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渠道營銷管理培訓

【課程背景】
      隨著市場環境的不斷變化，特別是互聯網+等浪潮的沖擊下，讓傳統渠道面臨著被顛覆的挑戰。此前傳統單一的渠道模式、粗放而不規范的傳統渠道管理方式、脆弱的渠道合作關系以及線上網絡與線下實體渠道之爭的關系，都面臨著層出不窮的新問題和挑戰。
      渠(qu)道(dao)(dao)對企業(ye)發展至關重(zhong)要(yao)，此課程重(zhong)塑全渠(qu)道(dao)(dao)戰(zhan)略的5個(ge)關鍵要(yao)素，幫助企業(ye)客戶找到最(zui)合(he)適(shi)的行(xing)業(ye)伙伴(ban)，快速推廣(guang)可盈(ying)利(li)并復(fu)制的渠(qu)道(dao)(dao)模(mo)式(shi)(shi)，通(tong)(tong)過打(da)通(tong)(tong)全渠(qu)道(dao)(dao)模(mo)式(shi)(shi)的4個(ge)落地步驟，實(shi)現(xian)線上(shang)與線下渠(qu)道(dao)(dao)相連“敲”開新市場，進行(xing)全渠(qu)道(dao)(dao)深度(du)融(rong)合(he)，實(shi)現(xian)品牌(pai)和銷量(liang)的雙提升。

【學習目標和收益】
學員通過學習可以掌握如何能突破線下銷售的重圍，實現線下網絡盈利并持續擴大規模，打通線上線下全渠道，實現銷量和品牌的雙提升。學習渠道網絡開發的方法和如何建立可盈利的商業模型：
1. 了解渠道開發和管理的方法
2. 掌握辨識最合適的渠道合作伙伴
3. 掌握制定渠道可盈利的商業模式，并將成功的商業模式快速地在全國復制推廣
5. 了解渠道產品的定價策略
6. 建立門店分級管理核心體系
7. 了解提升現有單店銷量的方法
8. 了解新渠道的“破冰”方案
9. 掌握線上(shang)與線下全渠道(dao)深(shen)度融合的方法(fa)，實現品牌和銷量的雙(shuang)提升

【課程特色】
課程模(mo)(mo)擬(ni)渠(qu)道管(guan)理和建(jian)設在工作(zuo)場(chang)景實際案(an)例的(de)教學(xue)(xue)方(fang)式，案(an)例全部來自(zi)中實際遇到的(de)問題以及成(cheng)功(gong)案(an)例分享，學(xue)(xue)員(yuan)通過參(can)與課堂(tang)上(shang)的(de)實戰演練(lian)，復盤(pan)反思，在培訓(xun)中模(mo)(mo)擬(ni)真(zhen)實工作(zuo)場(chang)景，現學(xue)(xue)現用(yong)。

【培訓對象】
企(qi)業總(zong)經(jing)理(li)，副總(zong)經(jing)理(li)，銷(xiao)售總(zong)監，銷(xiao)售負責人(ren)，渠道(dao)(dao)開發負責人(ren)以及渠道(dao)(dao)開發經(jing)理(li)

【培訓時間】
1-2天 （共計6-12個小(xiao)時）

【課程大綱】
一. 如何重新定義渠道-當前大環境下渠道對于企業的意義和價值-
1. 開場小組討論互動：渠道建設/管理的過程中遇到的難題
2. 渠道建設/管理的幾個誤區，困難點
3. 渠道發展成功(gong)企業(ye)案例(li)分享

二. 如何科學高效的進行渠道分類和渠道選擇-渠道管理的5個環節2種渠道3種模式-
1. 視頻：李佳琦的一段采訪 線下渠道有更廣闊的市場和產品銷售優勢
2. 渠道系統523模式圖：
5個環節2種渠(qu)道（線下渠(qu)道 線上(shang)渠(qu)道）3種模(mo)式（直銷、代銷、分銷）

三、 如何選擇合適的渠道合作伙伴-渠道分析
1. 用戶購買行為分析：什么樣的消費者會購買你的產品？消費者為什么會購買
2. 消費者習慣從哪里購買
3. 適合的渠道類型分析：消費者購買的產品在哪里，渠道就在哪里
4. 用戶的購買習慣和使用場景決定渠道的選擇
案例模擬，分(fen)組(zu)(zu)討論：一組(zu)(zu)列出所(suo)有的渠道客戶和需求(qiu)，一組(zu)(zu)來選擇哪些是合(he)適(shi)的渠道客戶？

四、如何發展共贏的渠道模式
1. 你的產品能否讓渠道掙錢：產品的渠道競爭優勢
游戲：加油站角色演練游戲（引出了解客戶需求是很重要的）
2. 分析不同渠道的利潤需求
3. 渠道產品的定價策略：產品的定價構成是否匹配渠道需求
4. 建立適合自己產品特點的可盈利的商業模式：可快速推廣的渠道模式
分組：一組是渠道客戶，一組提供給渠道客戶的方案，看哪組的方案能打動客戶
案例分(fen)享：曾經操盤的(de)一個成(cheng)功的(de)分(fen)銷商渠道的(de)建(jian)(jian)立，建(jian)(jian)立可(ke)盈利(li)的(de)商業模式，渠道數量(liang)從1到500家(jia)，銷量(liang)和(he)利(li)潤占比達60%以上

五、 如何能快速復制發展渠道網絡-開拓“新”渠道
1. 突破傳統渠道意識
2. 選擇“新”渠道機會， 如何進行新渠道“破冰“
1）拓展招商渠道
2）創新招商方式
3）完善招商方案
4）快速復制推廣已經成功的渠道模式
5）會銷
案(an)例分享(xiang)：破冰執(zhi)行以及會銷方案(an)分享(xiang)

六、如何快速提升現有渠道的銷量
終端零售店面管理
1. 終端門店管理
2. 分級管理-建立渠道管理的核心體系
3. 三個方法快速提升單店平效
案例分析：操盤的機器人品牌店面從0發展到2年后的2000家，創下了機場全渠道單位坪效的*
渠道管理
1. 渠道的激勵機制
2. 渠道竄換管理
3. 渠(qu)道(dao)評估與(yu)考核

七、如何打通線上線下渠道-銷量和品牌雙提升
渠道是品牌建設的*平臺
 整合線上線下數據，線上線下相互導流
 如何在三公里范圍內打造從線上傳播到線下購買的閉環
（看到廣告-進店體驗-下單購買）
 渠道產品呈現的地方就是最好的品牌曝光地點
 渠道配合品牌曝光互相促進品牌提升和銷量提升
案例分享：機器人品牌(pai)從0到1到2年以后全品類品牌(pai)第一(yi)，線下渠道和品牌(pai)雙(shuang)提升

八、渠(qu)道持續優化，企業利(li)潤長青

渠道營銷管理培訓