷售(shou)輔(fu)導的方式(shi)方法
制(zhi)定輔導計劃
處理輔導中遇到的問(wen)題
六、領導和(he)激(ji)勵銷售(shou)團隊
了解銷售激勵
銷售人員心理活動
經典激勵理(li)論應用
知曉(xiao)激勵的誤區(qu)
不同類型(xing)的員工的激勵有何區別
指揮型
實(shi)干型
知識型
員工激勵常(chang)用辦(ban)法
激勵要因人而異(yi)；把(ba)握*時機
案(an)例(li)：運用期望理論提升(sheng)員工積極性(xing)
獎罰適度；物(wu)質獎勵和精神獎勵結合
公平的激勵(li)；從結果(guo)均等轉(zhuan)移為機會均等
案例：顧問建議(yi)使他減低了員(yuan)工的離職(zhi)率(lv)
獎勵(li)正確的(de)事；獎勵(li)要有(you)足夠的(de)力(li)度
案例與應(ying)用分析(xi)
銷售績效管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242497.html
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- 張鑄久
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